深圳·龙华区
职位详情
岗位职责：
1、战略客户关系管理：建立、维护并深化与指定大客户中高层决策者及关键影响者的长期、稳固、互信的合作关系。
2、业务目标达成与增长驱动：制定并执行针对所负责大客户的年度/季度销售计划、预算及增长策略，确保按时、按量完成销售指标（销售额、利润、回款等）。
3、客户需求理解与价值交付：深入洞察客户的行业、业务模式、组织架构及核心需求，定制化或整合公司资源，提供满足客户需求的整体解决方案。
4、合同谈判与风险管理：主导或参与大客户重要合同的谈判、续签、修订工作，确保合同条款符合公司利益和风险控制要求。
5、市场与竞争情报收集：持续收集和分析所负责客户行业动态、市场趋势、竞争对手活动及客户内部变化等信息，并及时向公司反馈，为产品改进、市场策略调整提供决策依据。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、相关理工科专业优先。
2、10年以上销售经验，5年以上连锁茶饮大客户管理、战略客户销售或复杂解决方案销售经验，有成功管理千万级以上年业务规模客户的经验。
3、核心能力：
（1）卓越的客户关系构建能力： 具备与高管建立深度信任和战略伙伴关系的能力。
（2）战略性思维与商业敏锐度： 能从客户和公司长远发展角度思考问题，理解商业逻辑，识别关键机会和风险。
（3）出色的沟通与谈判能力： 具备高超的倾听、表达、说服和谈判技巧，能清晰阐述复杂概念和价值主张。
（4）解决方案销售能力： 擅长基于客户痛点提供整合解决方案，而非简单产品销售。
（5）强大的影响力与跨部门协作能力： 能在无直接管理权的情况下有效驱动内外部资源协作。
（6）结果导向与目标驱动： 对达成销售目标有强烈的驱动力和韧性。
（7）分析能力与解决问题能力： 能分析复杂情况，识别问题根源，并提出有效解决方案。
（8）项目管理能力： 能有效管理多个客户项目并行推进。
（9）抗压能力： 能在高强度、高压力环境下保持专业和高效。
公司福利：
1、享有带薪年休假；
2、公司产品可享内部价，免费享用公司美味饮品；
3、缴纳本地五险一金，提供房补、餐补；
4、节日/日常福利发放：员工生日Party、生日礼物、节日礼品（三八节、端午节、中秋节、圣诞）、年终福利、日常不定期福利等；
5、丰富多样的团队活动：部门聚餐、体育运动竞赛、户外拓展活动、茶话会、年欢盛典（抽奖活动）等；
6、搭建公司内部学院：通过多类型学习方式提升个人综合和专业能力，包含内训或外训；
7、晋升机制：公司设定清晰的晋升方式和渠道，包含不限于职位晋升、专项技能晋升、工作成果转化晋升等；
8、年度优秀表彰评优机制；
9、广禧内部扶持委员会或公益活动会；
10、良好的工作环境，朝气蓬勃的团队氛围。
1、战略客户关系管理：建立、维护并深化与指定大客户中高层决策者及关键影响者的长期、稳固、互信的合作关系。
2、业务目标达成与增长驱动：制定并执行针对所负责大客户的年度/季度销售计划、预算及增长策略，确保按时、按量完成销售指标（销售额、利润、回款等）。
3、客户需求理解与价值交付：深入洞察客户的行业、业务模式、组织架构及核心需求，定制化或整合公司资源，提供满足客户需求的整体解决方案。
4、合同谈判与风险管理：主导或参与大客户重要合同的谈判、续签、修订工作，确保合同条款符合公司利益和风险控制要求。
5、市场与竞争情报收集：持续收集和分析所负责客户行业动态、市场趋势、竞争对手活动及客户内部变化等信息，并及时向公司反馈，为产品改进、市场策略调整提供决策依据。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、相关理工科专业优先。
2、10年以上销售经验，5年以上连锁茶饮大客户管理、战略客户销售或复杂解决方案销售经验，有成功管理千万级以上年业务规模客户的经验。
3、核心能力：
（1）卓越的客户关系构建能力： 具备与高管建立深度信任和战略伙伴关系的能力。
（2）战略性思维与商业敏锐度： 能从客户和公司长远发展角度思考问题，理解商业逻辑，识别关键机会和风险。
（3）出色的沟通与谈判能力： 具备高超的倾听、表达、说服和谈判技巧，能清晰阐述复杂概念和价值主张。
（4）解决方案销售能力： 擅长基于客户痛点提供整合解决方案，而非简单产品销售。
（5）强大的影响力与跨部门协作能力： 能在无直接管理权的情况下有效驱动内外部资源协作。
（6）结果导向与目标驱动： 对达成销售目标有强烈的驱动力和韧性。
（7）分析能力与解决问题能力： 能分析复杂情况，识别问题根源，并提出有效解决方案。
（8）项目管理能力： 能有效管理多个客户项目并行推进。
（9）抗压能力： 能在高强度、高压力环境下保持专业和高效。
公司福利：
1、享有带薪年休假；
2、公司产品可享内部价，免费享用公司美味饮品；
3、缴纳本地五险一金，提供房补、餐补；
4、节日/日常福利发放：员工生日Party、生日礼物、节日礼品（三八节、端午节、中秋节、圣诞）、年终福利、日常不定期福利等；
5、丰富多样的团队活动：部门聚餐、体育运动竞赛、户外拓展活动、茶话会、年欢盛典（抽奖活动）等；
6、搭建公司内部学院：通过多类型学习方式提升个人综合和专业能力，包含内训或外训；
7、晋升机制：公司设定清晰的晋升方式和渠道，包含不限于职位晋升、专项技能晋升、工作成果转化晋升等；
8、年度优秀表彰评优机制；
9、广禧内部扶持委员会或公益活动会；
10、良好的工作环境，朝气蓬勃的团队氛围。
2025-12-12 11:40
IP属地：广东深圳
职位福利
大专及以上10年以上生日福利五险一金餐补茶饮行业B端市场开发经验新客户开发
上海广禧食品科技有限公司
未融资 · 3人以上
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