景德镇·浮梁县
职位详情
一、岗位职责
1、业绩目标管理：制定区域年度/季度/月度销售规划，拆解团队任务并跟进执行进度，确保完成公司下达的销售指标（含销售额、回款率、市场占有率）。定期复盘销售数据，灵活调整策略以应对市场波动。
2、客户开发与维护：新客户拓展：主导开发陶艺吧、培训学校、分销渠道、中小学等客户群体，构建区域客户体系。老客户运营：通过周期性拜访、需求挖掘及问题响应，提升客户复购率至35%，降低流失风险。
3、销售流程标准化：规范客户经理作业流程，借助培训赋能、话术迭代、案例研讨等方式提高团队转化效率（目标：客服成交率≥37%），优化客户标签体系，推进客户分级管理。
任职要求硬性条件：
1、大专及以上学历，市场营销或陶瓷类专业优先；
2、具备销售管理经验，有3年以上陶瓷、建材或教育设备行业销售背景者优先；
3、拥有陶吧、学校、分销商等客户资源者优先；
4、核心能力：团队管理能力：可组建3人以上销售队伍，擅长人员激励与梯队培养客户理解能力：
5、熟悉B端与C端销售逻辑，能根据学校（预算导向）、陶吧（体验导向）等场景精准推荐产品危机应对能力：快速处理客户投诉（如产品瑕疵、配送延误），确保48小时内闭环解决；
6、软性素质：具备良好的跨部门协作意识（与产品、物流、市场团队高效联动）抗压能力强，能接受短期出差
1、业绩目标管理：制定区域年度/季度/月度销售规划，拆解团队任务并跟进执行进度，确保完成公司下达的销售指标（含销售额、回款率、市场占有率）。定期复盘销售数据，灵活调整策略以应对市场波动。
2、客户开发与维护：新客户拓展：主导开发陶艺吧、培训学校、分销渠道、中小学等客户群体，构建区域客户体系。老客户运营：通过周期性拜访、需求挖掘及问题响应，提升客户复购率至35%，降低流失风险。
3、销售流程标准化：规范客户经理作业流程，借助培训赋能、话术迭代、案例研讨等方式提高团队转化效率（目标：客服成交率≥37%），优化客户标签体系，推进客户分级管理。
任职要求硬性条件：
1、大专及以上学历，市场营销或陶瓷类专业优先；
2、具备销售管理经验，有3年以上陶瓷、建材或教育设备行业销售背景者优先；
3、拥有陶吧、学校、分销商等客户资源者优先；
4、核心能力：团队管理能力：可组建3人以上销售队伍，擅长人员激励与梯队培养客户理解能力：
5、熟悉B端与C端销售逻辑，能根据学校（预算导向）、陶吧（体验导向）等场景精准推荐产品危机应对能力：快速处理客户投诉（如产品瑕疵、配送延误），确保48小时内闭环解决；
6、软性素质：具备良好的跨部门协作意识（与产品、物流、市场团队高效联动）抗压能力强，能接受短期出差
2025-12-11 09:24
IP属地：江西景德镇
职位福利
大专3-5年电话销售个人（To C）面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构（To B）销售经验网络销售快消品销售经验电话销售经验会展销售
景德镇百陶会陶艺装备有限公司
未融资 · 100-499人
鱼泡安全保障
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