佛山·顺德区
职位详情
岗位职责
1. 市场战略规划与落地
牵头制定管道直饮水业务中长期市场战略（含目标城市布局、客群定位、产品定价策略），结合行业政策（如节水政策、健康饮⽔标准）、竞品动态（如其他直饮水品牌、净⽔设备⼚商）及⽤户需求，输出可落地的年度 / 季度市场计划；
统筹战略执行的全流程管控，拆解市场目标至各区域 / 小组，跟踪关键指标（如市场渗透率、B 端合作签约率、C 端用户复购率），及时调整策略以应对市场变化（如地产行业波动、终端用户偏好转移）。
2. 品牌建设与认知提升
负责管道直饮水品牌核心价值提炼（如 “安全 + 便捷 + 低碳”），主导品牌视觉体系（VI）、传播内容（如科普短视频、社区宣讲材料）的策划与落地，覆盖线上（官网、社交媒体、行业垂直平台）、线下（展会、社区体验、政企合作场景）全渠道；
统筹品牌公关活动，如行业峰会发言、权威机构（如疾控中心、净水协会）认证合作、公益饮水项目（如校园 / 老旧社区直饮水捐赠），提升品牌在 “大健康 + 环保” 领域的专业形象与公众信任度。
3. B 端渠道拓展与大客户维护
聚焦核心 B 端客群（地产开发商、产业园区运营商、物业公司、政企单位等），牵头制定渠道拓展策略，带领团队完成大客户开发（如与 TOP50 地产商签订 “直饮水预装合作协议”），达成年度签约金额与合作项目数量目标；
维护核心大客户长期关系，深度挖掘合作需求（如从 “设备供应” 延伸至 “后期运维 + 用户运营” 全服务），解决合作中的关键问题（如安装进度、水质保障争议），提升客户续约率与转介绍率。
4. C 端用户运营与市场推广
针对管道直饮水终端用户（社区居民、园区企业员工等），设计C 端推广方案，如社区体验活动（免费水质检测、直饮水试饮）、会员体系（充值优惠、积分兑换运维服务）、老用户裂变活动，提升用户拉新与留存；
联动客服、运维团队，收集 C 端用户反馈（如水质口感、缴费便捷性），输出用户需求报告，反哺产品迭代（如设备滤芯升级、APP 缴费功能优化）与服务改进（如运维响应速度提升）。
5. 数据复盘与团队管理
建立市场数据复盘体系，定期分析市场投入产出比（ROI）、各渠道转化效率、用户画像变化等数据，输出《市场复盘报告》，为公司决策（如预算分配、资源倾斜）提供数据支撑；
负责市场团队的搭建、培养与激励，制定团队成员的能力提升计划（如行业知识培训、谈判技巧演练），明确绩效考核标准，打造兼具 “战略思维 + 落地能力” 的专业化市场团队。
6. 跨部门协作与资源协同
联动产品研发部，传递市场需求（如 B 端客户对直饮水设备智能化的需求、C 端用户对水质可视化的需求），推动产品功能迭代与技术优化；
配合销售部、运维部，提供市场支持（如给销售团队输出客户谈判工具包、给运维团队提供用户沟通话术），确保 “市场推广 - 签约 - 安装 - 运维” 全链路顺畅，提升客户整体体验。
三、任职要求
1. 硬性条件
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程（或净水相关专业）优先；
工作经验：8 年以上市场工作经验，其中 3 年以上管道直饮水 / 净水设备 / 大健康环保行业市场管理经验，且有总部层面战略规划或跨区域市场操盘经验；
团队管理：至少带领过 5 人以上市场团队，有成功培养下属晋升或达成高难度市场目标（如年度 B 端签约额超 5000 万）的案例。
2. 专业能力
行业认知：深度理解管道直饮水行业的商业模式（如 B 端预装 + C 端收费、设备租赁 + 运维服务）、技术壁垒（如 RO 反渗透技术、水质实时监测系统）及政策合规要求（如《生活饮用水卫生标准》）；
业务能力：精通 B2B+B2C 双轨市场运作，具备大客户谈判、品牌全案策划、渠道精细化运营能力，能独立解决市场突发问题（如竞品低价冲击、用户水质投诉危机）；
数据能力：熟练使用 Excel、SQL 或市场分析工具（如易观分析、QuestMobile），能通过数据洞察市场机会，优化推广策略，提升投入产出比。
3. 软技能要求
战略思维：能从行业趋势、公司战略视角制定市场计划，而非仅关注短期业绩；
沟通协调：擅长跨部门（研发、销售、运维）、跨层级（总部 - 区域 - 客户）沟通，推动复杂项目落地；
抗压能力：能适应快节奏工作，在市场目标高、竞争激烈的环境下保持高效执行力；
创新意识：对管道直饮水的新场景（如乡村振兴饮水项目、智慧社区直饮水站）、新玩法（如直播带 “服务套餐”、私域社群运营）有探索欲。
1. 市场战略规划与落地
