武汉·江岸区
职位详情
职位描述
1、负责渠道商业合作伙伴的能力提升与售前支持工作，通过协同伙伴面向客户，联合实现业务目标，助力阿里云销售业绩增长
2、作为技术专家，为合作伙伴及客户提供上云迁移或关键需求落地的云计算解决方案，指导其构建弹性、高可用的互联网架构；协助客户搭建业务系统、云基础设施、监控体系、DevOps流程、大数据平台及AI能力；从业务成本、运行效率、系统稳定性三个维度优化客户的IT架构，确保方案具备可行性与市场竞争力
3、聚焦典型垂直行业（如游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等），开展市场洞察，制定并推进解决方案、实施策略及伙伴协作模式，深入理解行业商业模式，准确判断技术和市场发展方向，推动行业级产品、解决方案及生态合作的规模化落地
4、打造行业技术影响力，策划并组织内外部行业交流活动，进行技术分享，推广基于阿里云的最佳实践案例
5、全面赋能合作伙伴完成客户方案的设计与实施全过程，涵盖POC演示、功能与性能测试、项目交付风险评估、跨团队沟通协调等环节，在保障系统性能与安全的基础上，实现成本控制、性价比最优与客户价值最大化
6、为合作伙伴及客户提供端到端的技术平台咨询服务，通过深度协作与联合创新，持续提升解决方案的技术成熟度与市场竞争优势
职位要求
1、具备5年以上行业解决方案或系统架构设计经验，熟练掌握Java/PHP/Go/C++/Node.js/Python中至少一种编程语言并有3年以上开发实践，综合技术能力强，具有互联网行业经验者优先
2、熟悉生态合作运作机制，了解公共云与专有云在渠道分销、系统集成、联合方案开发、项目交付支持、咨询能力协同等方面的协作模式
3、对两个及以上细分行业的解决方案方向拥有扎实的行业认知、业务理解与架构设计能力，能独立完成客户调研、需求分析、业务建模与技术架构设计，熟悉产业链结构与商业逻辑，能够把握行业当前的业务演进与技术趋势
4、具备出色的沟通表达与方案宣讲能力，可有效提升伙伴技术能力，同时能主动识别客户需求，引导方案设计，并推动阿里云产品技术团队实现方案落地
5、对物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等前沿技术保持高度关注，乐于探索新技术的应用场景并推动创新实践
6、具备技术方案POC实施能力，可指导合作伙伴完成方案调优与技术迭代
7、擅长知识沉淀与方案输出，具备系统化架构思维，至少掌握一种主流架构方法论或框架，如TOGAF、ITSA、DODAF等，能够绘制核心系统的业务架构、数据架构、技术架构和部署架构图
8、有云计算、大数据、人工智能在行业实际应用与落地经验，熟悉阿里云技术体系，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先
9、具备良好的团队协作意识，勇于突破自我，能承受工作压力
1、负责渠道商业合作伙伴的能力提升与售前支持工作，通过协同伙伴面向客户，联合实现业务目标，助力阿里云销售业绩增长
2、作为技术专家，为合作伙伴及客户提供上云迁移或关键需求落地的云计算解决方案，指导其构建弹性、高可用的互联网架构；协助客户搭建业务系统、云基础设施、监控体系、DevOps流程、大数据平台及AI能力；从业务成本、运行效率、系统稳定性三个维度优化客户的IT架构，确保方案具备可行性与市场竞争力
3、聚焦典型垂直行业（如游戏、音视频、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等），开展市场洞察，制定并推进解决方案、实施策略及伙伴协作模式，深入理解行业商业模式，准确判断技术和市场发展方向，推动行业级产品、解决方案及生态合作的规模化落地
4、打造行业技术影响力，策划并组织内外部行业交流活动，进行技术分享，推广基于阿里云的最佳实践案例
5、全面赋能合作伙伴完成客户方案的设计与实施全过程，涵盖POC演示、功能与性能测试、项目交付风险评估、跨团队沟通协调等环节，在保障系统性能与安全的基础上，实现成本控制、性价比最优与客户价值最大化
6、为合作伙伴及客户提供端到端的技术平台咨询服务，通过深度协作与联合创新，持续提升解决方案的技术成熟度与市场竞争优势
职位要求
1、具备5年以上行业解决方案或系统架构设计经验，熟练掌握Java/PHP/Go/C++/Node.js/Python中至少一种编程语言并有3年以上开发实践，综合技术能力强，具有互联网行业经验者优先
2、熟悉生态合作运作机制，了解公共云与专有云在渠道分销、系统集成、联合方案开发、项目交付支持、咨询能力协同等方面的协作模式
3、对两个及以上细分行业的解决方案方向拥有扎实的行业认知、业务理解与架构设计能力，能独立完成客户调研、需求分析、业务建模与技术架构设计，熟悉产业链结构与商业逻辑，能够把握行业当前的业务演进与技术趋势
4、具备出色的沟通表达与方案宣讲能力，可有效提升伙伴技术能力，同时能主动识别客户需求，引导方案设计，并推动阿里云产品技术团队实现方案落地
5、对物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等前沿技术保持高度关注，乐于探索新技术的应用场景并推动创新实践
6、具备技术方案POC实施能力，可指导合作伙伴完成方案调优与技术迭代
7、擅长知识沉淀与方案输出，具备系统化架构思维，至少掌握一种主流架构方法论或框架，如TOGAF、ITSA、DODAF等，能够绘制核心系统的业务架构、数据架构、技术架构和部署架构图
8、有云计算、大数据、人工智能在行业实际应用与落地经验，熟悉阿里云技术体系，持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先
9、具备良好的团队协作意识，勇于突破自我，能承受工作压力
2026-05-15 14:56
IP属地：湖北武汉
职位福利
本科5-10年JavaPHPPythonGo
阿里云计算有限公司
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鱼泡安全保障
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