教育领域销售主管

1.5-3万元/月

杭州·余杭区

常女士

已实名

企业认证

微分智飞(杭州)科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

base杭州，不能来杭发展的勿扰！！！

岗位职责：
1、市场拓展与渠道建设
根据公司市场营销战略，开展所辖区域高校及科研市场的开发与销售工作；
对接高校/科研单位/实验中心的PI或相关负责人，挖掘合作场景与采购需求；
与区域重点客户建立稳固合作关系，维护核心客户资源及专家网络。

2、解决方案销售
深刻理解空中机器人（自主智能无人机）在教育科研方向的应用价值，能针对客户实际需求提供定制化方案；
开拓并培育区域内渠道代理商，维护渠道合作关系，支持代理达成业绩目标；
维系区域内头部客户的良好互动，推动直接项目落地，打造具有示范效应的标杆案例；
联动技术、产品研发团队，保障项目顺利实施与回款，达成公司设定的销售指标。

3、信息分析及反馈
组织开展区域客户调研，持续跟踪客户需求变化与竞争态势；
参与拟定产品销售策略与市场布局方案，助力优化解决方案设计。

4、项目管理与客户维护
主导重点项目从线索获取到合同签署、验收及回款的全流程管理；
定期进行客户拜访，增强客户粘性，提升满意度与后续合作机会。

任职要求：
1、学历背景：
统招本科及以上学历，具备理工科专业背景；

2、行业经验：
具备3年以上面向高校或科研机构的销售经验，熟悉科研项目运作模式；
了解高校招投标采购流程，或掌握高校/科研领域渠道运作逻辑者优先考虑。

3、能力要求：
拥有独立开发新客户的能力，擅长方案式销售，可协同技术、产品团队满足客户诉求；
具备出色的商务谈判技巧，形象端正，沟通表达能力强；

4、加分项：
有无人机或工科类项目（如具身智能）销售经历者优先；
熟悉人工智能、机器人领域学术会议（如IROS、ICRA等）及高校实验室生态；
英文交流能力良好，必要时可参与海外高校客户的沟通协作。

2025-12-11 09:32

IP属地：浙江杭州

职位福利

本科3-5年政府/社会团体面销/陌拜软件/企业服务产品先进制造高校渠道科研销售对企业/机构（To B）销售经验企业服务实验室建设人工智能无人机教育培训