无锡·锡山区
职位详情
全球领先的可持续水产养殖饲料企业拜欧玛集团（BioMar Group）正在中国市场寻找若干名优秀的区域销售经理（Regional Sales Manager）。通过在指定的地理区域市场中推动BioMar产品的市场地位与销售业务的持续发展，您将有机会为BioMar在中国市场拓展高端水产养殖饲料业务做出贡献。 作为一名经验丰富的区域销售经理，您知道如何有效领导和激励下属销售人员，及与不同职能的团队开展良好合作。您对水产饲料市场有着全面和深入的了解，熟悉水产养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。
主要目标和职责：
1、实现区域销售绩效目标（主要包括：销量、利润、赊销控制、回收货款）
2、提高区域市场份额
3、提升区域客户满意度
4、激励和管理区域销售人员
5、建设和发展区域销售团队
主要任务：
1、经常调研区域市场，建立、完善和更新市场情报数据库（各地水产品市场价格，饲料竞品价格、养殖效果数据，饲料市场供求数量、结构及份额，等等）
2、分析和评估区域市场，制定和更新区域销售业务长、短期发展目标及相应行动计划
3、参与制定区域销售年度预算目标，每季度更新和提供未来16个月销售预测，按要求提供其他预测
4、参加销售部组织的年度、季度、每周及不定期销售会议，组织召开区域销售会议
5、带领区域销售团队不断寻找和开发新客户，挖掘、识别销售机会并转化为订单
6、带领区域销售团队持续聆听客户声音，做好各项客户服务，妥善和快速处理客户投诉
7、与相关部门合作，组织和实施客户技术交流研讨会、新产品发布会及其他市场活动
8、提出区域销售人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
9、为下属销售人员正确制定绩效目标，并有效沟通和下达
10、对下属销售人员的工作方法、过程和行为持续进行检查和指导，给予必要帮助，并督促其完成绩效目标
11、对下属销售人员实施绩效考核与评估，并采取相应的绩效管理措施
汇报线：
1、该职位向中国合资公司销售部负责人汇报工作
任职资格：
1、大专学历，水产养殖、动物营养、工商管理、市场营销或相关专业优先（注：经验丰富、工作能力优秀者可放宽要求）
2、至少6至8年水产饲料行业成功的销售工作经验，担任过区域销售经理者优先
技能和知识：
1、优秀的表达和沟通能力，并且中文普通话流利
2、优秀的人际关系和管理能力
3、熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
4、适应快节奏的工作环境
5、很强的远程协同工作能力
6、熟练使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等办公软件
个性特征：
1、诚实守信，遵守商业伦理道德规范
2、目标明确，思路清晰
3、以结果为导向，自我驱动
4、注重过程控制和细节
5、强烈的工作紧迫感，积极主动
6、执行力很强，善于把事情做成
7、坚持不懈，愈挫愈勇
工作地点和出差活动：
1、工作地点：全国分配
2、大部分时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
1、行业内具有市场竞争力的薪资
2、五险一金
3、完善的福利
4、基于绩效、能力和贡献的发展机会
主要目标和职责：
1、实现区域销售绩效目标（主要包括：销量、利润、赊销控制、回收货款）
2、提高区域市场份额
3、提升区域客户满意度
4、激励和管理区域销售人员
5、建设和发展区域销售团队
主要任务：
1、经常调研区域市场，建立、完善和更新市场情报数据库（各地水产品市场价格，饲料竞品价格、养殖效果数据，饲料市场供求数量、结构及份额，等等）
2、分析和评估区域市场，制定和更新区域销售业务长、短期发展目标及相应行动计划
3、参与制定区域销售年度预算目标，每季度更新和提供未来16个月销售预测，按要求提供其他预测
4、参加销售部组织的年度、季度、每周及不定期销售会议，组织召开区域销售会议
5、带领区域销售团队不断寻找和开发新客户，挖掘、识别销售机会并转化为订单
6、带领区域销售团队持续聆听客户声音，做好各项客户服务，妥善和快速处理客户投诉
7、与相关部门合作，组织和实施客户技术交流研讨会、新产品发布会及其他市场活动
8、提出区域销售人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
9、为下属销售人员正确制定绩效目标，并有效沟通和下达
10、对下属销售人员的工作方法、过程和行为持续进行检查和指导，给予必要帮助，并督促其完成绩效目标
11、对下属销售人员实施绩效考核与评估，并采取相应的绩效管理措施
汇报线：
1、该职位向中国合资公司销售部负责人汇报工作
任职资格：
1、大专学历，水产养殖、动物营养、工商管理、市场营销或相关专业优先（注：经验丰富、工作能力优秀者可放宽要求）
2、至少6至8年水产饲料行业成功的销售工作经验，担任过区域销售经理者优先
技能和知识：
1、优秀的表达和沟通能力，并且中文普通话流利
2、优秀的人际关系和管理能力
3、熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
4、适应快节奏的工作环境
5、很强的远程协同工作能力
6、熟练使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等办公软件
个性特征：
1、诚实守信，遵守商业伦理道德规范
2、目标明确，思路清晰
3、以结果为导向，自我驱动
4、注重过程控制和细节
5、强烈的工作紧迫感，积极主动
6、执行力很强，善于把事情做成
7、坚持不懈，愈挫愈勇
工作地点和出差活动：
1、工作地点：全国分配
2、大部分时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
1、行业内具有市场竞争力的薪资
2、五险一金
3、完善的福利
4、基于绩效、能力和贡献的发展机会
2025-12-12 17:32
IP属地：江苏无锡
职位福利
大专5-10年五险一金快消品面销/陌拜水产饲料农林牧渔面销/陌拜经验特种料其他行业鱼料
通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司
20-99人
鱼泡安全保障
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