区域销售经理/高教行业大客户经理

广州·海珠区

广州超星信息技术有限公司

职位详情

工作地点：广州/深圳/珠海/佛山（负责大湾区核心区域）

【岗位描述】
区域市场开拓：负责广深珠佛地区本科及高职院校的客户开发与维护，完成区域内的业绩指标。

立体化解决方案销售：不仅限于单一软件销售，需负责推广公司“管理平台+教学资源+专业服务”的全生态产品体系。
业务范畴涵盖：高校综合教务管理系统、智慧教学云平台、产教融合与专业建设服务、数字化课程内容定制等。

深度客户经营：
行政端：对接高校教务处、信息中心等职能部门，推进核心管理系统的建设与迭代。
院系端：深入各二级学院，对接院长及学科带头人，挖掘专业群建设、一流课程申报及产教融合项目的合作机会。
项目全周期管理：主导商务谈判、方案宣讲、招投标及合同回款，协调内部产研与交付团队，确保项目高质量落地。

【任职要求】
背景要求：全日制统招本科及以上学历，计算机、教育技术或市场营销相关专业优先。
行业经验：
具有2年以上B2B/B2G软件或教育信息化行业销售经验，形象气质佳，具备极强的学习能力，能快速理解“教务管理逻辑”与“产教融合政策”。。
有高校教务系统、LMS平台、教材出版或高校实训室销售经验者优先考虑。

核心能力：
具备“顾问式销售”能力，能理解高校在“双高计划”、“一流专业”建设下的政策需求，并转化为解决方案。
熟悉政府采购与招投标流程，具备独立控标能力。
具备较强的抗压能力和自驱力，适应大湾区内短期高频出差。
资源优势：在广深珠佛地区高校（特别是教务口或二级学院）拥有良好人脉资源者优先。

【职位亮点】
头部平台：国内教育信息化赛道Top级企业，市场占有率高，品牌影响力大，切入客户门槛相对较低。
产品线丰富：拥有从SaaS软件到内容服务的完整生态链，客户全生命周期价值（LTV）高，提成点位丰富。
稳定发展：公司业务底盘稳固，现金流健康，提供完善的晋升通道与培训体系。

【福利待遇】
基本保障：入职即缴纳五险一金，享受国家法定节假日，15天超长年假。
差旅保障：提供高效率机制（2周内）
职业发展：超星集团完善的培训体系（产品知识+销售技巧），广阔的晋升空间（区域经理-大区总监）。
团队氛围：扁平化管理，团队氛围活跃，定期团建。

2025-12-08 13:25

IP属地：广东广州

职位福利

本科及以上包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补