南京·江宁区
职位详情
岗位名称：OTC省区经理
岗位核心目标：
全面负责所辖区域的OTC药品销售运营与团队管理，确保达成公司设定的各项销售任务。通过高效运作商业网络、连锁药房及基层终端，持续扩大产品市场占有率与品牌认知度，推动业务稳步增长。
1.业务规划与执行：
·结合公司发展战略，制定并落实省区年度、季度及月度销售方案与预算安排。
·跟踪行业趋势与竞争格局，因地制宜制定区域市场应对策略与落地举措。
2.渠道拓展与维护：
·商业渠道：负责对接并维护省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等），保障配送顺畅、库存科学、合同履约到位。
·连锁药房：主导与全国或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等）的合作推进，实现门店渗透、促销联动及年度协议签署。
·终端建设：指导下属开展单体药店、诊所等终端客户的开发与日常维护，提高产品上架率和动销水平。
3.团队组织与管理：
·组建并管理省区销售队伍，统筹人员培训、绩效考核、激励机制与日常督导。
·明确团队成员工作目标，定期跟踪进展，实施评估与辅导改进。
·构建积极进取、执行有力的销售作战单元。
4.市场推广与活动执行：
·策划并落地各类终端促销、店员赋能、消费者互动等活动，增强产品终端推动力。
·合理规划与使用市场费用，提升资源利用效率与投入回报率。
5.客户关系维护：
·与区域内重点客户（KA连锁、核心商业伙伴）管理层建立长期稳定的合作关系。
·快速响应客户反馈，妥善处理投诉及跨区窜货等问题，保障市场价格秩序规范运行。
6.数据分析与报告：
·汇总市场动态信息，深入分析销售表现，按时向总部提交销售数据报表及市场洞察报告。
四、任职资格要求
1.教育背景与工作经验：
·大专及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
·拥有5年以上OTC领域销售实战经历，其中至少3年担任省区负责人或同级别管理职务。
·具备感冒、止咳、消化系统、维生素、皮肤科等主流OTC品类成功运作经验者优先。
2.核心能力与技能要求：
·渠道资源积累：熟悉OTC市场运作模式，具备区域内主流商业公司、重点连锁系统及团队管理的实际资源。
·团队领导力：具备较强的团队管理、激励引导与人才培养能力，能带领团队攻坚克难达成目标。
·商务谈判能力：掌握高阶谈判技巧，可与大型连锁机构达成战略性合作共识。
岗位核心目标：
全面负责所辖区域的OTC药品销售运营与团队管理，确保达成公司设定的各项销售任务。通过高效运作商业网络、连锁药房及基层终端，持续扩大产品市场占有率与品牌认知度，推动业务稳步增长。
1.业务规划与执行：
·结合公司发展战略，制定并落实省区年度、季度及月度销售方案与预算安排。
·跟踪行业趋势与竞争格局，因地制宜制定区域市场应对策略与落地举措。
2.渠道拓展与维护：
·商业渠道：负责对接并维护省级、市级重点医药流通企业（如国药、华润、上药等），保障配送顺畅、库存科学、合同履约到位。
·连锁药房：主导与全国或区域性大型连锁药房（如老百姓、益丰、一心堂等）的合作推进，实现门店渗透、促销联动及年度协议签署。
·终端建设：指导下属开展单体药店、诊所等终端客户的开发与日常维护，提高产品上架率和动销水平。
3.团队组织与管理：
·组建并管理省区销售队伍，统筹人员培训、绩效考核、激励机制与日常督导。
·明确团队成员工作目标，定期跟踪进展，实施评估与辅导改进。
·构建积极进取、执行有力的销售作战单元。
4.市场推广与活动执行：
·策划并落地各类终端促销、店员赋能、消费者互动等活动，增强产品终端推动力。
·合理规划与使用市场费用，提升资源利用效率与投入回报率。
5.客户关系维护：
·与区域内重点客户（KA连锁、核心商业伙伴）管理层建立长期稳定的合作关系。
·快速响应客户反馈，妥善处理投诉及跨区窜货等问题，保障市场价格秩序规范运行。
6.数据分析与报告：
·汇总市场动态信息，深入分析销售表现，按时向总部提交销售数据报表及市场洞察报告。
四、任职资格要求
1.教育背景与工作经验：
·大专及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
·拥有5年以上OTC领域销售实战经历，其中至少3年担任省区负责人或同级别管理职务。
·具备感冒、止咳、消化系统、维生素、皮肤科等主流OTC品类成功运作经验者优先。
2.核心能力与技能要求：
·渠道资源积累：熟悉OTC市场运作模式，具备区域内主流商业公司、重点连锁系统及团队管理的实际资源。
·团队领导力：具备较强的团队管理、激励引导与人才培养能力，能带领团队攻坚克难达成目标。
·商务谈判能力：掌握高阶谈判技巧，可与大型连锁机构达成战略性合作共识。
2025-11-06 16:30
IP属地：江苏南京
职位福利
大专3-5年企业（To B）
湖南铭德医药科技有限公司
100-499人
鱼泡安全保障
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