南京·江宁区
3-5人
职位详情
销售专员（氢能无人机及多机协同系统解决方案）
一、岗位核心价值
您将成为公司开拓能源与智能航空交叉领域这一蓝海市场的先锋。负责向能源、国央企、大型无人机及运输企业推广全球领先的氢能无人机、燃料电池电控及多机协同吊运系统。您不仅是在销售产品，更是在为客户提供革命性的能源解决方案和智能化作业范式，直接参与并推动行业变革。
二、岗位职责
1.战略客户开发与管理：
·独立负责能源行业（如国家电网、南方电网、“三桶油”等）、大型国央企、头部无人机及物流企业的客户开发、关系建立与深度维护。
·制定并执行针对不同客户群体的销售策略与攻关计划，实现从0到1的突破。
·敏锐洞察并跟踪重大招标项目信息，主导完成大型项目的投标全过程。
2.尖端解决方案销售：
·深刻理解公司产品技术优势（如长航时、重载、零排放、智能协同等），能将其转化为针对不同场景（如电力巡线、石油管道巡查、应急物资吊运等）的客户价值。
·为客户提供定制化的技术方案咨询，协同技术团队完成方案设计、产品演示及技术交流。
3.销售全流程管控：
·负责从潜在客户挖掘、需求分析、方案报价、商务谈判、合同签订到回款的全流程管理。
·有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩，确保完成甚至超越个人销售指标。
4.市场洞察与反馈：
·收集和分析市场、竞争对手动态及客户需求变化，为公司的产品迭代和战略决策提供一线情报和支持。
·在行业内树立公司品牌形象，成为该领域的意见领袖。
三、任职资格要求（必要条件）
1.专业知识背景（硬性要求）：
·学历与专业：统招本科及以上学历，电力电子、电气工程、能源与动力工程、航空工程、自动化、机械电子等相关工科背景。硕士学历优先。
·行业认知：
·能源行业：熟悉电力系统（特高压巡线、变电站巡检）、石油石化（管道巡护、场站监测）等领域的作业流程、技术规范和安全要求。了解“双碳”目标下的能源转型趋势。
·无人机/航空行业：了解无人机基本飞行原理、系统构成、行业应用及空域管理等相关法规。对多旋翼、垂直起降固定翼等机型有基本认知。
2.销售经验与能力（核心能力）：
·具备5年以上面向B端大客户的复杂解决方案销售经验，有成功销售高单价、长周期、技术密集型产品或解决方案的成功案例。
·客户资源：在能源国央企、大型交通运输企业或工业级无人机公司中拥有稳定的客户关系和成功项目经验者极具优势。
·具备出色的商务谈判、合同管理及项目运作能力，能够独立策划并执行高层客户关系拓展。
四、理想人选特质（加分项）
·技术型销售：具备将复杂技术语言转化为客户商业价值的能力，乐于钻研技术细节，能与研发工程师无障碍沟通。
·创业者心态：对蓝海市场有极高的热情和开拓精神，具备强大的自驱力和抗压能力，能在模糊和不确定的环境中创造性地解决问题。
·战略思维：不局限于完成单笔订单，而是具备区域或行业市场的布局眼光，善于从顶层设计角度规划客户路径。
·人脉网络：在目标行业拥有广泛且深入的人脉资源，能快速打开局面。
五、我们为您提供
·蓝海赛道：加入一个处于爆发前夜的尖端领域，您的职业发展将与行业增长同步。
·顶尖产品：手握行业领先的技术和产品，让您的销售工作拥有坚实的后盾和独特的竞争力。
·高价值客户池：公司已建立初步市场认知，拥有大量高质量的潜在订单待您转化。
·极具竞争力的薪酬：无责任底薪+高额绩效奖金+销售提成，收入上不封顶
一、岗位核心价值
您将成为公司开拓能源与智能航空交叉领域这一蓝海市场的先锋。负责向能源、国央企、大型无人机及运输企业推广全球领先的氢能无人机、燃料电池电控及多机协同吊运系统。您不仅是在销售产品，更是在为客户提供革命性的能源解决方案和智能化作业范式，直接参与并推动行业变革。
二、岗位职责
1.战略客户开发与管理：
·独立负责能源行业（如国家电网、南方电网、“三桶油”等）、大型国央企、头部无人机及物流企业的客户开发、关系建立与深度维护。
·制定并执行针对不同客户群体的销售策略与攻关计划，实现从0到1的突破。
·敏锐洞察并跟踪重大招标项目信息，主导完成大型项目的投标全过程。
2.尖端解决方案销售：
·深刻理解公司产品技术优势（如长航时、重载、零排放、智能协同等），能将其转化为针对不同场景（如电力巡线、石油管道巡查、应急物资吊运等）的客户价值。
·为客户提供定制化的技术方案咨询，协同技术团队完成方案设计、产品演示及技术交流。
3.销售全流程管控：
·负责从潜在客户挖掘、需求分析、方案报价、商务谈判、合同签订到回款的全流程管理。
·有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩，确保完成甚至超越个人销售指标。
4.市场洞察与反馈：
·收集和分析市场、竞争对手动态及客户需求变化，为公司的产品迭代和战略决策提供一线情报和支持。
·在行业内树立公司品牌形象，成为该领域的意见领袖。
三、任职资格要求（必要条件）
1.专业知识背景（硬性要求）：
·学历与专业：统招本科及以上学历，电力电子、电气工程、能源与动力工程、航空工程、自动化、机械电子等相关工科背景。硕士学历优先。
·行业认知：
·能源行业：熟悉电力系统（特高压巡线、变电站巡检）、石油石化（管道巡护、场站监测）等领域的作业流程、技术规范和安全要求。了解“双碳”目标下的能源转型趋势。
·无人机/航空行业：了解无人机基本飞行原理、系统构成、行业应用及空域管理等相关法规。对多旋翼、垂直起降固定翼等机型有基本认知。
2.销售经验与能力（核心能力）：
·具备5年以上面向B端大客户的复杂解决方案销售经验，有成功销售高单价、长周期、技术密集型产品或解决方案的成功案例。
·客户资源：在能源国央企、大型交通运输企业或工业级无人机公司中拥有稳定的客户关系和成功项目经验者极具优势。
·具备出色的商务谈判、合同管理及项目运作能力，能够独立策划并执行高层客户关系拓展。
四、理想人选特质（加分项）
·技术型销售：具备将复杂技术语言转化为客户商业价值的能力，乐于钻研技术细节，能与研发工程师无障碍沟通。
·创业者心态：对蓝海市场有极高的热情和开拓精神，具备强大的自驱力和抗压能力，能在模糊和不确定的环境中创造性地解决问题。
·战略思维：不局限于完成单笔订单，而是具备区域或行业市场的布局眼光，善于从顶层设计角度规划客户路径。
·人脉网络：在目标行业拥有广泛且深入的人脉资源，能快速打开局面。
五、我们为您提供
·蓝海赛道：加入一个处于爆发前夜的尖端领域，您的职业发展将与行业增长同步。
·顶尖产品：手握行业领先的技术和产品，让您的销售工作拥有坚实的后盾和独特的竞争力。
·高价值客户池：公司已建立初步市场认知，拥有大量高质量的潜在订单待您转化。
·极具竞争力的薪酬：无责任底薪+高额绩效奖金+销售提成，收入上不封顶
2025-11-19 16:00
IP属地：江苏
职位福利
本科3-5年网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成TOCTOB社保交通补助保险五险一金
江苏明珠通航科技有限公司
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销售专员
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