深圳·福田区
职位详情
一、岗位职责：
（一）作为管理层协助公司整体运营，主导制度完善与团队发展；具备一定客户基础及社会关系网络，推进与重点客户（如龙头企业、金融机构、政府单位）的战略合作进程；承担公司年度2000万营收目标的实现，细化年度、季度、月度考核任务并落实到个人，全面对经营成果负责；参与制定市场战略及年度规划，并推动执行落地。
（二）开展政府、企业、学校、部队、教育系统及招投标等领域的咨询服务，为管理层提供决策依据；主导与政府机关、企事业单位、军队院校等机构的对接工作，策划并执行相关项目活动，统筹内外资源保障项目顺利实施；维护涵盖国企、外企、民企及私营企业的客户体系，深化合作关系，提升合作稳定性；拓展并维系政府渠道与媒体公关资源，增强公司在行业内的知名度与影响力。
（三）团队管理与组织建设
负责团队人才引进、系统化培训（包括产品知识、销售技能、谈判技巧等）、绩效评估与激励机制设计；构建高效协作模式，强化团队协同力与执行力。
（四）洞察客户需求变化，制定营销推广策略
跟踪市场动向（含竞争格局、行业走向、用户需求），聚焦高增长潜力行业的市场开发，通过新客户拓展（含渠道合作、大客户攻坚）和核心客户关系维护，提高客户复购率；
（五）搭建全流程服务体系（如大客户定制化服务方案、客户分级运营管理机制），收集并传递关键客户反馈至产品与研发部门，推动“以客户为中心”的产品优化升级；
核算企业成本利润结构，管控各项支出，提升组织运作效率，确保目标按时达成；建立标准化作业流程，推动数字化工具（如CRM系统）的应用与普及。
二、任职要求
（一）学历与经验
大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、心理学、医学等相关专业优先；有中大型企业或高端领域（如金融、科技）从业背景者优先考虑；
具备2年以上管理经验，曾成功达成1000万元以上业绩目标；拥有同行业或关联行业工作经验者优先（ToB方向需熟悉企业级服务，ToC方向需了解消费市场运作）。
（二）核心能力
战略思维：能立足企业全局规划销售路径，理解行业趋势对业务发展的深远影响。
管理能力：擅长行业研究、目标分解、团队激励与绩效管理，善于通过机制与流程提升整体效能，而非依赖个体驱动。
商务谈判与资源整合能力：具备大客户谈判、渠道开拓及风险把控经验；可与高层管理者及合作伙伴有效沟通，整合多方资源促成项目落地。
数据分析与决策能力：熟练掌握销售核心指标（如LTV、CAC、毛利率），能基于数据识别问题并提出改进措施。
强烈的目标意识与结果导向：能在复杂环境中把握机遇、规避风险，同时关注长期客户价值与市场战略布局，避免短期行为透支未来收益。
行业认知：熟悉所在行业运行规律、发展趋势及相关政策，具备敏锐的市场感知力与商业判断力，能够快速应对市场变动。
抗压能力强：品行端正，富有责任感，具备领导气质与团队感染力，始终坚持以客户为中心的服务理念，践行精益求精的专业精神。
（一）作为管理层协助公司整体运营，主导制度完善与团队发展；具备一定客户基础及社会关系网络，推进与重点客户（如龙头企业、金融机构、政府单位）的战略合作进程；承担公司年度2000万营收目标的实现，细化年度、季度、月度考核任务并落实到个人，全面对经营成果负责；参与制定市场战略及年度规划，并推动执行落地。
（二）开展政府、企业、学校、部队、教育系统及招投标等领域的咨询服务，为管理层提供决策依据；主导与政府机关、企事业单位、军队院校等机构的对接工作，策划并执行相关项目活动，统筹内外资源保障项目顺利实施；维护涵盖国企、外企、民企及私营企业的客户体系，深化合作关系，提升合作稳定性；拓展并维系政府渠道与媒体公关资源，增强公司在行业内的知名度与影响力。
（三）团队管理与组织建设
负责团队人才引进、系统化培训（包括产品知识、销售技能、谈判技巧等）、绩效评估与激励机制设计；构建高效协作模式，强化团队协同力与执行力。
（四）洞察客户需求变化，制定营销推广策略
跟踪市场动向（含竞争格局、行业走向、用户需求），聚焦高增长潜力行业的市场开发，通过新客户拓展（含渠道合作、大客户攻坚）和核心客户关系维护，提高客户复购率；
（五）搭建全流程服务体系（如大客户定制化服务方案、客户分级运营管理机制），收集并传递关键客户反馈至产品与研发部门，推动“以客户为中心”的产品优化升级；
核算企业成本利润结构，管控各项支出，提升组织运作效率，确保目标按时达成；建立标准化作业流程，推动数字化工具（如CRM系统）的应用与普及。
二、任职要求
（一）学历与经验
大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、心理学、医学等相关专业优先；有中大型企业或高端领域（如金融、科技）从业背景者优先考虑；
具备2年以上管理经验，曾成功达成1000万元以上业绩目标；拥有同行业或关联行业工作经验者优先（ToB方向需熟悉企业级服务，ToC方向需了解消费市场运作）。
（二）核心能力
战略思维：能立足企业全局规划销售路径，理解行业趋势对业务发展的深远影响。
管理能力：擅长行业研究、目标分解、团队激励与绩效管理，善于通过机制与流程提升整体效能，而非依赖个体驱动。
商务谈判与资源整合能力：具备大客户谈判、渠道开拓及风险把控经验；可与高层管理者及合作伙伴有效沟通，整合多方资源促成项目落地。
数据分析与决策能力：熟练掌握销售核心指标（如LTV、CAC、毛利率），能基于数据识别问题并提出改进措施。
强烈的目标意识与结果导向：能在复杂环境中把握机遇、规避风险，同时关注长期客户价值与市场战略布局，避免短期行为透支未来收益。
行业认知：熟悉所在行业运行规律、发展趋势及相关政策，具备敏锐的市场感知力与商业判断力，能够快速应对市场变动。
抗压能力强：品行端正，富有责任感，具备领导气质与团队感染力，始终坚持以客户为中心的服务理念，践行精益求精的专业精神。
2025-11-14 12:13
IP属地：广东深圳
职位福利
本科3-5年外企驾驶证C1供应商管理活动策划PMP项目管理认证财务管理董事会秘书资格证民企/私企国企咨询政府有丰富的客户资源教育销售管理英语可作为工作语言投标招标
深圳市都市阳光心理咨询有限公司
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