市场营销总监

深圳·龙岗区

深圳市简众云优科技有限公司

职位详情

核岗位职责
1、客户开发与拓展
挖掘潜在企业客户，通过行业调研、展会、渠道合作等方式建立销售线索库。
针对目标行业制定客户开发策略，触达决策层；定期拜访客户，分析客户需求，提供定制化解决方案。
2、销售全周期管理
从需求对接、方案演示、报价谈判到合同签订，全程跟进销售流程。
协调技术团队(如售前工程师)完成产品演示、POC(概念验证)及演示文件准备。处理商务条款(如付款方式、服务协议)并推动合同签署。
3、业绩目标达成
完成季度/年度销售指标(如新签客户数、回款金额、续约率)。
维护客户关系，挖掘增购或交叉销售机会(如模块升级、附加服务)。
4、市场与竞品分析
收集行业动态、竞品信息(如功能、定价策略)，反馈至产品团队以优化竞争力。
参与制定区域市场推广计划(如行业研讨会、客户案例包装)。
5、内部协作
与产品、技术、交付团队协作，确保客户需求落地和项目交付满意度。
定期汇报销售进展，更新客户数据。
任职要求：
1、三年以上ToB领域销售管理经验，具备销售系统化思维，输出营销方案和销售话术的能力；
2、熟悉目标行业的业务痛点及数字化转型趋势；
3、销售能力:擅长复杂销售(多决策人、长周期)、商务谈判及标书撰写；
4、技术理解力:能快速掌握软件产品核心功能，与技术人员高效沟通；
5、软技能:抗压能力、跨部门协作能力强、情商高

2025-11-19 16:31

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