深圳·罗湖区
1-2人
职位详情
一、岗位职责
1.计划制定：依据公司下达的销售指标，结合负责区域/客户群体特征，制定月度、季度、年度销售计划，明确阶段性目标与执行路径。
2.客户开发：通过市场调研、行业展会、客户转介绍等渠道，挖掘医院、诊所、药店、经销商等潜在客户，扩大客户覆盖范围。
3.客户维护：定期上门拜访或线上沟通老客户，了解产品使用情况与需求变化，推动复购、产品升级采购，提升客户忠诚度与长期合作粘性。
4.销售落地：完成谈判、合同签订、订单跟进及回款催收全流程，确保销售指标按期达成。知识输出：熟练掌握所负责医疗器械的原理、功能、竞争优势、使用方法及适用场景，向医生、采购负责人等客户群体进行专业讲解与现场演示，清晰传递产品使用价值。
5.沟通响应：通过上门拜访、电话、微信等多渠道，与客户保持高频次、高质量沟通，及时响应客户咨询、需求对接等诉求。
6.反馈处理：收集客户在产品使用、售后服务中的意见或问题，快速协调公司技术、售后部门解决，保障客户满意度，降低客诉风险。
客情深化：在合规前提下，通过行业交流、节日问候、需求关怀等方式，深化与客户的信任关系，构建稳定的合作纽带。
7.信息调研：跟踪负责区域的市场动态，包括竞品价格、推广策略、客户评价，以及医疗器械采购政策、监管要求等行业政策变化，定期整理并反馈给公司，为产品迭代与策略调整提供参考。
8.合规操作：严格遵守《医疗器械监督管理条例》等国家法律法规及公司销售制度，确保合同签订、产品宣传、费用报销、回款流程等环节合法合规，规避违规经营风险。
二、任职要求
1.销售能力：具备市场开拓、谈判、客户关系维护能力，能独立制定销售计划并落地执行，有达成销售指标的目标感与执行力。
2.沟通表达能力：善于与医生、采购、经销商等不同类型客户沟通，能清晰传递专业信息，同时准确捕捉客户需求，高效协调内外部资源解决问题。
3.方案思维：具备需求分析与方案设计能力，能结合客户场景定制产品解决方案，而非单一推销，体现专业服务意识。
4.产品知识：掌握医疗器械的原理、功能、使用场景及行业竞品信息，能应对客户专业咨询。5.行业知识：了解医疗器械行业政策（如《医疗器械监督管理条例》）、采购流程（医院招标、经销商合作模式）及市场动态，确保工作合规且贴合行业实际。
6.合规意识：严格遵守行业法规与公司制度，杜绝违规销售行为，具备风险防范意识。
7.抗压能力：能适应销售指标压力、客户需求多变及长周期项目跟进的工作节奏，保持积极工作状态。
8.学习能力：快速学习新产品知识、行业政策与销售技巧，适应医疗行业技术迭代与政策更新的特点。
9优先具备医疗行业销售、医疗器械相关工作经验（如医疗设备客服、医药代表），或有ToB/ToG客户销售经验者；
10.具备良好的职业形象与礼仪，符合医疗行业专业沟通场景需求。
11.有良好语言沟通能力，且文字表述逻辑清晰、准确。
12.对政府采购招标政策、法规、细则熟悉者优先。
13.岗位经验：从事医疗器械项目招投标文件编制和跟进项目进度的人员。
1.计划制定：依据公司下达的销售指标，结合负责区域/客户群体特征，制定月度、季度、年度销售计划，明确阶段性目标与执行路径。
2.客户开发：通过市场调研、行业展会、客户转介绍等渠道，挖掘医院、诊所、药店、经销商等潜在客户，扩大客户覆盖范围。
3.客户维护：定期上门拜访或线上沟通老客户，了解产品使用情况与需求变化，推动复购、产品升级采购，提升客户忠诚度与长期合作粘性。
4.销售落地：完成谈判、合同签订、订单跟进及回款催收全流程，确保销售指标按期达成。知识输出：熟练掌握所负责医疗器械的原理、功能、竞争优势、使用方法及适用场景，向医生、采购负责人等客户群体进行专业讲解与现场演示，清晰传递产品使用价值。
