深圳
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岗位职责：
一、销售目标达成：
1.负责所辖区域或目标客户群的ERP软件销售业绩，完成公司下达的年度、季度、月度
销售指标（新签客户、销售额、回款）。
2.制定并执行个人销售计划与策略。
二、市场开拓与客户开发
1、根据公司发展战略，制定客户开拓方案，并将公司内部客户资源进行有效对接，且能使其转化为客户成功促成商务合作的闭环；
2、主动识别、挖掘和拜访潜在目标客户（手机连锁店、区域通讯卖场、运营商核心门店、
大型通讯专卖店等）。
3.建立并维护潜在客户名单，持续拓展销售漏斗。
4.参加行业展会、研讨会等活动，进行品牌推广和商机获取。
三、客户需求分析与解决方案销售
1、深入了解手机零售及通讯门店的业务流程、核心痛点（如：多品牌多型号管理、合约机
套餐管理、串号/IMEI管理、运营商结算、库存周转、店员绩效、线上线下融合等）。
2、基于对客户业务的理解和公司ERP产品的功能，精准诊断客户需求，设计并提供针对
性的解决方案。
3、进行专业的产品演示和价值宣讲，清晰阐述ERP如何解决客户痛点、提升效率、降低
成本、增加盈利。
4、准备并提交专业的方案建议书和报价。
四、销售谈判与合同签订
1、主导销售谈判，处理价格、条款、实施范围等关键问题。
2、协调内部资源（售前顾问、实施顾问、法务等）推进项目签约。
3、完成合同签订流程，确保合同条款清晰、准确、合规。
五、客户关系维护与深耕
1、建立并维护与关键客户决策者（老板、运营总监、财务总监、IT负责人等）的良好关系。
2、定期回访已签约客户，了解使用情况，挖掘增购、升级、服务续费等商机。
3、处理客户在销售阶段的疑问和顾虑，协调解决售前问题。
六、跨部门协作
1、与售前顾问团队紧密合作，确保方案的专业性和可行性。
2、与实施交付团队顺畅交接，清晰传递客户需求和项目背景，确保项目顺利启动。
3、与产品、市场部门反馈客户需求和市场竞争信息。
七、市场与竞品分析
1、持续关注手机零售、通讯行业动态、发展趋势及政策变化。
2、深入了解主要竞争对手的ERP产品、策略、价格及优劣势，制定有效的竞争策略。
八、销售过程管理
1、熟练使用公司CRM系统，及时、准确地录入客户信息、跟进记录、商机状态和预测。
2、定期提交销售报告（周报、月报），汇报销售进展、预测、问题和计划。
任职要求：
1、本科以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），市场营销、企业管理、计算机、信息
管理等相关专业优先。
2、有手机零售行业、通讯行业、连锁零售行业销售或从业经验者优先。熟悉门店运营、手机销售流程、运营商业务（合约机、号卡）者更佳。
3、3-5年及以上B2B软件销售经验，具备ERP、CRM、零售管理软件、供应链软件等
企业级管理软件销售经验者优先。
5、年龄一般28-40岁之间，形象气质良好。
一、销售目标达成：
1.负责所辖区域或目标客户群的ERP软件销售业绩，完成公司下达的年度、季度、月度
销售指标（新签客户、销售额、回款）。
2.制定并执行个人销售计划与策略。
二、市场开拓与客户开发
1、根据公司发展战略，制定客户开拓方案，并将公司内部客户资源进行有效对接，且能使其转化为客户成功促成商务合作的闭环；
2、主动识别、挖掘和拜访潜在目标客户（手机连锁店、区域通讯卖场、运营商核心门店、
大型通讯专卖店等）。
3.建立并维护潜在客户名单，持续拓展销售漏斗。
4.参加行业展会、研讨会等活动，进行品牌推广和商机获取。
三、客户需求分析与解决方案销售
1、深入了解手机零售及通讯门店的业务流程、核心痛点（如：多品牌多型号管理、合约机
套餐管理、串号/IMEI管理、运营商结算、库存周转、店员绩效、线上线下融合等）。
2、基于对客户业务的理解和公司ERP产品的功能，精准诊断客户需求，设计并提供针对
性的解决方案。
3、进行专业的产品演示和价值宣讲，清晰阐述ERP如何解决客户痛点、提升效率、降低
成本、增加盈利。
4、准备并提交专业的方案建议书和报价。
四、销售谈判与合同签订
1、主导销售谈判，处理价格、条款、实施范围等关键问题。
2、协调内部资源（售前顾问、实施顾问、法务等）推进项目签约。
3、完成合同签订流程，确保合同条款清晰、准确、合规。
五、客户关系维护与深耕
1、建立并维护与关键客户决策者（老板、运营总监、财务总监、IT负责人等）的良好关系。
2、定期回访已签约客户，了解使用情况，挖掘增购、升级、服务续费等商机。
3、处理客户在销售阶段的疑问和顾虑，协调解决售前问题。
六、跨部门协作
1、与售前顾问团队紧密合作，确保方案的专业性和可行性。
2、与实施交付团队顺畅交接，清晰传递客户需求和项目背景，确保项目顺利启动。
3、与产品、市场部门反馈客户需求和市场竞争信息。
七、市场与竞品分析
1、持续关注手机零售、通讯行业动态、发展趋势及政策变化。
2、深入了解主要竞争对手的ERP产品、策略、价格及优劣势，制定有效的竞争策略。
八、销售过程管理
1、熟练使用公司CRM系统，及时、准确地录入客户信息、跟进记录、商机状态和预测。
2、定期提交销售报告（周报、月报），汇报销售进展、预测、问题和计划。
任职要求：
1、本科以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），市场营销、企业管理、计算机、信息
管理等相关专业优先。
2、有手机零售行业、通讯行业、连锁零售行业销售或从业经验者优先。熟悉门店运营、手机销售流程、运营商业务（合约机、号卡）者更佳。
3、3-5年及以上B2B软件销售经验，具备ERP、CRM、零售管理软件、供应链软件等
企业级管理软件销售经验者优先。
5、年龄一般28-40岁之间，形象气质良好。
2026-07-02 12:53
IP属地：广东深圳
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