湖州·长兴县
3-5人
职位详情
大客户经理
岗位职责：
市场开拓与客户管理，负责开发两轮车共享/换电行业的头部企业；拓展与维护同头部整车厂、中控厂、头盔厂以及融资租赁机构等关键客户的长期合作关系。
销售策略与目标达成，制定并执行销售策略与计划，完成签约、回款等销售指标；对负责区域的行业、对手、客户进行综合分析。
解决方案销售与技术支持，与客户技术部门深度沟通，将复杂技术转化为客户价值；协调技术团队解决客户问题，推动产品定制化解决方案。
商务谈判与合同管理，主导投标、商务谈判、合同签订及执行跟进；负责订单跟踪、交付协调及回款管理。
客户关系维护，建立并维护良好的客户关系，定期回访重要客户，提升客户满意度与复购率。
内部协调与风险管理，协调研发、交付等相关部门；监控客户及市场变化，做好风险预防和控制。
任职要求：
1、专科及以上学历；3年以上共享出行/换电行业经验，优先锂电池、中控、整车厂、换电柜、头盔等企业共享板块营销人员，有共享电单车品牌/换电企业客户资源。
2、需要具备敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判技巧、出色的客户沟通与关系维护能力。具备技术型销售能力，能够解读产品技术参数。
3、拥有强烈的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，并能适应高频出差。
岗位职责：
市场开拓与客户管理，负责开发两轮车共享/换电行业的头部企业；拓展与维护同头部整车厂、中控厂、头盔厂以及融资租赁机构等关键客户的长期合作关系。
销售策略与目标达成，制定并执行销售策略与计划，完成签约、回款等销售指标；对负责区域的行业、对手、客户进行综合分析。
解决方案销售与技术支持，与客户技术部门深度沟通，将复杂技术转化为客户价值；协调技术团队解决客户问题，推动产品定制化解决方案。
商务谈判与合同管理，主导投标、商务谈判、合同签订及执行跟进；负责订单跟踪、交付协调及回款管理。
客户关系维护，建立并维护良好的客户关系，定期回访重要客户，提升客户满意度与复购率。
内部协调与风险管理，协调研发、交付等相关部门；监控客户及市场变化，做好风险预防和控制。
任职要求：
1、专科及以上学历；3年以上共享出行/换电行业经验，优先锂电池、中控、整车厂、换电柜、头盔等企业共享板块营销人员，有共享电单车品牌/换电企业客户资源。
2、需要具备敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判技巧、出色的客户沟通与关系维护能力。具备技术型销售能力，能够解读产品技术参数。
3、拥有强烈的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，并能适应高频出差。
2025-12-01 09:52
IP属地：浙江
职位福利
大专3-5年渠道销售较多出差销售额提成TOB包住社保交通补助五险一金年终奖餐补互联网/O2O互联网/科技先进制造沟通能力对企业/机构（To B）销售经验互联网行业BD经验较强的商务谈判能力客户关系维护客户开发客户签约客户拜访
浙江天能储能科技发展有限公司
已上市 · 10000人以上
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湖州 长兴县
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客户经理3-5人经验不限大专双休TOCTOGTOB对企业/机构（To B）销售经验客户开发
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