5.沟通响应：通过上门拜访、电话、微信等多渠道，与客户保持高频次、高质量沟通，及时响应客户咨询、需求对接等诉求。
6.反馈处理：收集客户在产品使用、售后服务中的意见或问题，快速协调公司技术、售后部门解决，保障客户满意度，降低客诉风险。
客情深化：在合规前提下，通过行业交流、节日问候、需求关怀等方式，深化与客户的信任关系，构建稳定的合作纽带。
7.信息调研：跟踪负责区域的市场动态，包括竞品价格、推广策略、客户评价，以及医疗器械采购政策、监管要求等行业政策变化，定期整理并反馈给公司，为产品迭代与策略调整提供参考。
8.合规操作：严格遵守《医疗器械监督管理条例》等国家法律法规及公司销售制度，确保合同签订、产品宣传、费用报销、回款流程等环节合法合规，规避违规经营风险。
二、任职要求
1.销售能力：具备市场开拓、谈判、客户关系维护能力，能独立制定销售计划并落地执行，有达成销售指标的目标感与执行力。
2.沟通表达能力：善于与医生、采购、经销商等不同类型客户沟通，能清晰传递专业信息，同时准确捕捉客户需求，高效协调内外部资源解决问题。
3.方案思维：具备需求分析与方案设计能力，能结合客户场景定制产品解决方案，而非单一推销，体现专业服务意识。
4.产品知识：掌握医疗器械的原理、功能、使用场景及行业竞品信息，能应对客户专业咨询。5.行业知识：了解医疗器械行业政策（如《医疗器械监督管理条例》）、采购流程（医院招标、经销商合作模式）及市场动态，确保工作合规且贴合行业实际。
6.合规意识：严格遵守行业法规与公司制度，杜绝违规销售行为，具备风险防范意识。
7.抗压能力：能适应销售指标压力、客户需求多变及长周期项目跟进的工作节奏，保持积极工作状态。
8.学习能力：快速学习新产品知识、行业政策与销售技巧，适应医疗行业技术迭代与政策更新的特点。
9优先具备医疗行业销售、医疗器械相关工作经验（如医疗设备客服、医药代表），或有ToB/ToG客户销售经验者；
10.具备良好的职业形象与礼仪，符合医疗行业专业沟通场景需求。
11.有良好语言沟通能力，且文字表述逻辑清晰、准确。
12.对政府采购招标政策、法规、细则熟悉者优先。
13.岗位经验：从事医疗器械项目招投标文件编制和跟进项目进度的人员。
2025-11-19 16:23
IP属地：广东
职位福利
学历不限经验不限代理商销售电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤回款提成TOGTOB社保五险一金年终奖医疗康复设备体外诊断设备实验室分析仪器医院拜访
仁通（深圳）医疗科技有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
4-6千/月
医疗器械销售销售医疗器械社保交通补助五险一金年终奖1-2人1-3年大专代理商销售渠道销售较多外勤销售额提成TOCTOB光导手术器械经销商管理医院拜访
深圳 罗湖区 草埔
5-7千/月
医疗器械销售销售医疗器械社保1-2人1-3年中专/中技面销/陌拜较多出差按单提成TOC医疗康复设备医院拜访
深圳 罗湖区 莲塘
6千-1.2万/月
医疗器械销售社保交通补助五险1-3年学历不限面销/陌拜较多出差销售额提成TOC医疗康复设备医院拜访
深圳 罗湖区 莲塘
5-9千/月
医疗器械销售销售医疗器械包住社保交通补助生日福利五险一金年终奖五险餐补1-2人经验不限大专勤奋努力，眼视光专业优先面销/陌拜直销较多外勤销售额提成TOGTOB植入介入器械招投标工作产品学术会议推广医院拜访
深圳 罗湖区 新秀
收藏职位
