南京
职位详情
职位名称：华东分公司总经理
所属部门：销售部
汇报对象：总经理（老板）
工作地点：上海/杭州/南京等华东核心城市
薪资范围：50-80万/年(固定薪酬+绩效奖金+超额利润分享/期权，具体面议)
【公司简介】
陕西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，专注于花椒类衍生食品的研发与生产，主打产品集中于锅巴品类，旗下运营椒巴客、椒小花两大自主品牌。依托健全的供应链体系与全渠道营销布局，七年来累计销量突破一亿包，持续领跑细分行业。通过线上线下的深度融合，业务覆盖全国市场。
【职位概述】
作为华东区域的经营负责人，您将全面主导公司在华东地区（涵盖上海、江苏、浙江、安徽等地）的战略推进、执行落地及业绩实现。核心职责为推动该区域线下传统通路与线上电商渠道（包括平台电商、内容电商、社区团购等）的销售扩张、市占率提升与盈利优化，构建高效协同的区域作战单元，并对分公司的整体运营成果承担直接责任。
【核心职责】
1、区域战略制定与业务规划：依据公司整体战略，制定并实施华东区域年度及季度经营计划，分解并达成销售目标（含市场份额、利润等关键指标）。
2、深入洞察华东市场特性（消费趋势、竞争态势、渠道生态），挖掘潜在增长点（如新兴销售渠道），设计差异化竞争路径。
3、全渠道业务管理与增长驱动：
①线下渠道：统筹区域内经销商体系运作，优化渠道层级结构；强化与重点KA客户、连锁商超、便利店及特通渠道的合作深度；推进终端标准化陈列与生动化落地执行。
②线上渠道：主导华东区域在主流电商平台、内容电商平台、社区团购平台及O2O渠道的销售策略制定、运营推广、活动策划与执行，确保业绩达成，关注投入产出比与盈利能力。
③渠道协同：联动公司销售四部（新零售渠道），共同推进区域内线上线下融合模式（如O2O即时零售）的落地与增长。
4、销售目标达成与利润管控：全面负责华东区域的销售额、市场占有率、毛利率及净利润等核心财务表现。
5、团队建设与组织管理：搭建并带领一支涵盖线下销售、线上运营、市场推广及职能支持的高绩效区域团队，推动人才发展与组织效能提升。
【任职要求】
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先考虑。
【工作经验】
1、具备8年以上快消品行业从业经历，其中至少5年区域管理或全国性大客户/渠道管理实战经验。
2、必须拥有同时操盘线下传统渠道（含经销商管理、KA运营）和线上电商渠道的成功案例，熟悉全渠道运作机制与核心驱动要素。
3、有休闲食品、饮品、方便素食等相关领域工作经验者优先。
4、具备华东区域市场成功运作经验者优先。
【核心能力】
1、具备战略视野与商业洞察力：能够制定清晰可行的区域发展战略，敏锐捕捉市场机会，引领业务持续增长。
2、精通销售管理与商务谈判：擅长渠道关系维护与客户谈判，能有效攻克复杂业务挑战，实现高难度目标。
3、全渠道整合运营能力：深刻理解线上与线下不同渠道的运行逻辑、运营规则与核心考核指标，并具备跨渠道协同推动力。
4、强结果导向与抗压韧性：对业绩结果高度负责，能在高强度压力下保持稳定高效的执行力。
所属部门：销售部
汇报对象：总经理（老板）
工作地点：上海/杭州/南京等华东核心城市
薪资范围：50-80万/年(固定薪酬+绩效奖金+超额利润分享/期权，具体面议)
【公司简介】
陕西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，专注于花椒类衍生食品的研发与生产，主打产品集中于锅巴品类，旗下运营椒巴客、椒小花两大自主品牌。依托健全的供应链体系与全渠道营销布局，七年来累计销量突破一亿包，持续领跑细分行业。通过线上线下的深度融合，业务覆盖全国市场。
【职位概述】
作为华东区域的经营负责人，您将全面主导公司在华东地区（涵盖上海、江苏、浙江、安徽等地）的战略推进、执行落地及业绩实现。核心职责为推动该区域线下传统通路与线上电商渠道（包括平台电商、内容电商、社区团购等）的销售扩张、市占率提升与盈利优化，构建高效协同的区域作战单元，并对分公司的整体运营成果承担直接责任。
【核心职责】
1、区域战略制定与业务规划：依据公司整体战略，制定并实施华东区域年度及季度经营计划，分解并达成销售目标（含市场份额、利润等关键指标）。
2、深入洞察华东市场特性（消费趋势、竞争态势、渠道生态），挖掘潜在增长点（如新兴销售渠道），设计差异化竞争路径。
3、全渠道业务管理与增长驱动：
①线下渠道：统筹区域内经销商体系运作，优化渠道层级结构；强化与重点KA客户、连锁商超、便利店及特通渠道的合作深度；推进终端标准化陈列与生动化落地执行。
②线上渠道：主导华东区域在主流电商平台、内容电商平台、社区团购平台及O2O渠道的销售策略制定、运营推广、活动策划与执行，确保业绩达成，关注投入产出比与盈利能力。
③渠道协同：联动公司销售四部（新零售渠道），共同推进区域内线上线下融合模式（如O2O即时零售）的落地与增长。
4、销售目标达成与利润管控：全面负责华东区域的销售额、市场占有率、毛利率及净利润等核心财务表现。
5、团队建设与组织管理：搭建并带领一支涵盖线下销售、线上运营、市场推广及职能支持的高绩效区域团队，推动人才发展与组织效能提升。
【任职要求】
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先考虑。
【工作经验】
1、具备8年以上快消品行业从业经历，其中至少5年区域管理或全国性大客户/渠道管理实战经验。
2、必须拥有同时操盘线下传统渠道（含经销商管理、KA运营）和线上电商渠道的成功案例，熟悉全渠道运作机制与核心驱动要素。
3、有休闲食品、饮品、方便素食等相关领域工作经验者优先。
4、具备华东区域市场成功运作经验者优先。
【核心能力】
1、具备战略视野与商业洞察力：能够制定清晰可行的区域发展战略，敏锐捕捉市场机会，引领业务持续增长。
2、精通销售管理与商务谈判：擅长渠道关系维护与客户谈判，能有效攻克复杂业务挑战，实现高难度目标。
3、全渠道整合运营能力：深刻理解线上与线下不同渠道的运行逻辑、运营规则与核心考核指标，并具备跨渠道协同推动力。
4、强结果导向与抗压韧性：对业绩结果高度负责，能在高强度压力下保持稳定高效的执行力。
2025-12-11 16:57
IP属地：江苏南京
职位福利
大专5-10年
陕西花椒世家科技有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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