浦东新区
职位详情
职位名称：销售经理（Sales Manager）
所属部门：销售部
汇报对象：销售总监
直属下级：无
职位概述：
运用专业的销售方法与策略，推广公司软件产品及服务，精准把握客户业务需求，助力企业实现业绩提升与可持续发展。
岗位核心职责：
1. 业绩达成
- 主动对接客户，推介软件产品，提供专业咨询服务，挖掘客户潜在需求与购买意向，开展产品演示，突出功能亮点与差异化优势，制定报价方案与定制化解决路径，推动成交转化。
- 参与商务洽谈，主导合同签署流程，保障销售目标按时按质完成。
- 自主开拓新兴市场，拓展新客户资源，持续扩大市场覆盖范围与占有率。
2. 客户关系管理与售后服务
- 构建并维护长期稳定的客户合作关系，定期进行客户回访，掌握客户使用情况与反馈意见，提供高效、贴心的售后支持。
- 快速响应并妥善处理客户问题与投诉，提升客户体验满意度，强化企业品牌信誉。
3. 市场调研与信息收集
- 深入分析软件行业动态与市场环境，掌握竞品在产品、定价、营销等方面的布局，为内部决策输出有效参考。
- 汇总行业发展趋势、客户需求变化及市场信号，支撑产品研发优化与销售策略迭代。
任职要求：
1. 教育背景
- 大专及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、经济管理等相关专业背景优先，综合能力优异者可适当放宽至大专以下。
2. 专业知识
- 熟悉基础市场营销理论，掌握销售实战技巧，并具备一定的软件产品认知。
3. 工作经验
- 具备2-5年TOB领域软件或互联网行业销售经历，拥有B2B客户资源积累者优先录用。
4. 核心销售技能
- 具备独立开发客户的能力。
- 能精准捕捉客户需求，匹配适配的产品方案，推动签约落地。
- 擅长维系客户关系，推动老客户转介绍，增强客户粘性与复购意愿。
- 掌握谈判节奏与技巧，顺利完成商务谈判并促成合同签订。
5. 个人素质与沟通能力
- 意志坚定，反应灵敏，具备较强的应变能力和抗压韧性。
- 热衷销售事业，有明确的收入目标追求和挑战高薪的动力。
- 具备团队协作意识与责任担当精神。
- 表达清晰流畅，富有感染力，能准确传递产品价值点。
- 善于倾听客户声音，实现高效互动交流，输出专业化解决方案。
- 逻辑思维能力强，能迅速将客户需求映射至产品功能体系中。
6. 其他要求
- 学习能力：具备快速吸收新知识的能力，适应技术与市场的持续演进。
- 技术理解力：了解软件基本运作机制与核心技术逻辑，便于与客户深入沟通。
- 形象良好，年龄25-32岁者优先考虑。
所属部门：销售部
汇报对象：销售总监
直属下级：无
职位概述：
运用专业的销售方法与策略，推广公司软件产品及服务，精准把握客户业务需求，助力企业实现业绩提升与可持续发展。
岗位核心职责：
1. 业绩达成
- 主动对接客户，推介软件产品，提供专业咨询服务，挖掘客户潜在需求与购买意向，开展产品演示，突出功能亮点与差异化优势，制定报价方案与定制化解决路径，推动成交转化。
- 参与商务洽谈，主导合同签署流程，保障销售目标按时按质完成。
- 自主开拓新兴市场，拓展新客户资源，持续扩大市场覆盖范围与占有率。
2. 客户关系管理与售后服务
- 构建并维护长期稳定的客户合作关系，定期进行客户回访，掌握客户使用情况与反馈意见，提供高效、贴心的售后支持。
- 快速响应并妥善处理客户问题与投诉，提升客户体验满意度，强化企业品牌信誉。
3. 市场调研与信息收集
- 深入分析软件行业动态与市场环境，掌握竞品在产品、定价、营销等方面的布局，为内部决策输出有效参考。
- 汇总行业发展趋势、客户需求变化及市场信号，支撑产品研发优化与销售策略迭代。
任职要求：
1. 教育背景
- 大专及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、经济管理等相关专业背景优先，综合能力优异者可适当放宽至大专以下。
2. 专业知识
- 熟悉基础市场营销理论，掌握销售实战技巧，并具备一定的软件产品认知。
3. 工作经验
- 具备2-5年TOB领域软件或互联网行业销售经历，拥有B2B客户资源积累者优先录用。
4. 核心销售技能
- 具备独立开发客户的能力。
- 能精准捕捉客户需求，匹配适配的产品方案，推动签约落地。
- 擅长维系客户关系，推动老客户转介绍，增强客户粘性与复购意愿。
- 掌握谈判节奏与技巧，顺利完成商务谈判并促成合同签订。
5. 个人素质与沟通能力
- 意志坚定，反应灵敏，具备较强的应变能力和抗压韧性。
- 热衷销售事业，有明确的收入目标追求和挑战高薪的动力。
- 具备团队协作意识与责任担当精神。
- 表达清晰流畅，富有感染力，能准确传递产品价值点。
- 善于倾听客户声音，实现高效互动交流，输出专业化解决方案。
- 逻辑思维能力强，能迅速将客户需求映射至产品功能体系中。
6. 其他要求
- 学习能力：具备快速吸收新知识的能力，适应技术与市场的持续演进。
- 技术理解力：了解软件基本运作机制与核心技术逻辑，便于与客户深入沟通。
- 形象良好，年龄25-32岁者优先考虑。
2025-12-10 15:23
IP属地：上海
职位福利
本科及以上3-5年解决方案saas软件企业（To B）
上海星邮信息科技有限公司
· 2人以上
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