杭州·拱墅区
1-2人
职位详情
汽车以租代购销售总监职位描述
职位名称：汽车以租代购销售总监
直属上级：公司总经理/分管副总裁
下属团队：区域销售经理、渠道拓展专员、客户运营主管、销售支持专员等（根据业务规模配置）
职位核心目标
全面负责公司汽车以租代购业务的销售战略制定与落地执行，统筹销售团队管理、渠道拓展、客户运营及风险管控，通过精细化运营与创新模式驱动业务规模增长，实现年度销售目标（如合同量、营收额、市占率等），同时确保业务全流程合规性与客户满意度，打造行业领先的以租代购销售体系。
核心职责与工作内容
一、战略规划与目标达成
业务策略制定：基于公司整体战略及汽车以租代购市场趋势（如客户需求变化、竞品动态、政策法规调整），牵头制定年度/季度销售目标、产品策略（如车型配置、租期方案、金融组合）、价格策略及渠道布局规划，确保业务与公司发展方向一致。
目标拆解与落地：将公司下达的销售指标（如年合同量XX台、营收XX万元、客户复购率XX%等）分解至区域/团队/个人，制定可执行的销售计划与动作清单（如月度冲刺目标、重点车型推广计划），并跟踪执行效果，及时调整策略保障目标达成。
数据驱动决策：通过销售漏斗分析（线索-转化-签约-交付-续租）、客户画像研究（年龄/职业/消费偏好）、渠道ROI评估（线上投放/线下合作效率）等数据工具，优化销售策略，提升资源投入精准度。
二、销售团队管理与赋能
团队搭建与培养：根据业务需求组建高效销售团队（覆盖直营、渠道代理、大客户等不同模式），制定岗位JD与绩效考核标准（如签约转化率、客户满意度、回款及时率等），通过招聘、培训、激励机制（如阶梯提成、团队奖金池）提升团队战斗力。
专业能力提升：定期组织销售技能培训（如客户需求挖掘、以租代购产品优势讲解、竞品对比话术）、行业知识学习（如汽车金融政策、车辆合规管理、风控要点），培养“懂产品、懂客户、懂风控”的复合型销售人才。
过程管理与激励：通过日报/周报/月会跟踪销售进度，分析团队瓶颈（如线索量不足、转化率低、客户投诉多），针对性制定改进方案；设计合理的激励体系（如销冠奖励、团队PK赛、超额利润分成），激发团队积极性。
三、渠道拓展与合作深化
B端渠道合作：主导与汽车经销商集团、4S店、二手车商、企业车队（如物流公司、网约车平台）等B端渠道的合作谈判，设计互利共赢的合作模式（如佣金分成、联合营销、库存消化支持），扩大业务触达范围。
大客户开发：针对企业客户（如国企/民企员工购车福利、政府机关用车租赁）、行业客户（如驾校、旅游公司）等，定制专属以租代购方案（如灵活租期、集中采购优惠、售后无忧服务），推动批量签约。
线上渠道运营：协同市场部优化线上获客链路（如官网/APP/短视频平台线索引流），指导销售团队通过私域流量（企业微信、社群）维护潜在客户，提升线上转化效率。
四、客户运营与风险管理
客户体验优化：从客户需求出发，推动销售流程标准化（如需求沟通-方案定制-合同签署-交车服务-售后跟进），确保客户从接触至签约的全程体验顺畅；定期收集客户反馈，优化服务细节（如金融方案灵活性、车辆交付时效、售后响应速度）。
风险管控：参与制定以租代购业务的风控政策（如客户资质审核标准、车辆残值评估模型、逾期催收流程），协同风控/法务部门监控高风险客户（如征信不良、恶意违约），降低坏账率与车辆丢失风险；对重大客户纠纷或法律风险，牵头协调解决并输出改进方案。
五、跨部门协同与资源整合
内部协作：与产品部门沟通客户需求，推动以租代购产品迭代（如新增新能源车型、灵活租期选项）；与财务部门对接回款管理、佣金结算；与售后部门协同保障车辆交付质量与维修服务；与市场部门联动策划促销活动（如节日优惠、推荐返利）。
外部资源整合：对接金融机构（银行/融资租赁公司）优化资金成本与授信额度，争取更优金融政策；与保险公司合作定制高性价比的车辆保险方案；与行业协会/媒体保持沟通，提升公司在以租代购领域的品牌影响力。
