宜昌
职位详情
核心职责：
1、主导大区内重点渠道客户的开发及销售运营管理工作。
2、达成年度KA业务各项指标：涵盖直属KA经销商的业绩目标，以及渠道内分销布局与客户活跃度提升任务。
3、推进所辖区域重点客户的新增开拓与关系维护，持续优化客户合作体验与满意度。
4、分析区域内KA渠道发展动态，结合实际情况制定专项拓展策略，组织办事处落地执行，并跟进评估效果，推动我司产品在KA体系中的渗透与巩固。
5、统筹大区KA直属团队的人才规划、绩效考核与培训发展，强化团队专业化建设。
6、统筹大区KA相关费用的预算编制与日常管控，对渠道投入产出比及费率使用效率负责。
任职要求：
1、性别：不限
2、学历：大专及以上
3、专业：市场营销、经济管理等相关专业，综合能力突出者可不限专业背景
4、资历要求：具备5年以上快速消费品行业KA渠道或特殊渠道销售工作经验，拥有区域市场大客户资源积累，并有团队管理及经销商运营实操经历
5、知识与能力要求：
1)掌握基础营销理论，熟悉所在区域各类销售渠道运作特点；
2)具备大客户销售实战经验，擅长商务谈判与客户关系维系；
3)有成功的新品推广案例，具备市场开拓、营销方案策划及组织实施能力；
4)综合素质良好，知识结构较全面，具备较强的沟通协调与跨部门协作能力；
5)富有工作热情与抗压能力，性格积极乐观，能适应高强度工作挑战
1、主导大区内重点渠道客户的开发及销售运营管理工作。
2、达成年度KA业务各项指标：涵盖直属KA经销商的业绩目标，以及渠道内分销布局与客户活跃度提升任务。
3、推进所辖区域重点客户的新增开拓与关系维护，持续优化客户合作体验与满意度。
4、分析区域内KA渠道发展动态，结合实际情况制定专项拓展策略，组织办事处落地执行，并跟进评估效果，推动我司产品在KA体系中的渗透与巩固。
5、统筹大区KA直属团队的人才规划、绩效考核与培训发展，强化团队专业化建设。
6、统筹大区KA相关费用的预算编制与日常管控，对渠道投入产出比及费率使用效率负责。
任职要求：
1、性别：不限
2、学历：大专及以上
3、专业：市场营销、经济管理等相关专业，综合能力突出者可不限专业背景
4、资历要求：具备5年以上快速消费品行业KA渠道或特殊渠道销售工作经验，拥有区域市场大客户资源积累，并有团队管理及经销商运营实操经历
5、知识与能力要求：
1)掌握基础营销理论，熟悉所在区域各类销售渠道运作特点；
2)具备大客户销售实战经验，擅长商务谈判与客户关系维系；
3)有成功的新品推广案例，具备市场开拓、营销方案策划及组织实施能力；
4)综合素质良好，知识结构较全面，具备较强的沟通协调与跨部门协作能力；
5)富有工作热情与抗压能力，性格积极乐观，能适应高强度工作挑战
2025-12-11 09:55
IP属地：湖北宜昌
职位福利
大专3-5年大客户销售KA销售区域销售快速消费品渠道销售
农夫山泉股份有限公司
已上市 · 10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
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