广州·海珠区
职位详情
岗位职责：
（一）战略规划与业绩达成
1、制定公司年度营销战略、销售目标及预算，确保业绩实现持续且盈利性的增长；
2、主导全渠道销售体系（线上+线下）的布局、搭建与优化，完善新零售渠道覆盖（如山姆、盒马、奥乐齐、胖东来等）；
3、密切关注市场变化与竞争对手动向，及时调整产品定价与渠道运营策略。
（二）渠道拓展与资源整合
1、开发并维护重点渠道客户，整合分销网络资源，构建长期稳定的合作模式；
2、牵头推进渠道定制化业务合作，提升产品与渠道需求的匹配度；
3、从零起步建立空白渠道体系，并推动其快速落地与规模化复制。
（三）团队管理与赋能
1、打造高效能营销与销售队伍，通过深入一线、示范引领的方式促进团队成长；
2、建立系统化培训机制与激励方案，提升团队在商务谈判、客户运营及市场开拓方面的综合能力。
（四）市场运营与品牌推动
1、统筹产品上市节奏与生命周期管理，主导常规产品运营，灵活应对季节性产品策略调整；
2、通过资源协同与跨界联动，提升品牌声量与业务辐射力。
任职要求：
（一）硬性条件
1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先考虑；
2、8年以上快消食品行业营销管理经验，其中至少5年在亿级规模业务中担任核心管理角色；
3、具备全域销售渠道成功实践，熟悉线下卖场、商超、新零售等多种渠道运作模式；
4、拥有广泛的渠道分销资源，尤其在新零售、区域头部商超、定制化渠道方面有合作基础；
5、有清晰的业绩增长记录，能独立主导渠道体系从无到有的建设与拓展。
（二）核心能力
1、销售与谈判能力出色：具备强大的销售韧性与商务沟通能力，可独立开发高价值客户并维系长期合作关系；
2、团队管理与培养能力强：善于激励与培育团队成员，带领团队共同完成高挑战性目标；
3、市场洞察与策略制定能力突出：对行业趋势、竞品动作、渠道竞争格局有敏锐判断，能迅速制定有效应对策略。
（三）软性素质
1、目标感强、进取心足：以结果为导向，主动争取资源支持，始终围绕公司利益推进业务发展；
2、抗压能力强、适应快节奏：能应对业务快速迭代和复杂多变的市场环境，保持高效执行；
3、具备资源整合与协同意识：擅长调动内外部资源，借助跨界协作实现业务突破。
加分项
具备以下领域经验者优先：食品/饮料/烟酒
（一）战略规划与业绩达成
1、制定公司年度营销战略、销售目标及预算，确保业绩实现持续且盈利性的增长；
2、主导全渠道销售体系（线上+线下）的布局、搭建与优化，完善新零售渠道覆盖（如山姆、盒马、奥乐齐、胖东来等）；
3、密切关注市场变化与竞争对手动向，及时调整产品定价与渠道运营策略。
（二）渠道拓展与资源整合
1、开发并维护重点渠道客户，整合分销网络资源，构建长期稳定的合作模式；
2、牵头推进渠道定制化业务合作，提升产品与渠道需求的匹配度；
3、从零起步建立空白渠道体系，并推动其快速落地与规模化复制。
（三）团队管理与赋能
1、打造高效能营销与销售队伍，通过深入一线、示范引领的方式促进团队成长；
2、建立系统化培训机制与激励方案，提升团队在商务谈判、客户运营及市场开拓方面的综合能力。
（四）市场运营与品牌推动
1、统筹产品上市节奏与生命周期管理，主导常规产品运营，灵活应对季节性产品策略调整；
2、通过资源协同与跨界联动，提升品牌声量与业务辐射力。
任职要求：
（一）硬性条件
1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先考虑；
2、8年以上快消食品行业营销管理经验，其中至少5年在亿级规模业务中担任核心管理角色；
3、具备全域销售渠道成功实践，熟悉线下卖场、商超、新零售等多种渠道运作模式；
4、拥有广泛的渠道分销资源，尤其在新零售、区域头部商超、定制化渠道方面有合作基础；
5、有清晰的业绩增长记录，能独立主导渠道体系从无到有的建设与拓展。
（二）核心能力
1、销售与谈判能力出色：具备强大的销售韧性与商务沟通能力，可独立开发高价值客户并维系长期合作关系；
2、团队管理与培养能力强：善于激励与培育团队成员，带领团队共同完成高挑战性目标；
3、市场洞察与策略制定能力突出：对行业趋势、竞品动作、渠道竞争格局有敏锐判断，能迅速制定有效应对策略。
（三）软性素质
1、目标感强、进取心足：以结果为导向，主动争取资源支持，始终围绕公司利益推进业务发展；
2、抗压能力强、适应快节奏：能应对业务快速迭代和复杂多变的市场环境，保持高效执行；
3、具备资源整合与协同意识：擅长调动内外部资源，借助跨界协作实现业务突破。
加分项
具备以下领域经验者优先：食品/饮料/烟酒
2025-12-11 07:24
IP属地：广东广州
职位福利
本科5-10年市场营销年度销售过亿级有丰富的客户资源全域营销成功案例31-100人有0-1的创业经验电商营销渠道布局销售管理消费品渠道销售有中高层管理经验
刚奇创变(广州)策划设计有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
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