厦门·集美区
职位详情
一、主要工作内容：
1. 市场拓展与客户维护：主动发掘潜在客户资源，开拓新市场领域，同时做好现有客户的长期关系维护。
2. 技术支持与方案制定：准确把握客户需求（如自动化产线改造、配电系统升级、节能优化等），提供匹配的产品选型、系统架构及技术解决路径，常需编制技术方案书、报价文件及相关图纸。
3. 产品展示与技术推广：向客户展示产品性能、技术亮点和实际应用成果，策划并开展技术宣讲或交流活动。
4. 投标支持与合同达成：参与项目投标流程，主导技术标书的撰写；协同完成商务与技术层面的谈判，推动合同顺利签署。
5. 跨部门协作：联动研发、生产、采购、物流等内部团队，保障项目各环节高效衔接与交付。
6. 售后服务协同：协助处理客户反馈的技术问题与投诉事项，提升客户满意度，助力后续合作机会。
二、所需技能与素质
硬技能（Hard Skills）
1. 电气工程专业背景：具备扎实的专业基础，熟悉以下内容：
· 电气基本理论：电路原理、电工学、电机与拖动、电力电子技术。
· 核心产品掌握：低压电器（断路器、接触器、继电器）、变频器与伺服系统、PLC（可编程逻辑控制器）、HMI（人机界面）、配电设备（箱变、开关柜、配电箱）、工业控制网络等。
· 行业标准认知：掌握IEC、GB等相关国家标准及行业规范。
2. 行业理解能力：了解目标应用行业特点，例如：
· OEM领域：注塑机械、包装设备、纺织机械、数控机床等。
· 项目型行业：市政工程、建材水泥、电力能源、化工装置、汽车制造、港口设施等。
3. 软件操作能力：精通Office办公软件（PPT用于方案呈现，Excel用于成本核算，Word用于文档编写），能识读CAD电气图纸，部分场景下需具备基础PLC编程或仿真软件使用经验。
软技能（Soft Skills）
1. 沟通表达能力：能够针对不同层级对象（从现场技术人员到企业管理层）清晰、有条理地讲解复杂技术议题。
2. 学习与应变能力：面对快速演进的电气技术与不断更新的产品体系，保持持续学习与快速适应的能力。
3. 问题分析与解决能力：客户诉求常不明确，需具备抽丝剥茧、定位核心需求并提出有效解决方案的能力。
4. 抗压性与坚持力：销售岗位伴随业绩考核压力及客户拒绝挑战，需具备良好心理韧性。
5. 商务素养与谈判技巧：掌握建立信任、维系关系的方法，并能在合作中实现双赢结果。
三、薪资水平
薪酬结构一般为“底薪 + 提成 + 奖金”，整体收入与个人能力及业绩表现紧密挂钩。
· 初级岗位：年收入约8-15万元，侧重于技能积累与经验沉淀。
· 中级岗位（3-5年经验）：年收入约15-30万元，可独立承担区域或行业市场任务。
· 高级/管理职位：年收入30万元以上，上不封顶，通常负责重点区域、核心客户或团队管理工作。
1. 市场拓展与客户维护：主动发掘潜在客户资源，开拓新市场领域，同时做好现有客户的长期关系维护。
2. 技术支持与方案制定：准确把握客户需求（如自动化产线改造、配电系统升级、节能优化等），提供匹配的产品选型、系统架构及技术解决路径，常需编制技术方案书、报价文件及相关图纸。
3. 产品展示与技术推广：向客户展示产品性能、技术亮点和实际应用成果，策划并开展技术宣讲或交流活动。
4. 投标支持与合同达成：参与项目投标流程，主导技术标书的撰写；协同完成商务与技术层面的谈判，推动合同顺利签署。
5. 跨部门协作：联动研发、生产、采购、物流等内部团队，保障项目各环节高效衔接与交付。
6. 售后服务协同：协助处理客户反馈的技术问题与投诉事项，提升客户满意度，助力后续合作机会。
二、所需技能与素质
硬技能（Hard Skills）
1. 电气工程专业背景：具备扎实的专业基础，熟悉以下内容：
· 电气基本理论：电路原理、电工学、电机与拖动、电力电子技术。
· 核心产品掌握：低压电器（断路器、接触器、继电器）、变频器与伺服系统、PLC（可编程逻辑控制器）、HMI（人机界面）、配电设备（箱变、开关柜、配电箱）、工业控制网络等。
· 行业标准认知：掌握IEC、GB等相关国家标准及行业规范。
2. 行业理解能力：了解目标应用行业特点，例如：
· OEM领域：注塑机械、包装设备、纺织机械、数控机床等。
· 项目型行业：市政工程、建材水泥、电力能源、化工装置、汽车制造、港口设施等。
3. 软件操作能力：精通Office办公软件（PPT用于方案呈现，Excel用于成本核算，Word用于文档编写），能识读CAD电气图纸，部分场景下需具备基础PLC编程或仿真软件使用经验。
软技能（Soft Skills）
1. 沟通表达能力：能够针对不同层级对象（从现场技术人员到企业管理层）清晰、有条理地讲解复杂技术议题。
2. 学习与应变能力：面对快速演进的电气技术与不断更新的产品体系，保持持续学习与快速适应的能力。
3. 问题分析与解决能力：客户诉求常不明确，需具备抽丝剥茧、定位核心需求并提出有效解决方案的能力。
4. 抗压性与坚持力：销售岗位伴随业绩考核压力及客户拒绝挑战，需具备良好心理韧性。
5. 商务素养与谈判技巧：掌握建立信任、维系关系的方法，并能在合作中实现双赢结果。
三、薪资水平
薪酬结构一般为“底薪 + 提成 + 奖金”，整体收入与个人能力及业绩表现紧密挂钩。
· 初级岗位：年收入约8-15万元，侧重于技能积累与经验沉淀。
· 中级岗位（3-5年经验）：年收入约15-30万元，可独立承担区域或行业市场任务。
· 高级/管理职位：年收入30万元以上，上不封顶，通常负责重点区域、核心客户或团队管理工作。
2026-06-09 12:52
IP属地：福建厦门
职位福利
大专1-3年电路设计PLC工程师电气工程师证
厦门鼎盛天机电设备有限公司
0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
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