杭州·萧山区
职位详情
岗位要求:
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域内KA销售指标并细化分解；跟进销售进度达成情况，规划KA专项费用预算，并对费用使用实施有效管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同谈判等工作；
2、品类管理：结合品牌整体策略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场份额，推动分公司品牌与产品组合策略的落地执行，持续优化产品结构；
3、营销活动：负责区域内KA渠道营销活动方案的策划与执行，推进促销活动复盘分析，结合竞品动态及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA渠道客户的客情关系维护及合同谈判，跟踪应收账款回款进度，妥善处理回款异常问题；
5、掌握竞品市场动向，及时反馈信息并制定相应应对方案。
任职资格：
1、大专及以上学历；
2、具备3年以上相关工作经验，学习能力强，有较强的成长意愿；
3、具有大客户餐饮、便利店或零食加盟招商经验者优先考虑；
4、沟通表达良好，服务意识强，以客户需求为导向；
5、诚实守信，抗压能力强，富有工作激情，具备良好的团队协作精神
base：杭州
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域内KA销售指标并细化分解；跟进销售进度达成情况，规划KA专项费用预算，并对费用使用实施有效管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同谈判等工作；
2、品类管理：结合品牌整体策略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场份额，推动分公司品牌与产品组合策略的落地执行，持续优化产品结构；
3、营销活动：负责区域内KA渠道营销活动方案的策划与执行，推进促销活动复盘分析，结合竞品动态及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA渠道客户的客情关系维护及合同谈判，跟踪应收账款回款进度，妥善处理回款异常问题；
5、掌握竞品市场动向，及时反馈信息并制定相应应对方案。
任职资格：
1、大专及以上学历；
2、具备3年以上相关工作经验，学习能力强，有较强的成长意愿；
3、具有大客户餐饮、便利店或零食加盟招商经验者优先考虑；
4、沟通表达良好，服务意识强，以客户需求为导向；
5、诚实守信，抗压能力强，富有工作激情，具备良好的团队协作精神
base：杭州
2025-12-10 21:58
IP属地：浙江杭州
职位福利
大专3-5年五险一金快消品企业（To B）快消品销售经验带薪年假大客户餐饮资源
古茗科技集团有限公司
B轮 · 1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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