销售主管

8000-15000元/月

台州·路桥区

1-2人

丁先生

已实名

企业认证

浙江飞塑新材料科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

一、岗位核心目标
负责领导并驱动销售团队完成公司制定的销售目标，通过有效的团队管理、业务策略制定与客户关系维护，实现销售业绩的持续增长与市场份额的扩大。
二、主要工作职责
1.团队管理与绩效达成
负责领导销售团队完成乃至超越既定的销售业绩指标（如：销售额、回款额、毛利率、市场占有率等）。
监督并管理团队成员的销售活动，对销售过程进行关键节点控制，确保销售漏斗的健康与转化效率。
定期进行销售数据统计与分析，编制销售报表，向管理层汇报业绩完成情况、市场动态及团队状态。
2.团队建设与人才发展
参与销售人员的招聘、面试与选拔工作，为团队持续引进合格人才。
负责对团队成员进行产品知识、销售技巧、客户服务及公司政策的培训与指导。
建立并实施团队的日常管理与培训机制（如：早会、周会、案例分享会等），提升团队整体专业素养。
对团队成员进行绩效评估与面谈，协助其制定个人发展计划，并实施有效的激励与辅导。
3.业务策略与市场拓展
根据公司整体战略，分解并制定所负责团队的季度/月度销售计划与行动方案。
带领团队开拓新市场、开发新客户，并维护与深化现有重点客户关系。
分析市场竞争格局与客户需求变化，及时向公司反馈，为产品策略与市场策略的调整提供决策建议。
指导团队成员处理复杂的商务谈判与合同签订，必要时参与关键客户的商务洽谈。
4.制度执行与文化塑造
严格执行公司的各项销售管理制度与业务流程，确保团队操作的规范性与合规性。
负责控制团队销售费用预算，确保各项开支合理有效。
在团队内部塑造积极向上、勇于挑战、客户导向的销售文化，提升团队凝聚力与战斗力。
三、关键绩效指标（KPI）
业绩指标：团队销售额达成率、回款率、新客户开发数量/金额、重点客户增长率。
过程指标：客户拜访量、商机转化率、销售漏斗存量。
团队指标：团队人员保有率、团队成员达标率、团队平均业绩水平。
四、任职资格要求
学历与经验：大专及以上学历，5年以上销售经验，至少3年销售团队管理经验，有[塑料化工原料]或相关B2B行业经验者优先。
知识与技能：
精通销售技巧与客户关系管理，具备丰富的商务谈判经验。
具备良好的团队领导、激励与沟通协调能力。
具备较强的数据分析能力，能熟练使用Office办公软件及CRM系统。
具备市场分析能力与战略思维。
个人素质：能够主动完成工作，细心，结果导向，抗压能力强，富有激情和责任感，能接受出差。

2026-07-24 21:40

IP属地：浙江

职位福利

大专3-5年面销/陌拜较多外勤阶梯式提成回款提成销售额提成社保生日福利年终奖高温补贴