丰台区
3-5人
职位详情
大客户经理（无底薪·无保证金）纯合伙人模式
该模式以“零成本准入、高比例收益绑定”为核心，取消底薪与保证金，通过客户资源归属、服务协同规则实现风险控制，适配自有优质企业资源、具备独立拓客能力的从业者。
一、合伙人层级与核心权益
按客户开发来源、年度签约规模划分两级，收益与资源贡献深度挂钩：
级别核心权益
项目合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的18%-22%-公司分配客户：签约额的12%-15%2.续单收益：自主开发客户后续服务（如资质维护、补助验收），享续单额的12%/年分成3.支持权益：共享公司政策库、专业顾问团队及申报材料模板
事业合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的23%-28%-公司分配客户：签约额的16%-20%2.续单收益：自主开发客户续单额的18%/年分成3.年度分红：公司对应业务板块净利润的10%-15%4.资源权益：优先获取政府渠道信息、参与新业务产品设计
二、准入条件
1. 具备5年以上ToB企业服务、政府项目申报、金融/咨询行业经验；
2. 需提供至少5家中大型企业（年营收≥5000万）的有效合作资源证明（如过往服务合同、客户对接记录）；
3. 通过“项目方案实操测试+1个月客户对接试运营”（试运营期间签约项目按对应级别提成结算）。
三、合伙人核心职责
1. 自主拓展企业客户，挖掘资金申请、创新申报、资质服务等需求，联动公司团队输出解决方案；
2. 所有客户信息需同步至公司系统，不得私自留存或转移客户资源；
3. 负责跟进项目全流程（从需求沟通到验收交付），确保客户满意度；
4. 事业合伙人需参与公司月度行业研讨会，分享客户需求及市场动态。
四、收益分配规则
1. 项目提成：客户款项到账后15日内，按签约额对应的比例结算；
2. 续单收益：续单服务完成且款项到账后10日内结算，自主开发客户续单收益长期有效（需持续维护客户关系）；
3. 年度分红：每年1月底核算上一年度业务板块净利润，30日内完成发放。
五、退出与客户资源规则
1. 主动退出：提前30天申请，需完成已签约项目的交接；自主开发客户后续续单收益，仅可享受退出后6个月内的结算，之后归属公司；
2. 被动退出：若出现客户资源私转、服务违规等行为，终止合伙资格，未结算收益扣除30%后结清；
3. 层级调整：项目合伙人年度签约额超300万自动升级为事业合伙人；事业合伙人连续1年签约额不足100万，降为项目合伙人。
六、收益示例（以事业合伙人为例）
-年度自主开发项目：2个120万专项债咨询项目，提成=2×120万×25%=60万元；
-续单收益：过往客户的资质升级续单额60万，收益=60万×18%=10.8万元；
-年度分红：对应业务板块净利润400万，分红=400万×12%=48万元；
-年综合收入：60万+10.8万+48万=118.8万元。
该模式以“零成本准入、高比例收益绑定”为核心，取消底薪与保证金，通过客户资源归属、服务协同规则实现风险控制，适配自有优质企业资源、具备独立拓客能力的从业者。
一、合伙人层级与核心权益
按客户开发来源、年度签约规模划分两级，收益与资源贡献深度挂钩：
级别核心权益
项目合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的18%-22%-公司分配客户：签约额的12%-15%2.续单收益：自主开发客户后续服务（如资质维护、补助验收），享续单额的12%/年分成3.支持权益：共享公司政策库、专业顾问团队及申报材料模板
事业合伙人1.项目提成：-自主开发客户：签约额的23%-28%-公司分配客户：签约额的16%-20%2.续单收益：自主开发客户续单额的18%/年分成3.年度分红：公司对应业务板块净利润的10%-15%4.资源权益：优先获取政府渠道信息、参与新业务产品设计
二、准入条件
1. 具备5年以上ToB企业服务、政府项目申报、金融/咨询行业经验；
2. 需提供至少5家中大型企业（年营收≥5000万）的有效合作资源证明（如过往服务合同、客户对接记录）；
3. 通过“项目方案实操测试+1个月客户对接试运营”（试运营期间签约项目按对应级别提成结算）。
三、合伙人核心职责
1. 自主拓展企业客户，挖掘资金申请、创新申报、资质服务等需求，联动公司团队输出解决方案；
2. 所有客户信息需同步至公司系统，不得私自留存或转移客户资源；
3. 负责跟进项目全流程（从需求沟通到验收交付），确保客户满意度；
4. 事业合伙人需参与公司月度行业研讨会，分享客户需求及市场动态。
四、收益分配规则
1. 项目提成：客户款项到账后15日内，按签约额对应的比例结算；
2. 续单收益：续单服务完成且款项到账后10日内结算，自主开发客户续单收益长期有效（需持续维护客户关系）；
3. 年度分红：每年1月底核算上一年度业务板块净利润，30日内完成发放。
五、退出与客户资源规则
1. 主动退出：提前30天申请，需完成已签约项目的交接；自主开发客户后续续单收益，仅可享受退出后6个月内的结算，之后归属公司；
2. 被动退出：若出现客户资源私转、服务违规等行为，终止合伙资格，未结算收益扣除30%后结清；
3. 层级调整：项目合伙人年度签约额超300万自动升级为事业合伙人；事业合伙人连续1年签约额不足100万，降为项目合伙人。
六、收益示例（以事业合伙人为例）
-年度自主开发项目：2个120万专项债咨询项目，提成=2×120万×25%=60万元；
-续单收益：过往客户的资质升级续单额60万，收益=60万×18%=10.8万元；
-年度分红：对应业务板块净利润400万，分红=400万×12%=48万元；
-年综合收入：60万+10.8万+48万=118.8万元。
2025-11-29 16:35
IP属地：北京
职位福利
大专3-5年电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOGTOB企业服务教育培训软件/SaaS较多出差B端市场开发经验电话销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧市场营销相关学历业务开拓能力售前咨询新客户开发定制解决方案制定销售策略和目标协助优化产品/服务收集分析市场信息
北京企优助科技发展有限公司
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