深圳·龙华区
3-5人
职位详情
【岗位职责】
1、市场开拓与资源转化：负责政府、央企、国企及金融、海关、人社、能源、医疗等重点行业客户的开拓，深度挖掘并转化自身资源优势，独立完成数据库产品与行业大模型解决方案的销售落地，确保完成年度业绩目标。
2、客户关系管理：建立并维护与上述重点行业核心客户及决策层的长期战略合作关系，挖掘深度商机，确保项目的持续落地。
3、行业深耕：重点聚焦上述重点行业，深刻理解客户业务需求，提供有针对性的数据库产品/行业大模型应用产品与解决方案。
4、项目全流程管理：独立负责从项目线索、机会点挖掘、方案制定与宣讲、招投标、商务谈判、合同签订及回款流程的全流程销售工作，协调售前、技术、售后等团队资源，确保项目顺利交付。
5、市场洞察：收集并反馈市场、竞争对手及行业政策信息，为公司的产品策略和市场决策提供支持。
6、区域生态建设：寻找并整合目标合作伙伴构建区域/重点行业销售渠道，推动联合解决方案落地。
任职要求:
1、本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上IT行业政企大客户销售经验，熟悉数据库、云计算、大数据、大模型等领域，有出色的销售业绩证明。
3、必须拥有扎实的目标行业客户资源，尤其在政府、金融、海关、人社、能源、医疗等一个或多个行业有成功项目案例。
4、深刻理解国产信创产业与人工智能产业发展趋势，熟悉政企采购政策导向、招投标流程及规则。
5、熟悉信创产业、国产数据库替代(如Oracle/MySQL迁移)场景、行业大模型应用场景，有在达梦、人大金仓、南大通用等主流国产数据库公司工作经验者将优先考虑。
6、具备出色的商务谈判与公关能力，能独立运作复杂项目；具备团队合作意识，擅长跨部门协作；适应出差，抗压能力强。
1、市场开拓与资源转化：负责政府、央企、国企及金融、海关、人社、能源、医疗等重点行业客户的开拓，深度挖掘并转化自身资源优势，独立完成数据库产品与行业大模型解决方案的销售落地，确保完成年度业绩目标。
2、客户关系管理：建立并维护与上述重点行业核心客户及决策层的长期战略合作关系，挖掘深度商机，确保项目的持续落地。
3、行业深耕：重点聚焦上述重点行业，深刻理解客户业务需求，提供有针对性的数据库产品/行业大模型应用产品与解决方案。
4、项目全流程管理：独立负责从项目线索、机会点挖掘、方案制定与宣讲、招投标、商务谈判、合同签订及回款流程的全流程销售工作，协调售前、技术、售后等团队资源，确保项目顺利交付。
5、市场洞察：收集并反馈市场、竞争对手及行业政策信息，为公司的产品策略和市场决策提供支持。
6、区域生态建设：寻找并整合目标合作伙伴构建区域/重点行业销售渠道，推动联合解决方案落地。
任职要求:
1、本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上IT行业政企大客户销售经验，熟悉数据库、云计算、大数据、大模型等领域，有出色的销售业绩证明。
3、必须拥有扎实的目标行业客户资源，尤其在政府、金融、海关、人社、能源、医疗等一个或多个行业有成功项目案例。
4、深刻理解国产信创产业与人工智能产业发展趋势，熟悉政企采购政策导向、招投标流程及规则。
5、熟悉信创产业、国产数据库替代(如Oracle/MySQL迁移)场景、行业大模型应用场景，有在达梦、人大金仓、南大通用等主流国产数据库公司工作经验者将优先考虑。
6、具备出色的商务谈判与公关能力，能独立运作复杂项目；具备团队合作意识，擅长跨部门协作；适应出差，抗压能力强。
2025-12-10 15:14
IP属地：广东
职位福利
本科5-10年代理商销售面销/陌拜区域销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOGTOB社保五险一金年终奖餐补弹性工作制互联网/科技软件/企业服务产品对企业/机构（To B）销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
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