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职位详情
商务总监（通用版）
一、核心职责
1.
战略制定与落地
根据公司整体战略，制定年度/季度商务拓展计划，明确重点行业、区域及客户画像，并拆解为可量化的销售/合作指标[^0^]。
2.
市场开拓与渠道管理
从0到1搭建渠道体系，开拓并维护上下游合作伙伴（品牌方、4A、DSP/SSP、流量主、政府/协会等），持续扩大营收来源[^1^]。
3.
大客户开发与关系维护
主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签订，建立高层互信，确保客户续签及upsell；定期拜访重点客户，实时掌握需求与预算动向[^3^]。
4.
商务谈判与风险管控
独立起草、审核合作方案及合同条款，协调法务、财务、技术等部门，平衡收益与风险，保证项目按期回款[^4^]。
5.
团队组建与绩效管理
搭建并带领5-20人商务团队，制定KPI、培训及激励机制，通过过程管理（CRM、日报/周会/复盘）达成团队业绩目标[^5^]。
6.
市场情报与竞品分析
持续监测行业政策、竞争对手动态及价格体系，输出月度市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供决策依据[^6^]。
7.
跨部门协同
联动产品、运营、法务、财务及技术，推动定制需求、授信、资金对接、交付等全流程落地，提升客户满意度[^7^]。
一、核心职责
1.
战略制定与落地
根据公司整体战略，制定年度/季度商务拓展计划，明确重点行业、区域及客户画像，并拆解为可量化的销售/合作指标[^0^]。
2.
市场开拓与渠道管理
从0到1搭建渠道体系，开拓并维护上下游合作伙伴（品牌方、4A、DSP/SSP、流量主、政府/协会等），持续扩大营收来源[^1^]。
3.
大客户开发与关系维护
主导重大项目的商务谈判、招投标及合同签订，建立高层互信，确保客户续签及upsell；定期拜访重点客户，实时掌握需求与预算动向[^3^]。
4.
商务谈判与风险管控
独立起草、审核合作方案及合同条款，协调法务、财务、技术等部门，平衡收益与风险，保证项目按期回款[^4^]。
5.
团队组建与绩效管理
搭建并带领5-20人商务团队，制定KPI、培训及激励机制，通过过程管理（CRM、日报/周会/复盘）达成团队业绩目标[^5^]。
6.
市场情报与竞品分析
持续监测行业政策、竞争对手动态及价格体系，输出月度市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供决策依据[^6^]。
7.
跨部门协同
联动产品、运营、法务、财务及技术，推动定制需求、授信、资金对接、交付等全流程落地，提升客户满意度[^7^]。
2025-12-11 17:06
IP属地：北京
职位福利
大专5-10年
北京爱斯贝斯科技有限公司
天使轮 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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