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深圳·福田区
1-2人
职位详情
1.市场开拓与客户关系建立：
主导开发芯片贸易、电子元器件分销等市场中目标客户群体，挖掘其出海独立站建设的需求、建站后对SEO和SEM需求、业务流程中对供应链及市场拓展管理系的统升级或替换需求；
通过电话、邮件、展会、行业活动、走访等方式，建立并维护与客户高层决策者或决策层相关方的长期信任关系。
2.需求分析与解决方案呈现：
深入理解芯片贸易行业出海需求的核心痛点。根据客户的BANT/MEDDIC要素进行精准掌握市场线索，推进潜在客户走向需求启发阶段，并结合我司产品和服务优势，提供解决客户疑虑以及满足其独特需求的痛点解决方案；
独立完成高水平的产品演示、方案撰写和商务谈判工作。
3.销售过程管理与目标达成：
严格执行公司的销售流程，在办公系统中准确更新销售进度、跟进计划和业绩预测；
与售前、实施和产品团队紧密协作，确保提价的解决方案具备准确性和可实施性。
4.品牌宣传与标杆案例打造：
积极利用各类推广机会进行产品宣传，协助公司打造行业标杆客户案例。
任职要求：
1.教育与经验背景
本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息工程或相关专业优先；
3年以上独立站、B2B软件/解决方案销售经验，有ERP、MES、SCM等复杂系统销售经验者优先。
加分项：具备芯片、电子元器件或高科技制造行业的销售经验或工作背景。
2.专业技能与知识：
熟悉芯片贸易或电子元器件市场经营者的核心业务流程和管理痛点，对该市场出海现状和未来发展优良好认知。
具备优秀的方案讲解能力、商务谈判能力、合同处理能力，以及服务水平协议的协商能力；
能够独立完成销售预测、渠道管理和基本的财务分析（ROI评估）。
3.核心素质：
结果导向和抗压能力强，能适应高强度的目标挑战；
具备出色的学习能力和跨部门沟通协调能力；
具有高度的职业道德、遵守商业规则，时刻保持客户服务意识。
岗位福利：
1.底薪：8K-12K，二次面试定档或面议；
2.提成：阶梯化提成方案，以及更多激励机制；
3.入职五险一金。
加入我们：
1.垂直赛道蓝海：我们专注于高增长、高复杂度的芯片贸易领域，市场竞争优势明显；
2.高回报激励：提供行业内极具竞争力的底薪及高比例销售提成，您的付出将获得丰厚回报；
3.专业成长：深度参与行业数字化转型，成为“业务+技术+行业”复合型专家。
4.扁平化团队管理，一线大厂杰出成员共同成长，挑战再“不确定”中寻找“确定”市场！
主导开发芯片贸易、电子元器件分销等市场中目标客户群体，挖掘其出海独立站建设的需求、建站后对SEO和SEM需求、业务流程中对供应链及市场拓展管理系的统升级或替换需求；
通过电话、邮件、展会、行业活动、走访等方式，建立并维护与客户高层决策者或决策层相关方的长期信任关系。
2.需求分析与解决方案呈现：
深入理解芯片贸易行业出海需求的核心痛点。根据客户的BANT/MEDDIC要素进行精准掌握市场线索，推进潜在客户走向需求启发阶段，并结合我司产品和服务优势，提供解决客户疑虑以及满足其独特需求的痛点解决方案；
独立完成高水平的产品演示、方案撰写和商务谈判工作。
3.销售过程管理与目标达成：
严格执行公司的销售流程，在办公系统中准确更新销售进度、跟进计划和业绩预测；
与售前、实施和产品团队紧密协作，确保提价的解决方案具备准确性和可实施性。
4.品牌宣传与标杆案例打造：
积极利用各类推广机会进行产品宣传，协助公司打造行业标杆客户案例。
任职要求：
1.教育与经验背景
本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息工程或相关专业优先；
3年以上独立站、B2B软件/解决方案销售经验，有ERP、MES、SCM等复杂系统销售经验者优先。
加分项：具备芯片、电子元器件或高科技制造行业的销售经验或工作背景。
2.专业技能与知识：
熟悉芯片贸易或电子元器件市场经营者的核心业务流程和管理痛点，对该市场出海现状和未来发展优良好认知。
具备优秀的方案讲解能力、商务谈判能力、合同处理能力，以及服务水平协议的协商能力；
能够独立完成销售预测、渠道管理和基本的财务分析（ROI评估）。
3.核心素质：
结果导向和抗压能力强，能适应高强度的目标挑战；
具备出色的学习能力和跨部门沟通协调能力；
具有高度的职业道德、遵守商业规则，时刻保持客户服务意识。
岗位福利：
1.底薪：8K-12K，二次面试定档或面议；
2.提成：阶梯化提成方案，以及更多激励机制；
3.入职五险一金。
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1.垂直赛道蓝海：我们专注于高增长、高复杂度的芯片贸易领域，市场竞争优势明显；
2.高回报激励：提供行业内极具竞争力的底薪及高比例销售提成，您的付出将获得丰厚回报；
3.专业成长：深度参与行业数字化转型，成为“业务+技术+行业”复合型专家。
4.扁平化团队管理，一线大厂杰出成员共同成长，挑战再“不确定”中寻找“确定”市场！
2025-12-12 15:52
IP属地：广东
职位福利
5-10年社保五险对企业/机构（To B）销售经验本科面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤TOB不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技
深圳百川数智科技有限公司
未融资 · 0-20人
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