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1、市场信息收集与分析：
全面掌握钢板桩工程领域的市场变化，跟踪行业趋势、竞争格局及客户实际需求，确保及时获取各类具有潜力的项目线索。
2、客户关系开拓与维护：
积极寻找并接触潜在客户，构建稳定的客户资源网络，涵盖建筑企业、施工方及基础设施建设单位等。定期对接现有客户，倾听意见与建议，优化服务体验，增强客户粘性，推动持续合作。
3、商务洽谈与合同签署：
在与客户沟通中准确把握其核心诉求与可接受范围，结合专业谈判方法，在保障公司权益的基础上，灵活应对客户需求，促成双方达成共识并顺利签约。
4、项目执行跟进与协调：
项目签约后，保持与施工执行团队的高效联动，确保项目按时启动。实施过程中，定期向客户通报进展，同步解决过程中的问题，保障客户对项目进度的充分知情。遇重大事项时，第一时间向上级汇报，争取资源支持。
5、业绩目标达成与复盘分析：
依据公司整体销售指标，制定个人阶段性目标并全力完成。在日常工作中保持高度责任感与职业投入，确保每个项目高效落地，助力公司业务稳步提升。落实个人业务规划，实现客户开发数量、签约金额等关键绩效指标。
（二）我们期待您具备以下特质：
1、具备强烈赚钱意愿：虽面临一定经济负担，但能将压力转化为前进动力，积极寻求突破，而非被动停滞。
2、拥有长期发展 mindset：拒绝急功近利，不追求短期收益，注重客户资源的持续积累与深耕，通过扎实的工作沉淀能力与业绩，与公司共同成长。
3、勤奋踏实+自有交通工具：需配备车辆，每月外出拜访客户不少于20天。客户拜访频率是业绩的根本保障，无足够拜访量则难有成交转化。
4、具备5年以上销售经验，其中至少3年面向企业客户的ToB销售背景；销售实战能力强，曾位列团队业绩前三者优先考虑。
5、年龄******，特别优秀者可适度放宽年龄要求。
全面掌握钢板桩工程领域的市场变化，跟踪行业趋势、竞争格局及客户实际需求，确保及时获取各类具有潜力的项目线索。
2、客户关系开拓与维护：
积极寻找并接触潜在客户，构建稳定的客户资源网络，涵盖建筑企业、施工方及基础设施建设单位等。定期对接现有客户，倾听意见与建议，优化服务体验，增强客户粘性，推动持续合作。
3、商务洽谈与合同签署：
在与客户沟通中准确把握其核心诉求与可接受范围，结合专业谈判方法，在保障公司权益的基础上，灵活应对客户需求，促成双方达成共识并顺利签约。
4、项目执行跟进与协调：
项目签约后，保持与施工执行团队的高效联动，确保项目按时启动。实施过程中，定期向客户通报进展，同步解决过程中的问题，保障客户对项目进度的充分知情。遇重大事项时，第一时间向上级汇报，争取资源支持。
5、业绩目标达成与复盘分析：
依据公司整体销售指标，制定个人阶段性目标并全力完成。在日常工作中保持高度责任感与职业投入，确保每个项目高效落地，助力公司业务稳步提升。落实个人业务规划，实现客户开发数量、签约金额等关键绩效指标。
（二）我们期待您具备以下特质：
1、具备强烈赚钱意愿：虽面临一定经济负担，但能将压力转化为前进动力，积极寻求突破，而非被动停滞。
2、拥有长期发展 mindset：拒绝急功近利，不追求短期收益，注重客户资源的持续积累与深耕，通过扎实的工作沉淀能力与业绩，与公司共同成长。
3、勤奋踏实+自有交通工具：需配备车辆，每月外出拜访客户不少于20天。客户拜访频率是业绩的根本保障，无足够拜访量则难有成交转化。
4、具备5年以上销售经验，其中至少3年面向企业客户的ToB销售背景；销售实战能力强，曾位列团队业绩前三者优先考虑。
5、年龄******，特别优秀者可适度放宽年龄要求。
2025-12-11 08:11
IP属地：山东济南
职位福利
大专5-10年B端市场开发经验面销/陌拜经验较多出差新客户开发
山东明德基础工程有限公司
0-20人
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