牵头制定管道直饮水业务中长期市场战略（含目标城市布局、客群定位、产品定价策略），结合行业政策（如节水政策、健康饮⽔标准）、竞品动态（如其他直饮水品牌、净⽔设备⼚商）及⽤户需求，输出可落地的年度 / 季度市场计划；
统筹战略执行的全流程管控，拆解市场目标至各区域 / 小组，跟踪关键指标（如市场渗透率、B 端合作签约率、C 端用户复购率），及时调整策略以应对市场变化（如地产行业波动、终端用户偏好转移）。
2. 品牌建设与认知提升
负责管道直饮水品牌核心价值提炼（如 “安全 + 便捷 + 低碳”），主导品牌视觉体系（VI）、传播内容（如科普短视频、社区宣讲材料）的策划与落地，覆盖线上（官网、社交媒体、行业垂直平台）、线下（展会、社区体验、政企合作场景）全渠道；
统筹品牌公关活动，如行业峰会发言、权威机构（如疾控中心、净水协会）认证合作、公益饮水项目（如校园 / 老旧社区直饮水捐赠），提升品牌在 “大健康 + 环保” 领域的专业形象与公众信任度。
3. B 端渠道拓展与大客户维护
聚焦核心 B 端客群（地产开发商、产业园区运营商、物业公司、政企单位等），牵头制定渠道拓展策略，带领团队完成大客户开发（如与 TOP50 地产商签订 “直饮水预装合作协议”），达成年度签约金额与合作项目数量目标；
维护核心大客户长期关系，深度挖掘合作需求（如从 “设备供应” 延伸至 “后期运维 + 用户运营” 全服务），解决合作中的关键问题（如安装进度、水质保障争议），提升客户续约率与转介绍率。
4. C 端用户运营与市场推广
针对管道直饮水终端用户（社区居民、园区企业员工等），设计C 端推广方案，如社区体验活动（免费水质检测、直饮水试饮）、会员体系（充值优惠、积分兑换运维服务）、老用户裂变活动，提升用户拉新与留存；
联动客服、运维团队，收集 C 端用户反馈（如水质口感、缴费便捷性），输出用户需求报告，反哺产品迭代（如设备滤芯升级、APP 缴费功能优化）与服务改进（如运维响应速度提升）。
5. 数据复盘与团队管理
建立市场数据复盘体系，定期分析市场投入产出比（ROI）、各渠道转化效率、用户画像变化等数据，输出《市场复盘报告》，为公司决策（如预算分配、资源倾斜）提供数据支撑；
负责市场团队的搭建、培养与激励，制定团队成员的能力提升计划（如行业知识培训、谈判技巧演练），明确绩效考核标准，打造兼具 “战略思维 + 落地能力” 的专业化市场团队。
6. 跨部门协作与资源协同
联动产品研发部，传递市场需求（如 B 端客户对直饮水设备智能化的需求、C 端用户对水质可视化的需求），推动产品功能迭代与技术优化；
配合销售部、运维部，提供市场支持（如给销售团队输出客户谈判工具包、给运维团队提供用户沟通话术），确保 “市场推广 - 签约 - 安装 - 运维” 全链路顺畅，提升客户整体体验。
三、任职要求
1. 硬性条件
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程（或净水相关专业）优先；
工作经验：8 年以上市场工作经验，其中 3 年以上管道直饮水 / 净水设备 / 大健康环保行业市场管理经验，且有总部层面战略规划或跨区域市场操盘经验；
团队管理：至少带领过 5 人以上市场团队，有成功培养下属晋升或达成高难度市场目标（如年度 B 端签约额超 5000 万）的案例。
2. 专业能力
行业认知：深度理解管道直饮水行业的商业模式（如 B 端预装 + C 端收费、设备租赁 + 运维服务）、技术壁垒（如 RO 反渗透技术、水质实时监测系统）及政策合规要求（如《生活饮用水卫生标准》）；
业务能力：精通 B2B+B2C 双轨市场运作，具备大客户谈判、品牌全案策划、渠道精细化运营能力，能独立解决市场突发问题（如竞品低价冲击、用户水质投诉危机）；
数据能力：熟练使用 Excel、SQL 或市场分析工具（如易观分析、QuestMobile），能通过数据洞察市场机会，优化推广策略，提升投入产出比。
3. 软技能要求
战略思维：能从行业趋势、公司战略视角制定市场计划，而非仅关注短期业绩；
沟通协调：擅长跨部门（研发、销售、运维）、跨层级（总部 - 区域 - 客户）沟通，推动复杂项目落地；
抗压能力：能适应快节奏工作，在市场目标高、竞争激烈的环境下保持高效执行力；
创新意识：对管道直饮水的新场景（如乡村振兴饮水项目、智慧社区直饮水站）、新玩法（如直播带 “服务套餐”、私域社群运营）有探索欲。
2025-12-11 15:38
IP属地：广东佛山
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