自贡·贡井区
职位详情
（省/市）年度/季度销售规划，
- 跟踪销售执行进展，分析业绩偏差，及时制定优化方案，保障回款与出货目标达成。
2. 渠道拓展与管理，甄选优质经销商并完成合作谈判与签约，定期开展绩效评估，持续优化渠道布局。主导餐饮门店、便利店等终端网络建设，提升产品上架率与陈列标准。维护经销及零售价格秩序，杜绝窜货、低价销售等影响市场稳定的行为。
3. 策划并落地区域营销活动（如品鉴推广、终端促销等），促进消费者购买转化。跟踪竞品市场动作（价格策略、新品投放、激励政策），研判行业走向，输出应对方案。统筹区域市场费用使用（含促销支持、渠道激励），确保资源投入高效、回报最优。
4. 搭建并培养区域销售队伍（业务人员、督导岗），建立绩效考核机制，强化团队作战能力。定期深入一线巡访市场，协同解决经销商与终端实际问题，巩固客户合作关系。
5. 监控渠道库存水平，防范积压或缺货风险，联动物流端保障供应时效。应对区域内突发状况（如客户投诉、窜货争议），妥善处理，维护品牌声誉。
二、任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，市场营销、管理类或食品相关专业优先考虑。
- 具备3-5年快消品（啤酒、饮料等领域）销售实战经验，有1年以上区域管理经历，具备光瓶酒成功运作案例者优先。
- 熟知目标市场（华北、华东、西南等）白酒销售渠道架构，拥有稳定的经销商资源及终端覆盖网络。
2. 核心能力
市场洞察力：了解光瓶酒主要消费场景（自饮、聚会饮用等），能准确把握大众价位段（如20-80元）用户需求。
渠道运营能力：擅长以“深度分销”模式精细化运作终端网点，掌握批发流通渠道运作特点。
数据应用能力：熟练操作CRM系统及相关数据分析工具，依据销售数据提出改进举措。
谈判与风控能力：具备经销商合同洽谈、费用审核及市场风险防控实践经验。
3. 综合素质
抗压性与适应性：能长期高频出差（70%以上时间驻扎市场前线），适应白酒销售旺季高强度作业节奏。
行业热忱：熟悉白酒香型分类、酿造工艺等基础知识，对大众消费市场具备深入理解。
三、优先条件
- 了解“盒转光”发展趋势，可针对高线光瓶酒升级需求制定有效市场策略。
- 具备社群运营、直播销售等新型渠道开拓实操经验。
- 持有驾驶证，可独立驾车深入下沉市场开展业务走访。
- 跟踪销售执行进展，分析业绩偏差，及时制定优化方案，保障回款与出货目标达成。
2. 渠道拓展与管理，甄选优质经销商并完成合作谈判与签约，定期开展绩效评估，持续优化渠道布局。主导餐饮门店、便利店等终端网络建设，提升产品上架率与陈列标准。维护经销及零售价格秩序，杜绝窜货、低价销售等影响市场稳定的行为。
3. 策划并落地区域营销活动（如品鉴推广、终端促销等），促进消费者购买转化。跟踪竞品市场动作（价格策略、新品投放、激励政策），研判行业走向，输出应对方案。统筹区域市场费用使用（含促销支持、渠道激励），确保资源投入高效、回报最优。
4. 搭建并培养区域销售队伍（业务人员、督导岗），建立绩效考核机制，强化团队作战能力。定期深入一线巡访市场，协同解决经销商与终端实际问题，巩固客户合作关系。
5. 监控渠道库存水平，防范积压或缺货风险，联动物流端保障供应时效。应对区域内突发状况（如客户投诉、窜货争议），妥善处理，维护品牌声誉。
二、任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，市场营销、管理类或食品相关专业优先考虑。
- 具备3-5年快消品（啤酒、饮料等领域）销售实战经验，有1年以上区域管理经历，具备光瓶酒成功运作案例者优先。
- 熟知目标市场（华北、华东、西南等）白酒销售渠道架构，拥有稳定的经销商资源及终端覆盖网络。
2. 核心能力
市场洞察力：了解光瓶酒主要消费场景（自饮、聚会饮用等），能准确把握大众价位段（如20-80元）用户需求。
渠道运营能力：擅长以“深度分销”模式精细化运作终端网点，掌握批发流通渠道运作特点。
数据应用能力：熟练操作CRM系统及相关数据分析工具，依据销售数据提出改进举措。
谈判与风控能力：具备经销商合同洽谈、费用审核及市场风险防控实践经验。
3. 综合素质
抗压性与适应性：能长期高频出差（70%以上时间驻扎市场前线），适应白酒销售旺季高强度作业节奏。
行业热忱：熟悉白酒香型分类、酿造工艺等基础知识，对大众消费市场具备深入理解。
三、优先条件
- 了解“盒转光”发展趋势，可针对高线光瓶酒升级需求制定有效市场策略。
- 具备社群运营、直播销售等新型渠道开拓实操经验。
- 持有驾驶证，可独立驾车深入下沉市场开展业务走访。
2025-12-05 06:40
IP属地：四川自贡
职位福利
大专3-5年快消品对企业/机构（To B）销售经验企业（To B）快消品销售经验批发/零售
四川蜀川金盆地品牌运营管理有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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