温州·龙湾区
职位详情
岗位职责：
1、客户需求挖掘与分析：参与售前沟通、需求调研与场景拆解，把握客户业务痛点、AI诉求及项目目标，梳理行业特性、业务流程与现有系统，输出结构化需求报告，为方案设计提供依据。
2、AI解决方案设计：基于客户需求，整合公司AI产品矩阵或筛选外部AI资源，设计可落地定制方案，明确架构、功能模块、技术可行性、核心价值、实施路径、预期效果及成本预算。
3、方案落地与协调：撰写解决方案文档、PPT、技术白皮书等，对接外部合作方（AI供应商、生态伙伴），完成产品选型、适配测试及合作洽谈，保障外部资源融入方案。
4、售前全流程支持：协助销售开展客户拜访、方案演示、技术答疑、案例分享，跟进客户反馈并优化方案，推动决策，助力签约。
5、生态与产品沉淀：关注AI行业动态、前沿技术及竞品，输出行业分析报告；沉淀客户需求共性与方案模板，反哺产品迭代及方案标准化；维护客户关系，提供优化建议，助力二次合作与口碑传播。
任职要求：
1、学历专业：本科及以上，计算机科学与技术、人工智能、软件工程、数据科学、电子信息等相关专业优先。
2、工作经验：3年以上AI产品相关经验，有AI解决方案设计、售前支持或产品经理（侧重方案落地）经历优先。
3、项目经验：具备ToB行业AI项目经验（如企业数字化转型、智能客服、数据分析、行业大模型应用等），熟悉1-2个垂直领域（金融、制造、零售、政务等）业务逻辑优先。
4、技术能力：深入理解AI核心技术（大模型、机器学习、NLP、计算机视觉等），熟悉AI产品生态及主流技术架构，能独立完成方案设计与技术可行性评估。
5、综合能力：优秀的文档撰写（方案、PPT、技术白皮书）与需求挖掘分析能力；逻辑缜密，善于结构化思考。
6、沟通与抗压：极强的沟通表达与谈判能力，能协调内外部资源；目标导向，抗压性强，可适应阶段性出差及紧急交付，配合销售完成业绩。
7、创新与解决问题：具备良好的问题解决能力与创新意识。
1、客户需求挖掘与分析：参与售前沟通、需求调研与场景拆解，把握客户业务痛点、AI诉求及项目目标，梳理行业特性、业务流程与现有系统，输出结构化需求报告，为方案设计提供依据。
2、AI解决方案设计：基于客户需求，整合公司AI产品矩阵或筛选外部AI资源，设计可落地定制方案，明确架构、功能模块、技术可行性、核心价值、实施路径、预期效果及成本预算。
3、方案落地与协调：撰写解决方案文档、PPT、技术白皮书等，对接外部合作方（AI供应商、生态伙伴），完成产品选型、适配测试及合作洽谈，保障外部资源融入方案。
4、售前全流程支持：协助销售开展客户拜访、方案演示、技术答疑、案例分享，跟进客户反馈并优化方案，推动决策，助力签约。
5、生态与产品沉淀：关注AI行业动态、前沿技术及竞品，输出行业分析报告；沉淀客户需求共性与方案模板，反哺产品迭代及方案标准化；维护客户关系，提供优化建议，助力二次合作与口碑传播。
任职要求：
1、学历专业：本科及以上，计算机科学与技术、人工智能、软件工程、数据科学、电子信息等相关专业优先。
2、工作经验：3年以上AI产品相关经验，有AI解决方案设计、售前支持或产品经理（侧重方案落地）经历优先。
3、项目经验：具备ToB行业AI项目经验（如企业数字化转型、智能客服、数据分析、行业大模型应用等），熟悉1-2个垂直领域（金融、制造、零售、政务等）业务逻辑优先。
4、技术能力：深入理解AI核心技术（大模型、机器学习、NLP、计算机视觉等），熟悉AI产品生态及主流技术架构，能独立完成方案设计与技术可行性评估。
5、综合能力：优秀的文档撰写（方案、PPT、技术白皮书）与需求挖掘分析能力；逻辑缜密，善于结构化思考。
6、沟通与抗压：极强的沟通表达与谈判能力，能协调内外部资源；目标导向，抗压性强，可适应阶段性出差及紧急交付，配合销售完成业绩。
7、创新与解决问题：具备良好的问题解决能力与创新意识。
2026-06-16 12:31
IP属地：浙江
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