任职资格要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融等相关专业优先。
经验要求：8年以上汽车行业销售管理经验（其中至少3年以上以租代购/融资租赁/汽车金融相关领域经验），有从0到1搭建销售团队并实现规模化增长的成功案例；熟悉汽车以租代购业务流程（包括客户开发、金融方案设计、车辆交付、风控管理等全环节）。
能力要求：
具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业趋势并转化为业务机会；
强大的团队领导力与目标拆解能力，擅长激励团队达成高目标；
优秀的商务谈判与资源整合能力，能有效推动B端/G端合作落地；
结果导向，抗压能力强，能适应快节奏的销售业务环境；
熟练使用CRM系统、数据分析工具（如Excel/BI工具），具备数据驱动思维。
加分项：有新能源车以租代购经验、大客户批量签约案例、或成功搭建线上线下融合销售体系的经验者优先。
我们提供
具有市场竞争力的薪资（底薪+高额销售提成+团队管理奖金）；
广阔的职业发展空间（公司核心业务负责人，参与战略决策）；
完善的福利体系（五险一金、年度体检、带薪年假、团队激励旅行等）；
行业领先的资源支持（头部车企合作渠道、专业金融风控团队赋能）。
（注：可根据企业实际业务侧重调整职责细节，如新能源车占比、企业客户占比、重点区域市场等。）
职位名称：汽车以租代购销售总监
直属上级：公司总经理/分管副总裁
下属团队：区域销售经理、渠道拓展专员、客户运营主管、销售支持专员等（根据业务规模配置）
职位核心目标
全面负责公司汽车以租代购业务的销售战略制定与落地执行，统筹销售团队管理、渠道拓展、客户运营及风险管控，通过精细化运营与创新模式驱动业务规模增长，实现年度销售目标（如合同量、营收额、市占率等），同时确保业务全流程合规性与客户满意度，打造行业领先的以租代购销售体系。
核心职责与工作内容
一、战略规划与目标达成
业务策略制定：基于公司整体战略及汽车以租代购市场趋势（如客户需求变化、竞品动态、政策法规调整），牵头制定年度/季度销售目标、产品策略（如车型配置、租期方案、金融组合）、价格策略及渠道布局规划，确保业务与公司发展方向一致。
目标拆解与落地：将公司下达的销售指标（如年合同量XX台、营收XX万元、客户复购率XX%等）分解至区域/团队/个人，制定可执行的销售计划与动作清单（如月度冲刺目标、重点车型推广计划），并跟踪执行效果，及时调整策略保障目标达成。
数据驱动决策：通过销售漏斗分析（线索-转化-签约-交付-续租）、客户画像研究（年龄/职业/消费偏好）、渠道ROI评估（线上投放/线下合作效率）等数据工具，优化销售策略，提升资源投入精准度。
二、销售团队管理与赋能
团队搭建与培养：根据业务需求组建高效销售团队（覆盖直营、渠道代理、大客户等不同模式），制定岗位JD与绩效考核标准（如签约转化率、客户满意度、回款及时率等），通过招聘、培训、激励机制（如阶梯提成、团队奖金池）提升团队战斗力。
专业能力提升：定期组织销售技能培训（如客户需求挖掘、以租代购产品优势讲解、竞品对比话术）、行业知识学习（如汽车金融政策、车辆合规管理、风控要点），培养“懂产品、懂客户、懂风控”的复合型销售人才。
过程管理与激励：通过日报/周报/月会跟踪销售进度，分析团队瓶颈（如线索量不足、转化率低、客户投诉多），针对性制定改进方案；设计合理的激励体系（如销冠奖励、团队PK赛、超额利润分成），激发团队积极性。
三、渠道拓展与合作深化
B端渠道合作：主导与汽车经销商集团、4S店、二手车商、企业车队（如物流公司、网约车平台）等B端渠道的合作谈判，设计互利共赢的合作模式（如佣金分成、联合营销、库存消化支持），扩大业务触达范围。
