朝阳区
职位详情
一、职位要求
1.解决方案构建与交付：深入理解汽车智能座舱行业发展趋势、客户核心诉求及竞争格局，基于公司主打产品主导标准化与个性化解决方案的规划与落地；全面负责重大项目的售前支持工作，包括需求分析、方案撰写与持续优化，确保方案通过率不低于90%；主导招投标全过程，提升项目中标概率；制定并完善方案质量评估体系。
2.销售支持与转化推动：协同销售团队开展市场开拓，参与重点客户交流与潜在机会挖掘，提供专业技术支持，助力商机转化率提升30%以上；系统化整理售前资料，编制产品说明、案例集等工具包赋能销售团队；实时跟进项目进展，保障客户响应及时率达到100%，协调内外部资源突破技术难点。
3.跨部门协作与战略辅助：与研发、产品团队紧密联动，传递客户需求与反馈，为产品升级迭代提供可行性建议；支持市场宣传活动，承担技术宣讲与现场演示任务；定期输出售前数据分析报告，为管理层决策提供依据。
4.行业研究与经验沉淀：持续追踪智能座舱领域的新技术、新标准及政策动向，形成专项研究报告；收集并分析典型项目案例，总结成功模式并在内部推广，增强整体方案竞争力。
二、任职资格
1.教育背景：本科及以上学历，专业方向为计算机、电子信息、汽车工程、软件工程等相关领域；毕业于985/211或重点汽车类、IT类院校的硕士优先考虑。
2.工作经验：具备8年以上售前或解决方案相关工作经验，有汽车智能座舱、车载电子系统或人工智能领域背景者优先；曾完整主导大型汽车类项目售前流程，成功推动千万级项目落地者优先；熟悉SaaS/PAAS平台架构、AI技术应用及智能座舱系统整体架构者优先。
3.核心能力：能够快速掌握新技术要点，独立完成复杂技术方案设计；具备出色的沟通表达与汇报演示能力，擅长与高层客户对接，客户满意度达到90%以上；拥有强大的跨团队协作意识与推动力；对行业发展方向有敏锐判断力，具备良好的商业思维；抗压能力强，结果导向，能适应频繁出差。
4.技能要求：熟练操作Office办公软件，尤其精通PPT、Visio等工具；持有PMP、CISP或汽车行业相关技术认证者优先。
加分项
具备以下行业背景者优先：互联网、人工智能、汽车智能网联
1.解决方案构建与交付：深入理解汽车智能座舱行业发展趋势、客户核心诉求及竞争格局，基于公司主打产品主导标准化与个性化解决方案的规划与落地；全面负责重大项目的售前支持工作，包括需求分析、方案撰写与持续优化，确保方案通过率不低于90%；主导招投标全过程，提升项目中标概率；制定并完善方案质量评估体系。
2.销售支持与转化推动：协同销售团队开展市场开拓，参与重点客户交流与潜在机会挖掘，提供专业技术支持，助力商机转化率提升30%以上；系统化整理售前资料，编制产品说明、案例集等工具包赋能销售团队；实时跟进项目进展，保障客户响应及时率达到100%，协调内外部资源突破技术难点。
3.跨部门协作与战略辅助：与研发、产品团队紧密联动，传递客户需求与反馈，为产品升级迭代提供可行性建议；支持市场宣传活动，承担技术宣讲与现场演示任务；定期输出售前数据分析报告，为管理层决策提供依据。
4.行业研究与经验沉淀：持续追踪智能座舱领域的新技术、新标准及政策动向，形成专项研究报告；收集并分析典型项目案例，总结成功模式并在内部推广，增强整体方案竞争力。
二、任职资格
1.教育背景：本科及以上学历，专业方向为计算机、电子信息、汽车工程、软件工程等相关领域；毕业于985/211或重点汽车类、IT类院校的硕士优先考虑。
2.工作经验：具备8年以上售前或解决方案相关工作经验，有汽车智能座舱、车载电子系统或人工智能领域背景者优先；曾完整主导大型汽车类项目售前流程，成功推动千万级项目落地者优先；熟悉SaaS/PAAS平台架构、AI技术应用及智能座舱系统整体架构者优先。
3.核心能力：能够快速掌握新技术要点，独立完成复杂技术方案设计；具备出色的沟通表达与汇报演示能力，擅长与高层客户对接，客户满意度达到90%以上；拥有强大的跨团队协作意识与推动力；对行业发展方向有敏锐判断力，具备良好的商业思维；抗压能力强，结果导向，能适应频繁出差。
4.技能要求：熟练操作Office办公软件，尤其精通PPT、Visio等工具；持有PMP、CISP或汽车行业相关技术认证者优先。
加分项
具备以下行业背景者优先：互联网、人工智能、汽车智能网联
2026-06-25 12:06
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年
上海艾拉比智能科技有限公司
A轮 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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