昆明·五华区
职位详情
岗位职责：
1. 业绩管理：统筹所辖区域的销售运营，指导团队落实各项销售策略，确保达成销售目标、回款任务及费率考核指标。
2. 渠道开发：开拓区域内经销商、批发商及B2B平台业务，优化渠道布局，科学构建经销网络体系。
3. 客户维护：定期走访辖区内的经销商、批发商及零售商，每月至少完成1次与经销商或核心批发商的面对面交流，掌握经营难点，传达公司政策，提升长尾客户效能。
4. 市场覆盖：依据分销优先级推进品类上架，实现核心品类与战略主推产品全覆盖，完成市场渗透率目标。
5. 政策落地：组织实施月度重点工作，推动区域市场铺货与动销执行，保障促销活动精准落地。
6. 价格维护：管理辖区价格秩序，监督客户严格执行公司定价机制，杜绝窜货、乱价等违规行为。
7. 标杆建设：聚焦优势城市或重点系统，打造示范性标杆（涵盖经销商实力、二级批发体系、分销覆盖、终端展示、健康竞争格局），辐射带动区域整体发展。
8. 信息收集：跟踪所辖市场动态，采集并整理市场数据，为销售决策提供有效支持。
9. 日常管理：负责各类渠道运营报表的维护及临时性渠道事务的执行。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先；
2. 熟悉B2B渠道拓展及经销商运营管理，具备终端客户谈判能力，能适应高频次出差，抗压能力强；
3. 3年以上销售管理或运营工作经验，同等岗位管理经验不少于2年，熟悉销售全链条及渠道运作模式，具备敏锐的问题识别与解决能力；拥有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。
1. 业绩管理：统筹所辖区域的销售运营，指导团队落实各项销售策略，确保达成销售目标、回款任务及费率考核指标。
2. 渠道开发：开拓区域内经销商、批发商及B2B平台业务，优化渠道布局，科学构建经销网络体系。
3. 客户维护：定期走访辖区内的经销商、批发商及零售商，每月至少完成1次与经销商或核心批发商的面对面交流，掌握经营难点，传达公司政策，提升长尾客户效能。
4. 市场覆盖：依据分销优先级推进品类上架，实现核心品类与战略主推产品全覆盖，完成市场渗透率目标。
5. 政策落地：组织实施月度重点工作，推动区域市场铺货与动销执行，保障促销活动精准落地。
6. 价格维护：管理辖区价格秩序，监督客户严格执行公司定价机制，杜绝窜货、乱价等违规行为。
7. 标杆建设：聚焦优势城市或重点系统，打造示范性标杆（涵盖经销商实力、二级批发体系、分销覆盖、终端展示、健康竞争格局），辐射带动区域整体发展。
8. 信息收集：跟踪所辖市场动态，采集并整理市场数据，为销售决策提供有效支持。
9. 日常管理：负责各类渠道运营报表的维护及临时性渠道事务的执行。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先；
2. 熟悉B2B渠道拓展及经销商运营管理，具备终端客户谈判能力，能适应高频次出差，抗压能力强；
3. 3年以上销售管理或运营工作经验，同等岗位管理经验不少于2年，熟悉销售全链条及渠道运作模式，具备敏锐的问题识别与解决能力；拥有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。
2025-12-11 07:07
IP属地：云南昆明
职位福利
中专及以上3-5年招商/商户拓展类服务电话销售快消品面销/陌拜其他产品/服务企业（To B）面销/陌拜经验快消品销售经验电话销售经验批发/零售
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