杭州·余杭区
职位详情
【岗位职责】
1、客户需求洞察：深入理解客户业务场景，保持高频沟通，精准识别客户核心诉求与痛点，提供专业化的解决方案建议。
2、方案定制与展示：基于客户实际需求，牵头组织团队设计个性化软件售前方案，开展产品演示与技术答疑，有效传递产品价值，增强客户合作意向。
3、团队管理与协作：负责售前团队日常管理，制定工作规划，科学分配任务，持续提升团队专业能力与服务效率；协同研发、销售等相关部门，保障项目高效落地。
4、市场竞争分析：跟踪行业发展趋势及竞争格局，收集并分析市场信息，为产品优化和市场决策输出建设性意见。
5、项目跟进与支持：配合销售完成投标、合同签署等环节，提供售前技术支撑，助力项目顺利实施与成功交付。
【任职要求】
1、本科及以上学历，计算机相关专业，具备10年以上软件领域售前经验，其中至少3年团队管理经历；
2、关键技能：掌握基础网络、Linux、Shell、云原生、容器技术、负载均衡、数据分析；了解APM类产品；
3、熟悉运维类软件产品，技术功底扎实，可独立完成产品演示与方案讲解；熟知招投标流程，具备出色的文档编写能力。
4、具备较强的团队领导力，能有效激发成员潜力，提升团队协作效率与执行力；擅长跨部门沟通与资源整合。
5、具有良好的客户导向意识，能深度挖掘客户需求，提供高质量解决方案，维系长期客户关系。
6、对新兴技术与行业趋势具备敏锐感知，学习能力强，能快速适应市场变化。
7、能够接受短期出差安排。
1、客户需求洞察：深入理解客户业务场景，保持高频沟通，精准识别客户核心诉求与痛点，提供专业化的解决方案建议。
2、方案定制与展示：基于客户实际需求，牵头组织团队设计个性化软件售前方案，开展产品演示与技术答疑，有效传递产品价值，增强客户合作意向。
3、团队管理与协作：负责售前团队日常管理，制定工作规划，科学分配任务，持续提升团队专业能力与服务效率；协同研发、销售等相关部门，保障项目高效落地。
4、市场竞争分析：跟踪行业发展趋势及竞争格局，收集并分析市场信息，为产品优化和市场决策输出建设性意见。
5、项目跟进与支持：配合销售完成投标、合同签署等环节，提供售前技术支撑，助力项目顺利实施与成功交付。
【任职要求】
1、本科及以上学历，计算机相关专业，具备10年以上软件领域售前经验，其中至少3年团队管理经历；
2、关键技能：掌握基础网络、Linux、Shell、云原生、容器技术、负载均衡、数据分析；了解APM类产品；
3、熟悉运维类软件产品，技术功底扎实，可独立完成产品演示与方案讲解；熟知招投标流程，具备出色的文档编写能力。
4、具备较强的团队领导力，能有效激发成员潜力，提升团队协作效率与执行力；擅长跨部门沟通与资源整合。
5、具有良好的客户导向意识，能深度挖掘客户需求，提供高质量解决方案，维系长期客户关系。
6、对新兴技术与行业趋势具备敏锐感知，学习能力强，能快速适应市场变化。
7、能够接受短期出差安排。
2026-07-02 15:00
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科10年以上
杭州乘云数字技术有限公司
A轮 · 20-99人
鱼泡安全保障
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