职位详情
职位名称:销售经理(Sales Manager)
所属部门:销售部
汇报对象:销售总监
直属下级:无
职位概述:
运用专业的销售方法与策略,推广公司软件产品及服务,精准把握客户业务需求,助力企业实现业绩提升与可持续发展。
岗位核心职责:
1. 业绩达成
- 主动对接客户,推介软件产品,提供专业咨询服务,挖掘客户潜在需求与购买意向,开展产品演示,突出功能亮点与差异化优势,制定报价方案与定制化解决路径,推动成交转化。
- 参与商务洽谈,主导合同签署流程,保障销售目标按时按质完成。
- 自主开拓新兴市场,拓展新客户资源,持续扩大市场覆盖范围与占有率。
2. 客户关系管理与售后服务
- 构建并维护长期稳定的客户合作关系,定期进行客户回访,掌握客户使用情况与反馈意见,提供高效、贴心的售后支持。
- 快速响应并妥善处理客户问题与投诉,提升客户体验满意度,强化企业品牌信誉。
3. 市场调研与信息收集
- 深入分析软件行业动态与市场环境,掌握竞品在产品、定价、营销等方面的布局,为内部决策输出有效参考。
- 汇总行业发展趋势、客户需求变化及市场信号,支撑产品研发优化与销售策略迭代。
任职要求:
1. 教育背景
- 大专及以上学历,计算机、软件工程、市场营销、经济管理等相关专业背景优先,综合能力优异者可适当放宽至大专以下。
2. 专业知识
- 熟悉基础市场营销理论,掌握销售实战技巧,并具备一定的软件产品认知。
3. 工作经验
- 具备2-5年TOB领域软件或互联网行业销售经历,拥有B2B客户资源积累者优先录用。
4. 核心销售技能
- 具备独立开发客户的能力。
- 能精准捕捉客户需求,匹配适配的产品方案,推动签约落地。
- 擅长维系客户关系,推动老客户转介绍,增强客户粘性与复购意愿。
- 掌握谈判节奏与技巧,顺利完成商务谈判并促成合同签订。
5. 个人素质与沟通能力
- 意志坚定,反应灵敏,具备较强的应变能力和抗压韧性。
- 热衷销售事业,有明确的收入目标追求和挑战高薪的动力。
- 具备团队协作意识与责任担当精神。
- 表达清晰流畅,富有感染力,能准确传递产品价值点。
- 善于倾听客户声音,实现高效互动交流,输出专业化解决方案。
- 逻辑思维能力强,能迅速将客户需求映射至产品功能体系中。
6. 其他要求
- 学习能力:具备快速吸收新知识的能力,适应技术与市场的持续演进。
- 技术理解力:了解软件基本运作机制与核心技术逻辑,便于与客户深入沟通。
- 形象良好,年龄25-32岁者优先考虑。
所属部门:销售部
汇报对象:销售总监
直属下级:无
职位概述:
运用专业的销售方法与策略,推广公司软件产品及服务,精准把握客户业务需求,助力企业实现业绩提升与可持续发展。
岗位核心职责:
1. 业绩达成
- 主动对接客户,推介软件产品,提供专业咨询服务,挖掘客户潜在需求与购买意向,开展产品演示,突出功能亮点与差异化优势,制定报价方案与定制化解决路径,推动成交转化。
- 参与商务洽谈,主导合同签署流程,保障销售目标按时按质完成。
- 自主开拓新兴市场,拓展新客户资源,持续扩大市场覆盖范围与占有率。
2. 客户关系管理与售后服务
- 构建并维护长期稳定的客户合作关系,定期进行客户回访,掌握客户使用情况与反馈意见,提供高效、贴心的售后支持。
- 快速响应并妥善处理客户问题与投诉,提升客户体验满意度,强化企业品牌信誉。
3. 市场调研与信息收集
- 深入分析软件行业动态与市场环境,掌握竞品在产品、定价、营销等方面的布局,为内部决策输出有效参考。
- 汇总行业发展趋势、客户需求变化及市场信号,支撑产品研发优化与销售策略迭代。
任职要求:
1. 教育背景
- 大专及以上学历,计算机、软件工程、市场营销、经济管理等相关专业背景优先,综合能力优异者可适当放宽至大专以下。
2. 专业知识
- 熟悉基础市场营销理论,掌握销售实战技巧,并具备一定的软件产品认知。
3. 工作经验
- 具备2-5年TOB领域软件或互联网行业销售经历,拥有B2B客户资源积累者优先录用。
4. 核心销售技能
- 具备独立开发客户的能力。
- 能精准捕捉客户需求,匹配适配的产品方案,推动签约落地。
- 擅长维系客户关系,推动老客户转介绍,增强客户粘性与复购意愿。
- 掌握谈判节奏与技巧,顺利完成商务谈判并促成合同签订。
5. 个人素质与沟通能力
- 意志坚定,反应灵敏,具备较强的应变能力和抗压韧性。
- 热衷销售事业,有明确的收入目标追求和挑战高薪的动力。
- 具备团队协作意识与责任担当精神。
- 表达清晰流畅,富有感染力,能准确传递产品价值点。
- 善于倾听客户声音,实现高效互动交流,输出专业化解决方案。
- 逻辑思维能力强,能迅速将客户需求映射至产品功能体系中。
6. 其他要求
- 学习能力:具备快速吸收新知识的能力,适应技术与市场的持续演进。
- 技术理解力:了解软件基本运作机制与核心技术逻辑,便于与客户深入沟通。
- 形象良好,年龄25-32岁者优先考虑。
2025-12-10 15:23
IP属地:上海
职位福利
本科及以上3-5年解决方案saas软件企业(To B)

上海星邮信息科技有限公司
· 2人以上

工作地址

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