军工领域销售总监

2-3万元/月

大兴区

赵女士

已实名

企业认证

北京特倍福电子技术有限公司

职位详情

销售总监

一、岗位职责
1.1战略规划与目标管理
•制定并落实公司传感器及仪表产品的全国销售战略，将年度销售目标细化至各区域及行业团队，统筹调配资源保障业绩达成。
•根据市场变化及时调整销售策略，优化产品结构与定价体系，增强市场竞争力。

1.2市场开发与渠道管理
•牵头推进全国市场拓展，重点覆盖工业自动化、工程机械、冶金、橡塑、伺服、液压、物流、海工等行业，识别潜在客户与核心行业资源。
•管理代理商与经销商体系，构建稳定合作关系，提升渠道运营效率与贡献能力。

1.3大客户与项目管理
•深度服务战略客户，主导重大项目的商务谈判、合同签署及回款执行全过程。
•联动研发、技术等相关部门，提供定制化解决方案，确保客户需求高效实施。

1.4团队建设与绩效管理
•组建并培养专业化销售团队，设定绩效考核机制，通过培训与激励手段提升团队战斗力与专业水平。
•推动销售流程标准化，完善客户关系管理系统（CRM），提高客户服务响应速度与质量。

1.5行业分析与风险控制
•定期跟踪竞争对手动态、产品发展趋势及产业政策，为产品升级和市场决策提供数据依据。
•严控应收账款与成本支出，保障业务财务稳健及合规运作。

二、任职要求
2.1本科及以上学历，自动化、仪器仪表、市场营销、机械电子等相关专业优先；具备8-10年传感器或仪器仪表行业销售经验，其中至少5年团队管理经历，有成功主导全国市场运作的实绩。

2.2专业能力要求
•熟悉仪器仪表、传感器及工业自动化领域者优先考虑。
•具备出色的市场判断力，能独立策划并落地销售方案，擅长商务谈判与复杂项目推进。

2.3软性素质要求
•认同企业价值观，具备良好的职业操守与责任感。
•出色的跨部门协同能力与资源整合能力，可顺畅对接技术、生产等职能板块。
•承压能力强，能适应频繁出差，具备客户为中心的服务意识与长期合作思维。

2025-11-19 15:36

IP属地：北京

职位福利

本科及以上5-10年销售管理经验销售工作经验经济/管理相关学历较多外勤商