大客户开发：针对企业客户（如国企/民企员工购车福利、政府机关用车租赁）、行业客户（如驾校、旅游公司）等，定制专属以租代购方案（如灵活租期、集中采购优惠、售后无忧服务），推动批量签约。
线上渠道运营：协同市场部优化线上获客链路（如官网/APP/短视频平台线索引流），指导销售团队通过私域流量（企业微信、社群）维护潜在客户，提升线上转化效率。
四、客户运营与风险管理
客户体验优化：从客户需求出发，推动销售流程标准化（如需求沟通-方案定制-合同签署-交车服务-售后跟进），确保客户从接触至签约的全程体验顺畅；定期收集客户反馈，优化服务细节（如金融方案灵活性、车辆交付时效、售后响应速度）。
风险管控：参与制定以租代购业务的风控政策（如客户资质审核标准、车辆残值评估模型、逾期催收流程），协同风控/法务部门监控高风险客户（如征信不良、恶意违约），降低坏账率与车辆丢失风险；对重大客户纠纷或法律风险，牵头协调解决并输出改进方案。
五、跨部门协同与资源整合
内部协作：与产品部门沟通客户需求，推动以租代购产品迭代（如新增新能源车型、灵活租期选项）；与财务部门对接回款管理、佣金结算；与售后部门协同保障车辆交付质量与维修服务；与市场部门联动策划促销活动（如节日优惠、推荐返利）。
外部资源整合：对接金融机构（银行/融资租赁公司）优化资金成本与授信额度，争取更优金融政策；与保险公司合作定制高性价比的车辆保险方案；与行业协会/媒体保持沟通，提升公司在以租代购领域的品牌影响力。
任职资格要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融等相关专业优先。
经验要求：8年以上汽车行业销售管理经验（其中至少3年以上以租代购/融资租赁/汽车金融相关领域经验），有从0到1搭建销售团队并实现规模化增长的成功案例；熟悉汽车以租代购业务流程（包括客户开发、金融方案设计、车辆交付、风控管理等全环节）。
能力要求：
具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉行业趋势并转化为业务机会；
强大的团队领导力与目标拆解能力，擅长激励团队达成高目标；
优秀的商务谈判与资源整合能力，能有效推动B端/G端合作落地；
结果导向，抗压能力强，能适应快节奏的销售业务环境；
熟练使用CRM系统、数据分析工具（如Excel/BI工具），具备数据驱动思维。
加分项：有新能源车以租代购经验、大客户批量签约案例、或成功搭建线上线下融合销售体系的经验者优先。
我们提供
具有市场竞争力的薪资（底薪+高额销售提成+团队管理奖金）；
广阔的职业发展空间（公司核心业务负责人，参与战略决策）；
完善的福利体系（五险一金、年度体检、带薪年假、团队激励旅行等）；
行业领先的资源支持（头部车企合作渠道、专业金融风控团队赋能）。
（注：可根据企业实际业务侧重调整职责细节，如新能源车占比、企业客户占比、重点区域市场等。）
2025-11-19 16:17
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科3-5年代理商销售电话销售网络销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成TOCTOB社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖弹性工作制企业服务证券/互联网金融批发/零售30人（含）以上地推团队电销团队销售管理经验对机构（To B）销售经验媒介/广告推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析团队建设及管理
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