铜仁
职位详情
岗位职责：1.销售目标管控：主导目标分解与追踪，将公司年度销售目标拆解为区域/渠道/个人指标，制定“销售目标达成路径”。监控关键目标达成进度并预警偏差。
2.销售政策制定与实施：负责制定分销渠道的销售政策，并指导其落实，确保销售和利润目标的实现。
3.团队效能提升：协助组织架构设计，规划销售团队编制和区域划分。
4.销售数据分析：建立营销体系数据模型，及时输出销售分析报告，有效服务于公司决策。
5.销售计划与产销协调：收集销售数据、分析销售需求、下达销售计划（及时追加或调减）、监控库存周转，推动滞销品清货，优化库存结构。
6.制度流程优化：推动部门内部制度和流程建立，加强对业务流的管理和服务。
7.费用审核及管理：根据预算目标、费用相关制度，对费用的规划、申请、执行、核销全过程进行审核，以确保费用的真实性、合规性与合理性。
8.风险管控：建立授信评估和应收款风险预警机制,识别销售漏洞、稽查销售合规操作，规避经营风险。
9.资料建档与信息传递：经销商资料、产品资料、价格单、合同、产品检验报告、营销文件资料管理（归档、整理、建档、保管）等。市场信息传递、整理，及时汇总和提报；
10.领导交办其他事务：如营销培训、会务组织等。
任职要求：学历/专业专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业
技能要求1.精通数据分析，能熟练使用各类办公软件。
2.熟悉CRM系统，擅长流程标准化与风险管控，具备销售预测能力。
3.善于沟通与协调；较好的判断能力。
工作年限5年以上销售管理或运营经验。
经验要求同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。
岗位职责：岗位职责
1.业绩管理：负责管理指定片区的销售工作，指导落实销售政策，完成销售、回款和费率指标。
2.渠道开发：拓展区域内经销商、批发商及B2B平台生意，优化渠道结构，合理搭建经销商体系。
3.客户维护：定期拜访辖区经销商/批发商/零售商，每月至少1次经销商/核心批发商面对面沟通，了解经营痛点，宣导政策。优化长尾客户。
4.市场覆盖：按分销优先级实现品类铺市，核心品类、战略大单品全分销，达成市场覆盖率目标。
5.政策落地：推动月度重点工作的落地展开，推动辖区市场铺市和动销，确保促销活动精准执行。
6.价格维护：负责辖区价格秩序管理，监督客户执行公司价格体系，避免窜货/乱价等违纪行为出现。
7.标杆建设：围绕优势城市/系统，打造标杆城市/系统（经销商质量、二批梯队、分销铺市、终端形象、良性竞争等），从而带动辖区或省区发展。
8.信息收集：负责管辖区域市场动态，收集市场信息，为销售提供数据和策略。
9.日常管理：各类渠道经营报表的管理及临时性渠道工作的执行。
任职要求：任职资格
学历专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业
技能1.熟悉B2B渠道开发及经销商管理，具备终端客户谈判能力。
2.能适应高频出差，抗压性强。
年限3年以上销售管理或运营经验。
经验同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。
其它有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。
2.销售政策制定与实施：负责制定分销渠道的销售政策，并指导其落实，确保销售和利润目标的实现。
3.团队效能提升：协助组织架构设计，规划销售团队编制和区域划分。
4.销售数据分析：建立营销体系数据模型，及时输出销售分析报告，有效服务于公司决策。
5.销售计划与产销协调：收集销售数据、分析销售需求、下达销售计划（及时追加或调减）、监控库存周转，推动滞销品清货，优化库存结构。
6.制度流程优化：推动部门内部制度和流程建立，加强对业务流的管理和服务。
7.费用审核及管理：根据预算目标、费用相关制度，对费用的规划、申请、执行、核销全过程进行审核，以确保费用的真实性、合规性与合理性。
8.风险管控：建立授信评估和应收款风险预警机制,识别销售漏洞、稽查销售合规操作，规避经营风险。
9.资料建档与信息传递：经销商资料、产品资料、价格单、合同、产品检验报告、营销文件资料管理（归档、整理、建档、保管）等。市场信息传递、整理，及时汇总和提报；
10.领导交办其他事务：如营销培训、会务组织等。
任职要求：学历/专业专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业
技能要求1.精通数据分析，能熟练使用各类办公软件。
2.熟悉CRM系统，擅长流程标准化与风险管控，具备销售预测能力。
3.善于沟通与协调；较好的判断能力。
工作年限5年以上销售管理或运营经验。
经验要求同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。
岗位职责：岗位职责
1.业绩管理：负责管理指定片区的销售工作，指导落实销售政策，完成销售、回款和费率指标。
2.渠道开发：拓展区域内经销商、批发商及B2B平台生意，优化渠道结构，合理搭建经销商体系。
3.客户维护：定期拜访辖区经销商/批发商/零售商，每月至少1次经销商/核心批发商面对面沟通，了解经营痛点，宣导政策。优化长尾客户。
4.市场覆盖：按分销优先级实现品类铺市，核心品类、战略大单品全分销，达成市场覆盖率目标。
5.政策落地：推动月度重点工作的落地展开，推动辖区市场铺市和动销，确保促销活动精准执行。
6.价格维护：负责辖区价格秩序管理，监督客户执行公司价格体系，避免窜货/乱价等违纪行为出现。
7.标杆建设：围绕优势城市/系统，打造标杆城市/系统（经销商质量、二批梯队、分销铺市、终端形象、良性竞争等），从而带动辖区或省区发展。
8.信息收集：负责管辖区域市场动态，收集市场信息，为销售提供数据和策略。
9.日常管理：各类渠道经营报表的管理及临时性渠道工作的执行。
任职要求：任职资格
学历专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业
技能1.熟悉B2B渠道开发及经销商管理，具备终端客户谈判能力。
2.能适应高频出差，抗压性强。
年限3年以上销售管理或运营经验。
经验同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。
其它有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。
2025-12-11 07:08
IP属地：贵州铜仁
职位福利
大专及以上5-10年
贵州富强科技包装有限公司
未融资 · 4人以上
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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销售总监渠道经理包吃生日福利五险一金3-5人5-10年学历不限网络销售区域销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB混合办公企业服务证券/互联网金融医疗/大健康15人（含）以上30人（含）以上5人（含）以上地推团队销售工作经验销售管理经验快消/零售产品推广经验金融产品推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力制定销售计划及策略市场开发及维护市场信息收集及分析团队建设及管理品牌招商海外市场开拓
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