营销经理

7千-1万/月

金华·义乌市

李先生

已实名

企业认证

义乌市盛辉货物运输有限公司

职位详情

销售经理/主管

工作职责：
一、市场与客户开发
1. 负责区域物流市场调研，分析行业趋势、竞品价格与服务策略，制定营销推广计划。
2. 开拓新客户、新渠道，拓展三方物流、企业直客、电商、生产制造等货源客户。
3. 维护老客户关系，定期回访，提升客户满意度与复购率，降低客户流失。
二、业务与业绩管理
1. 承接公司下达的业绩指标，制定个人及团队销售目标，完成货量、营收、利润考核。
2. 负责报价、议价、合同洽谈与签订，把控运价体系与毛利水平。
3. 跟进订单全流程，协调运输、仓储、装卸、客服等环节，保障货物安全准时交付。
三、产品与运营协同
1. 结合市场需求，向公司反馈线路优化、时效提升、增值服务（代收货款、签回单、仓储配送等）建议。
2. 配合运营部门处理异常货物、投诉、理赔等问题，降低服务风险。
3. 参与线路规划、运价调整、促销政策制定，提升产品竞争力。
四、团队与内部管理
1. 带领营销团队开展业务，做好人员培训、目标分解、过程督导与绩效考核。
2. 整理客户档案、业务数据，定期提交销售报表、市场分析报告。
3. 配合公司品牌宣传，参与展会、推广活动、客户推介会等营销工作。
五、账款与风险控制
1. 负责应收账款跟进与催收，控制回款周期，降低坏账风险。
2. 严格执行公司授信与结算政策，对客户信用进行评估与管理。

任职要求：
一、基本条件
1. 年龄：25–40岁，身体健康，能适应外勤及出差。
2. 学历：大专及以上学历，物流管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
3. 经验：3年及以上物流行业销售/营销管理经验，有零担、整车、三方物流、专线物流经验者优先。
二、专业能力
1. 熟悉物流市场运作模式，掌握运价体系、线路规划、成本核算及报价逻辑。
2. 具备较强的客户开发、商务谈判、合同签订能力，能独立拓展企业客户。
3. 熟悉物流业务全流程：开单、装卸、中转、配送、异常处理、理赔等。
4. 具备一定的数据分析能力，能制定销售计划、分解目标、复盘业绩。
5. 有团队管理经验者优先，可带领销售团队完成业绩指标。
三、综合素养
1. 沟通表达能力强，抗压能力强，目标感强，执行力突出。
2. 责任心强，具备良好的服务意识与风险意识。
3. 熟悉办公软件，能制作报价单、销售报表、客户方案等。
4. 品行端正，无不良从业记录，认同公司企业文化。
四、优先条件
1. 拥有稳定企业客户资源或区域渠道资源。
2. 有大型物流企业（零担/快运/三方）管理岗位经验。
3. 熟悉本地及周边货运市场，具备一定行业人脉。

2025-12-11 19:14

IP属地：浙江金华

职位福利

大专1-3年