临沂·兰山区
职位详情
一、岗位职责
1. 市场拓展与客户开发：
• 负责执行公司的市场拓展战略，重点开发 如：东南亚、中东、欧洲、非洲等 市场。
• 通过阿里巴巴国际站、环球资源、国内外展会、行业B2B平台、社交媒体（如LinkedIn）及搜索引擎优化等多种渠道，主动寻找和开发潜在客户。
• 独立进行客户背景调查、需求分析，并建立初步联系，将潜在客户转化为实际订单。
2. 销售与客户关系管理：
• 全面负责外贸业务的询盘处理、报价、合同谈判及订单跟进，确保销售流程顺畅。
• 维护和发展与现有海外客户的长期战略合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
• 定期对客户进行回访，了解客户需求变化，挖掘二次销售和交叉销售机会。
3. 订单执行与供应链协调：
• 与公司内部生产、采购、质检和物流部门紧密协作，确保订单按时、按质、按量完成。
• 负责安排订舱、出货、报关及相关单证（如发票、箱单、提单、原产地证等）的制作与审核，确保符合国际贸易规范。
• 跟踪整个订单执行过程，及时向客户汇报生产进度和物流状态。
4. 市场分析与战略规划：
• 收集和分析国际市场趋势、竞争对手动态及产品信息，定期提交市场分析报告。
• 根据市场洞察，为公司的产品开发、市场定位和价格策略提供建设性意见。
• 制定个人年度/季度销售目标及行动计划，并确保目标的达成。
二、任职要求
1. 基本要求：
• 大学本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语或机械工程类相关专业优先。
• 具备 3年以上 管道、建材、五金或相关制造业领域的外贸销售经验，有管道行业背景者优先考虑。
• 英语听说读写能力流利，能够作为工作语言进行商务谈判、邮件往来及撰写技术文档。
2. 专业技能：
• 精通外贸流程：熟练掌握国际贸易术语（Incoterms）、信用证（L/C）、电汇（T/T）等付款方式及外贸单证操作。
• 市场开发能力：精通运用各类B2B平台（如阿里国际站）、搜索引擎、社交媒体等数字化工具进行客户开发，有海外展会参展经验优先。
• 谈判与沟通能力：具备出色的商务谈判技巧、跨文化沟通能力及客户公关能力。
• 熟练操作办公软件：熟练使用Microsoft Office办公软件（Word， Excel， PPT）。
3. 综合素质：
• 具备强烈的责任心、进取心和结果导向意识，能够承受一定的工作压力。
• 拥有出色的解决问题能力、团队协作精神和自我驱动能力。
三、岗位福利
• 具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成，上不封顶，收入与个人能力直接挂钩。
• 完善的福利保障： 双休、缴纳五险一金、国家法定节假日、节日福利等。
• 职业发展机会：提供系统的产品知识和外贸技能培训，清晰的职业晋升通道（如：销售总监）。
• 差旅支持：提供充足的展会参展、客户拜访等出差机会，并按规定报销差旅费用。
• 团队活动：定期组织团队建设、年度旅游、聚餐等丰富多彩的员工活动。
• 其他福利：通勤交通/通讯补贴、年终奖金
1. 市场拓展与客户开发：
• 负责执行公司的市场拓展战略，重点开发 如：东南亚、中东、欧洲、非洲等 市场。
• 通过阿里巴巴国际站、环球资源、国内外展会、行业B2B平台、社交媒体（如LinkedIn）及搜索引擎优化等多种渠道，主动寻找和开发潜在客户。
• 独立进行客户背景调查、需求分析，并建立初步联系，将潜在客户转化为实际订单。
2. 销售与客户关系管理：
• 全面负责外贸业务的询盘处理、报价、合同谈判及订单跟进，确保销售流程顺畅。
• 维护和发展与现有海外客户的长期战略合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
• 定期对客户进行回访，了解客户需求变化，挖掘二次销售和交叉销售机会。
3. 订单执行与供应链协调：
• 与公司内部生产、采购、质检和物流部门紧密协作，确保订单按时、按质、按量完成。
• 负责安排订舱、出货、报关及相关单证（如发票、箱单、提单、原产地证等）的制作与审核，确保符合国际贸易规范。
• 跟踪整个订单执行过程，及时向客户汇报生产进度和物流状态。
4. 市场分析与战略规划：
• 收集和分析国际市场趋势、竞争对手动态及产品信息，定期提交市场分析报告。
• 根据市场洞察，为公司的产品开发、市场定位和价格策略提供建设性意见。
• 制定个人年度/季度销售目标及行动计划，并确保目标的达成。
二、任职要求
1. 基本要求：
• 大学本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语或机械工程类相关专业优先。
• 具备 3年以上 管道、建材、五金或相关制造业领域的外贸销售经验，有管道行业背景者优先考虑。
• 英语听说读写能力流利，能够作为工作语言进行商务谈判、邮件往来及撰写技术文档。
2. 专业技能：
• 精通外贸流程：熟练掌握国际贸易术语（Incoterms）、信用证（L/C）、电汇（T/T）等付款方式及外贸单证操作。
• 市场开发能力：精通运用各类B2B平台（如阿里国际站）、搜索引擎、社交媒体等数字化工具进行客户开发，有海外展会参展经验优先。
• 谈判与沟通能力：具备出色的商务谈判技巧、跨文化沟通能力及客户公关能力。
• 熟练操作办公软件：熟练使用Microsoft Office办公软件（Word， Excel， PPT）。
3. 综合素质：
• 具备强烈的责任心、进取心和结果导向意识，能够承受一定的工作压力。
• 拥有出色的解决问题能力、团队协作精神和自我驱动能力。
三、岗位福利
• 具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成，上不封顶，收入与个人能力直接挂钩。
• 完善的福利保障： 双休、缴纳五险一金、国家法定节假日、节日福利等。
• 职业发展机会：提供系统的产品知识和外贸技能培训，清晰的职业晋升通道（如：销售总监）。
• 差旅支持：提供充足的展会参展、客户拜访等出差机会，并按规定报销差旅费用。
• 团队活动：定期组织团队建设、年度旅游、聚餐等丰富多彩的员工活动。
• 其他福利：通勤交通/通讯补贴、年终奖金
2025-12-10 16:58
IP属地：山东临沂
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