成都
职位详情
【岗位职责】：
1.积极获取客户信息，深入分析客户业务场景与核心需求，建立高效沟通机制，主动识别潜在合作机会，开展需求调研并输出专业分析报告，推动大客户项目前期储备及立项工作顺利开展；
2.结合客户实际价值场景与行业实践，整合内部咨询顾问、技术专家、研发团队及外部生态资源，统筹制定综合性解决方案，并向客户高层或关键决策人进行方案讲解，完成需求引导与技术答疑；
3.全面负责大客户项目从需求调研、方案设计、立项准备、报价支持到招标实施的全过程管理，依据客户流程规范，主导编制可行性研究报告、技术规格文档、投标文件等材料，确保招投标环节高效推进，保障项目成功落地；
4.归集并优化大客户支持资源，搭建标准化售前资料体系，完成团队内部知识传递与能力赋能，指导售前支撑工程师有序开展各项售前推进任务。
能力要求：
1.本科及以上学历，计算机相关专业背景；
2.拥有5年以上售前咨询或解决方案架构工作经验，具备IT运维类解决方案实践经验者优先；
3.主导完成不少于2个大型（千万级或具重大战略意义）复杂项目的售前全流程，具备扎实的需求洞察、方案规划、汇报呈现、售前运作及跨部门协同能力；
4.熟悉常见运维业务场景的服务需求（如机房运维、云平台运维、应用系统运维）及相关关键要素，掌握主流运维工具平台（如ITSM、CMDB、监控系统）的应用逻辑；
5.曾主导打造可复用的核心售前方法论、知识资产或解决方案框架，并在组织内广泛应用；
6.在至少一个重点行业领域（如能源电力、轨道交通等）具有深入理解与丰富的项目实战经验。
BASE地点：成都
1.积极获取客户信息，深入分析客户业务场景与核心需求，建立高效沟通机制，主动识别潜在合作机会，开展需求调研并输出专业分析报告，推动大客户项目前期储备及立项工作顺利开展；
2.结合客户实际价值场景与行业实践，整合内部咨询顾问、技术专家、研发团队及外部生态资源，统筹制定综合性解决方案，并向客户高层或关键决策人进行方案讲解，完成需求引导与技术答疑；
3.全面负责大客户项目从需求调研、方案设计、立项准备、报价支持到招标实施的全过程管理，依据客户流程规范，主导编制可行性研究报告、技术规格文档、投标文件等材料，确保招投标环节高效推进，保障项目成功落地；
4.归集并优化大客户支持资源，搭建标准化售前资料体系，完成团队内部知识传递与能力赋能，指导售前支撑工程师有序开展各项售前推进任务。
能力要求：
1.本科及以上学历，计算机相关专业背景；
2.拥有5年以上售前咨询或解决方案架构工作经验，具备IT运维类解决方案实践经验者优先；
3.主导完成不少于2个大型（千万级或具重大战略意义）复杂项目的售前全流程，具备扎实的需求洞察、方案规划、汇报呈现、售前运作及跨部门协同能力；
4.熟悉常见运维业务场景的服务需求（如机房运维、云平台运维、应用系统运维）及相关关键要素，掌握主流运维工具平台（如ITSM、CMDB、监控系统）的应用逻辑；
5.曾主导打造可复用的核心售前方法论、知识资产或解决方案框架，并在组织内广泛应用；
6.在至少一个重点行业领域（如能源电力、轨道交通等）具有深入理解与丰富的项目实战经验。
BASE地点：成都
2026-08-21 14:37
IP属地：四川成都
职位福利
本科10年以上
福建国科信息科技有限公司
B轮 · 1000-9999人
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