宁波·余姚市
1-2人
职位详情
销售部大客户销售岗位3人
TOB大客户销售/客户成功工程师
工作职责
1. 负责半导体行业大客户开发与维护，聚焦晶圆厂、芯片制造企业等核心客户，精准挖掘客户对CMP研磨垫、研磨液、清洁刷等耗材的需求，制定针对性销售策略。
2. 牵头完成大客户的全流程跟进，包括需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订及回款管理，确保销售目标达成。
3. 建立并维护与大客户关键决策层的深度合作关系，及时响应客户反馈，协调内部资源解决产品应用、售后支持等问题，提升客户满意度与忠诚度。
4. 深入调研半导体CMP耗材市场动态、竞争对手情况及行业技术趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品研发和销售策略优化提供依据。
5. 协同技术、市场等部门，推动新产品在大客户中的试点及规模化推广，扩大市场份额。
任职要求:
1、本科学历及以上，半导体材料、电子工程、市场营销等相关专业优先。
2、外向型人格，逻辑思维清晰，有驾驶证，
3、要求掌握英语、日语、韩语其中一门外语。
BASE地点;每个大区一个HC.
1、广东大湾区
2、西南成都区
3、珠三角地区
TOB大客户销售/客户成功工程师
工作职责
1. 负责半导体行业大客户开发与维护，聚焦晶圆厂、芯片制造企业等核心客户，精准挖掘客户对CMP研磨垫、研磨液、清洁刷等耗材的需求，制定针对性销售策略。
2. 牵头完成大客户的全流程跟进，包括需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订及回款管理，确保销售目标达成。
3. 建立并维护与大客户关键决策层的深度合作关系，及时响应客户反馈，协调内部资源解决产品应用、售后支持等问题，提升客户满意度与忠诚度。
4. 深入调研半导体CMP耗材市场动态、竞争对手情况及行业技术趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品研发和销售策略优化提供依据。
5. 协同技术、市场等部门，推动新产品在大客户中的试点及规模化推广，扩大市场份额。
任职要求:
1、本科学历及以上，半导体材料、电子工程、市场营销等相关专业优先。
2、外向型人格，逻辑思维清晰，有驾驶证，
3、要求掌握英语、日语、韩语其中一门外语。
BASE地点;每个大区一个HC.
1、广东大湾区
2、西南成都区
3、珠三角地区
2025-11-06 08:44
IP属地：浙江
职位福利
本科经验不限代理商销售电话销售团购销售区域销售较多出差回款提成TOB包住社保交通补助包吃保险五险一金年终奖混合办公微电子相关学历化学化工相关学历仪器仪表/工业自动化机械设备/机电/重工电子/半导体/集成电路对机构 (To B) 销售经验业务创新能力商务谈判能力制定产品/服务方案客户开发与维护市场信息搜集与分析项目跟踪技术配合与沟通售前/售后技术支持标书制作协助产品规划与开发
宁波润平电子材料有限公司
100-499人
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