青岛·李沧区
职位详情
岗位职责
1、策划并带领团队参与行业峰会及展会，制定涵盖展前、展中、展后的全流程执行标准，借助会展平台推广公司零库存解决方案等核心业务；
2、统筹规划展会客户获取目标（如单场活动获取有效客户线索不少于100条，转化率不低于10%）；
3、主导重点客户的开拓与商务谈判，设计个性化物流服务方案；
4、建立客户管理机制（包括客户分级规则、拜访节奏、决策链梳理等）；
5、推动合同条款协商，确保项目毛利率符合公司设定的基准范围；
6、组建3-5人销售团队（含地推、电销及方案支持人员）；
7、编制《展会执行手册》《大客户沟通话术指南》等标准化工具文档；
8、落实销售漏斗管控，保障季度业绩达成率不低于90%；
9、完成上级交办的其他工作任务。
任职要求
1、具备3年以上B2B大客户销售管理经验，有实际参展组织经验者优先考虑；
2、具备大客户攻坚能力：擅长打通从执行层到管理层再到决策层的完整决策链条；
3、具有物流/供应链/大宗商品/工业品/大型制造等行业从业背景者优先，了解招投标运作流程。
1、策划并带领团队参与行业峰会及展会，制定涵盖展前、展中、展后的全流程执行标准，借助会展平台推广公司零库存解决方案等核心业务；
2、统筹规划展会客户获取目标（如单场活动获取有效客户线索不少于100条，转化率不低于10%）；
3、主导重点客户的开拓与商务谈判，设计个性化物流服务方案；
4、建立客户管理机制（包括客户分级规则、拜访节奏、决策链梳理等）；
5、推动合同条款协商，确保项目毛利率符合公司设定的基准范围；
6、组建3-5人销售团队（含地推、电销及方案支持人员）；
7、编制《展会执行手册》《大客户沟通话术指南》等标准化工具文档；
8、落实销售漏斗管控，保障季度业绩达成率不低于90%；
9、完成上级交办的其他工作任务。
任职要求
1、具备3年以上B2B大客户销售管理经验，有实际参展组织经验者优先考虑；
2、具备大客户攻坚能力：擅长打通从执行层到管理层再到决策层的完整决策链条；
3、具有物流/供应链/大宗商品/工业品/大型制造等行业从业背景者优先，了解招投标运作流程。
2025-12-10 16:45
IP属地：山东青岛
职位福利
大专3-5年接受出差有客户资源物流业务开发
广东喜百年供应链科技有限公司
A轮 · 500-999人
工作地址
鱼泡安全保障
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