松江区
职位详情
岗位职责：
1、战略客户关系维护：与指定大客户中的高层管理者及核心决策人员建立并持续深化长期稳定、互信共赢的合作关系。
2、销售目标实现与业绩推动：制定并落实所辖大客户的年度/季度销售方案、预算规划及增长路径，确保销售任务（含营收、利润、回款等）如期保质完成。
3、客户需求挖掘与方案匹配：深入理解客户的行业特性、运营模式、组织结构及其关键诉求，整合公司资源，提供契合其实际需要的整体解决方案。
4、合同磋商与合规把控：主导或参与重点客户合同的谈判、续约及条款优化工作，保障协议内容符合公司利益和风控标准。
5、市场信息跟踪与反馈：系统收集客户所在行业的市场动向、竞争格局、对手策略及客户内部变动情况，及时向上级传递有效情报，支撑产品迭代与市场应对。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关工科专业优先考虑。
2、具备10年以上销售领域工作经验，其中至少5年聚焦于连锁餐饮类大客户管理、战略客户开发或复杂解决方案销售，有成功运作年业务规模超千万客户案例者优先。
3、核心能力要求：
（1）优秀的客户关系拓展能力：能够与企业高管层建立深层次信任，发展战略性伙伴关系。
（2）具备战略视野与商业洞察力：能从客户与公司双重视角谋划长远发展，把握商业本质，预判机会与风险。
（3）卓越的沟通协调与谈判技巧：善于倾听、精准表达、有效说服，在复杂对话中清晰传递价值主张。
（4）擅长解决方案式销售：聚焦客户痛点，提供综合性服务或产品组合方案，而非单一商品推销。
（5）强大的跨部门协同与影响力：在无直接管辖权的情况下，仍可高效调动内外部资源达成共同目标。
（6）强结果导向意识：对业绩目标有高度责任感和攻坚韧性，主动推进任务落地。
（7）逻辑分析与问题解决能力：面对复杂情境能快速定位核心问题，并提出切实可行的应对策略。
（8）项目统筹能力：可同时管理多个客户项目，合理安排进度与资源，确保高效执行。
（9）抗压能力强：适应高强度工作节奏，能在压力下保持稳定输出与职业水准。
公司福利：
1、享有带薪年休假；
2、公司产品可享内部价，免费享用公司美味饮品；
3、缴纳本地五险一金，提供房补、餐补；
4、节日/日常福利发放：员工生日Party、生日礼物、节日礼品（三八节、端午节、中秋节、圣诞）、年终福利、日常不定期福利等；
5、丰富多样的团队活动：部门聚餐、体育运动竞赛、户外拓展活动、茶话会、年欢盛典（抽奖活动）等；
6、搭建公司内部学院：通过多类型学习方式提升个人综合和专业能力，包含内训或外训；
7、晋升机制：公司设定清晰的晋升方式和渠道，包含不限于职位晋升、专项技能晋升、工作成果转化晋升等；
8、年度优秀表彰评优机制；
9、广禧内部扶持委员会或公益活动会；
10、良好的工作环境，朝气蓬勃的团队氛围。
1、战略客户关系维护：与指定大客户中的高层管理者及核心决策人员建立并持续深化长期稳定、互信共赢的合作关系。
2、销售目标实现与业绩推动：制定并落实所辖大客户的年度/季度销售方案、预算规划及增长路径，确保销售任务（含营收、利润、回款等）如期保质完成。
3、客户需求挖掘与方案匹配：深入理解客户的行业特性、运营模式、组织结构及其关键诉求，整合公司资源，提供契合其实际需要的整体解决方案。
4、合同磋商与合规把控：主导或参与重点客户合同的谈判、续约及条款优化工作，保障协议内容符合公司利益和风控标准。
5、市场信息跟踪与反馈：系统收集客户所在行业的市场动向、竞争格局、对手策略及客户内部变动情况，及时向上级传递有效情报，支撑产品迭代与市场应对。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关工科专业优先考虑。
2、具备10年以上销售领域工作经验，其中至少5年聚焦于连锁餐饮类大客户管理、战略客户开发或复杂解决方案销售，有成功运作年业务规模超千万客户案例者优先。
3、核心能力要求：
（1）优秀的客户关系拓展能力：能够与企业高管层建立深层次信任，发展战略性伙伴关系。
（2）具备战略视野与商业洞察力：能从客户与公司双重视角谋划长远发展，把握商业本质，预判机会与风险。
（3）卓越的沟通协调与谈判技巧：善于倾听、精准表达、有效说服，在复杂对话中清晰传递价值主张。
（4）擅长解决方案式销售：聚焦客户痛点，提供综合性服务或产品组合方案，而非单一商品推销。
（5）强大的跨部门协同与影响力：在无直接管辖权的情况下，仍可高效调动内外部资源达成共同目标。
（6）强结果导向意识：对业绩目标有高度责任感和攻坚韧性，主动推进任务落地。
（7）逻辑分析与问题解决能力：面对复杂情境能快速定位核心问题，并提出切实可行的应对策略。
（8）项目统筹能力：可同时管理多个客户项目，合理安排进度与资源，确保高效执行。
（9）抗压能力强：适应高强度工作节奏，能在压力下保持稳定输出与职业水准。
公司福利：
1、享有带薪年休假；
2、公司产品可享内部价，免费享用公司美味饮品；
3、缴纳本地五险一金，提供房补、餐补；
4、节日/日常福利发放：员工生日Party、生日礼物、节日礼品（三八节、端午节、中秋节、圣诞）、年终福利、日常不定期福利等；
5、丰富多样的团队活动：部门聚餐、体育运动竞赛、户外拓展活动、茶话会、年欢盛典（抽奖活动）等；
6、搭建公司内部学院：通过多类型学习方式提升个人综合和专业能力，包含内训或外训；
7、晋升机制：公司设定清晰的晋升方式和渠道，包含不限于职位晋升、专项技能晋升、工作成果转化晋升等；
8、年度优秀表彰评优机制；
9、广禧内部扶持委员会或公益活动会；
10、良好的工作环境，朝气蓬勃的团队氛围。
2025-12-12 11:40
IP属地：上海
职位福利
大专10年以上生日福利五险一金餐补餐饮服务B端市场开发经验批发/零售新客户开发
上海广禧食品科技有限公司
未融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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余先生 · 上海暮禾会展服务今日活跃
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