大兴区
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一、岗位职责
（一）战略规划与多产品线协同管理
1. 战略制定与落地：制定年度销售战略、市场拓展方案及利润目标，将整体战略细化为区域/行业团队可执行的各产品线专项任务，确保与公司长期发展方向保持一致。
2. 动态策略调整：持续跟踪目标行业政策变化、竞争对手多产品线布局及技术演进趋势，定期评估各产品线销售额达成情况、市场占有率等关键数据，动态调整定价策略与推广重点，灵活应对市场变化。
（二）行业市场拓展与资源整合
1. 行业资源整合：联动行业协会、专业展会等渠道，强化公司在目标行业中多产品线的整体品牌认知度与影响力。
2. 研产销协同响应：围绕大客户及行业客户需求，搭建与研发、生产部门的高效协作机制，及时传递市场对产品功能、规格等方面的优化建议，促进产品迭代升级，保障产品竞争力。
（三）销售团队建设与运营优化
1. 绩效考核与激励：构建科学合理的绩效激励体系，提升销售团队主动性与战斗力，有效控制核心人才流动。
2. 流程与系统优化：推进大客户直销流程规范化，完善客户关系管理（CRM）系统功能，实现从客户需求识别、产品交付到售后反馈的全周期闭环管理。
（四）数据体系搭建与分析：借助BI工具构建覆盖各产品线、目标行业及重点客户的核心指标监控平台，涵盖产品线收入占比、行业渗透水平、大客户复购率、应收账款周转率等维度，为决策优化和资源调配提供数据支撑。
二、任职要求
1. 统招985/211本科及以上学历，电子工程、自动化、机械工程、市场营销、工业工程等相关专业优先，硕士优先考虑；
2. 熟悉传感器、编码器、功率控制器、电机等产品的技术原理、性能指标及实际应用领域；
3. 具备清晰的逻辑思维能力，执行力强，作风务实，富有拼搏精神。
（一）战略规划与多产品线协同管理
1. 战略制定与落地：制定年度销售战略、市场拓展方案及利润目标，将整体战略细化为区域/行业团队可执行的各产品线专项任务，确保与公司长期发展方向保持一致。
2. 动态策略调整：持续跟踪目标行业政策变化、竞争对手多产品线布局及技术演进趋势，定期评估各产品线销售额达成情况、市场占有率等关键数据，动态调整定价策略与推广重点，灵活应对市场变化。
（二）行业市场拓展与资源整合
1. 行业资源整合：联动行业协会、专业展会等渠道，强化公司在目标行业中多产品线的整体品牌认知度与影响力。
2. 研产销协同响应：围绕大客户及行业客户需求，搭建与研发、生产部门的高效协作机制，及时传递市场对产品功能、规格等方面的优化建议，促进产品迭代升级，保障产品竞争力。
（三）销售团队建设与运营优化
1. 绩效考核与激励：构建科学合理的绩效激励体系，提升销售团队主动性与战斗力，有效控制核心人才流动。
2. 流程与系统优化：推进大客户直销流程规范化，完善客户关系管理（CRM）系统功能，实现从客户需求识别、产品交付到售后反馈的全周期闭环管理。
（四）数据体系搭建与分析：借助BI工具构建覆盖各产品线、目标行业及重点客户的核心指标监控平台，涵盖产品线收入占比、行业渗透水平、大客户复购率、应收账款周转率等维度，为决策优化和资源调配提供数据支撑。
二、任职要求
1. 统招985/211本科及以上学历，电子工程、自动化、机械工程、市场营销、工业工程等相关专业优先，硕士优先考虑；
2. 熟悉传感器、编码器、功率控制器、电机等产品的技术原理、性能指标及实际应用领域；
3. 具备清晰的逻辑思维能力，执行力强，作风务实，富有拼搏精神。
2025-12-03 09:24
IP属地：北京
职位福利
本科10年以上客户管理
北京特倍福电子技术有限公司
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