潍坊·寒亭区
职位详情
一、战略规划与目标管理
1.战略制定
•协同管理层拟定年度发展战略、营销方案及销售指标，确保与整体业务发展方向紧密衔接。
•编制事业部长远发展规划，细化年度销售任务并提交审批后推进实施，明确市场拓展路径与资源配置。
2.目标管理
•依据公司总体目标，制定部门年、季、月度销售计划，分解工作任务并监督落实，保障达成进度。
•统筹回款目标执行，提升资金使用效率，增强客户合作满意度。
二、团队建设与运营管理
1.团队管理
•组建并带领销售队伍，明晰岗位职责与绩效标准，强化团队协作与执行力。
•对团队成员开展日常辅导与培训，挖掘潜能，储备发展人才。
2.渠道管理
•开拓并维护多元化销售渠道（如线上、线下、代理等），优化渠道布局以扩大市场覆盖。
•设计渠道支持政策与激励机制，推动渠道伙伴与企业战略协同发展。
3.运营优化
•建立市场策略、业务流程与运营体系，结合市场变化持续调整改进，提升运作效能。
•促进售前、销售、售后与技术等部门联动，实现全流程协同闭环。
三、市场分析与营销策略
1.市场调研
•定期跟踪市场动向与竞争格局，掌握行业发展趋势及对手动态，为决策提供数据支撑。
•发掘新兴市场机会，制定精准化营销方案以增强市场占有率。
2.促销与品牌管理
•策划并执行全年促销活动，提高品牌影响力与客户粘性。
•推进品牌、产品及宣传工作的系统化管理，确保品牌形象与市场定位相符。
四、业绩考核与风险管理
1.业绩评估
•构建合理的销售考评机制，定期评估团队与个人表现，推动目标实现。
•深入分析销售数据，调整优化策略，提高资源投入回报率。
2.风险管理
•识别运营过程中潜在风险（如市场波动、信用问题等），制定预防与应对方案。
•确保销售行为符合规范要求，减少经营不确定性带来的影响。
五、其他职责
•资源协调：统筹内外部资源支持，保障销售工作高效运转。
•创新推动：倡导销售模式与技术应用创新，增强市场竞争优势。
•汇报与沟通：定期向上级汇报工作进展，推动跨部门协作，确保战略有效落地。
1.战略制定
•协同管理层拟定年度发展战略、营销方案及销售指标，确保与整体业务发展方向紧密衔接。
•编制事业部长远发展规划，细化年度销售任务并提交审批后推进实施，明确市场拓展路径与资源配置。
2.目标管理
•依据公司总体目标，制定部门年、季、月度销售计划，分解工作任务并监督落实，保障达成进度。
•统筹回款目标执行，提升资金使用效率，增强客户合作满意度。
二、团队建设与运营管理
1.团队管理
•组建并带领销售队伍，明晰岗位职责与绩效标准，强化团队协作与执行力。
•对团队成员开展日常辅导与培训，挖掘潜能，储备发展人才。
2.渠道管理
•开拓并维护多元化销售渠道（如线上、线下、代理等），优化渠道布局以扩大市场覆盖。
•设计渠道支持政策与激励机制，推动渠道伙伴与企业战略协同发展。
3.运营优化
•建立市场策略、业务流程与运营体系，结合市场变化持续调整改进，提升运作效能。
•促进售前、销售、售后与技术等部门联动，实现全流程协同闭环。
三、市场分析与营销策略
1.市场调研
•定期跟踪市场动向与竞争格局，掌握行业发展趋势及对手动态，为决策提供数据支撑。
•发掘新兴市场机会，制定精准化营销方案以增强市场占有率。
2.促销与品牌管理
•策划并执行全年促销活动，提高品牌影响力与客户粘性。
•推进品牌、产品及宣传工作的系统化管理，确保品牌形象与市场定位相符。
四、业绩考核与风险管理
1.业绩评估
•构建合理的销售考评机制，定期评估团队与个人表现，推动目标实现。
•深入分析销售数据，调整优化策略，提高资源投入回报率。
2.风险管理
•识别运营过程中潜在风险（如市场波动、信用问题等），制定预防与应对方案。
•确保销售行为符合规范要求，减少经营不确定性带来的影响。
五、其他职责
•资源协调：统筹内外部资源支持，保障销售工作高效运转。
•创新推动：倡导销售模式与技术应用创新，增强市场竞争优势。
•汇报与沟通：定期向上级汇报工作进展，推动跨部门协作，确保战略有效落地。
2025-11-19 15:24
IP属地：山东潍坊
职位福利
本科10年以上
北京高中压阀门科技集团有限公司
100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
1-1.5万/月
销售总监渠道经理1-2人5-10年本科招商加盟区域销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成企业服务15人（含）以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验对机构（To B）销售经验海外销售经验金融产品推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场营销相关学历制定销售计划及策略市场开发及维护团队建设及管理品牌招商海外市场开拓
潍坊 奎文区
5千-1万/月
销售总监渠道经理社保五险6-10人1-3年学历不限渠道销售较多出差回款提成TOGTOB先进制造5人（含）以上地推团队销售工作经验销售管理经验对机构（To B）销售经验营销能力商务谈判能力市场分析判断能力制定销售计划及策略市场开发及维护市场信息收集及分析
潍坊 潍城区 和平路
1-1.1万/月
销售总监6-10人经验不限大专经济/管理相关学历商务谈判能力软件推广经验市场分析判断能力营销能力公关/传媒较少出差和外勤销售管理经验制定销售计划及策略销售工作经验快消/零售产品推广经验市场营销相关学历较多外
潍坊 奎文区
1-1.1万/月
销售总监经验不限学历不限企业证券/互联网金融团队建设及管理pos机推广市场开发及维护较多外勤商务谈判能力品牌招商市场分析判断能力金融产品推广经验营销能力个人
潍坊 潍城区
5千-1万/月
销售总监经验不限学历不限团队建设及管理软件推广经验商务谈判能力市场分析判断能力营销能力电销团队业务流程管理及优化企业销售管理经验销售工作经验快消/零售产品推广经验5人（含）以上市场开发及维护较多外勤
潍坊 奎文区
收藏职位
