石家庄·裕华区
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一、岗位职责
全屋定制销售经理的核心目标是带领团队完成或超越销售指标。具体工作通常包括：
1.销售目标管理：
·根据公司战略，制定并分解团队的月度、季度、年度销售任务。
·监督并追踪团队成员的销售进程，确保目标达成。
2.团队建设与管理：
·负责销售代表的招聘、培训、日常管理和绩效考核。
·激发团队士气，打造一支有战斗力和凝聚力的销售队伍。
·组织定期的销售会议，进行案例分享、问题分析和技能培训。
3.市场与客户开发：
·开拓新的获客渠道（如与房地产开发商、装修公司、设计师等建立合作）。
·管理和维护重点客户（K/A）关系。
·指导团队进行潜在客户的挖掘、跟进和转化。
4.销售流程与策略制定：
·优化从“量尺-设计-报价-签约-安装-售后”的整个销售服务流程。
·制定并执行有效的销售策略、促销活动和激励方案。
·处理销售过程中的重大异议和客诉，提升客户满意度。
5.跨部门协作：
·与设计部密切沟通，确保设计方案既能满足客户需求，又具备可落地性。
·与生产、安装、售后部门协调，确保订单顺利交付，解决交付过程中的问题。
·向市场部反馈市场信息，协助制定市场推广策略。
---
二、核心能力要求
一名优秀的全屋定制销售经理需要具备以下能力：
1.硬技能：
·行业知识：精通板材、五金、生产工艺、设计风格（如现代、极简、轻奢、新中式等）等专业知识。
·销售技巧：精通大客户销售、顾问式销售、谈判技巧和客诉处理。
·数据分析：能通过销售数据（如转化率、客单价、成交量等）发现问题，并制定改进策略。
·软件操作：了解或会使用CAD、三维家、酷家乐等设计软件者优先，至少能看懂图纸。
全屋定制销售经理的核心目标是带领团队完成或超越销售指标。具体工作通常包括：
1.销售目标管理：
·根据公司战略，制定并分解团队的月度、季度、年度销售任务。
·监督并追踪团队成员的销售进程，确保目标达成。
2.团队建设与管理：
·负责销售代表的招聘、培训、日常管理和绩效考核。
·激发团队士气，打造一支有战斗力和凝聚力的销售队伍。
·组织定期的销售会议，进行案例分享、问题分析和技能培训。
3.市场与客户开发：
·开拓新的获客渠道（如与房地产开发商、装修公司、设计师等建立合作）。
·管理和维护重点客户（K/A）关系。
·指导团队进行潜在客户的挖掘、跟进和转化。
4.销售流程与策略制定：
·优化从“量尺-设计-报价-签约-安装-售后”的整个销售服务流程。
·制定并执行有效的销售策略、促销活动和激励方案。
·处理销售过程中的重大异议和客诉，提升客户满意度。
5.跨部门协作：
·与设计部密切沟通，确保设计方案既能满足客户需求，又具备可落地性。
·与生产、安装、售后部门协调，确保订单顺利交付，解决交付过程中的问题。
·向市场部反馈市场信息，协助制定市场推广策略。
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二、核心能力要求
一名优秀的全屋定制销售经理需要具备以下能力：
1.硬技能：
·行业知识：精通板材、五金、生产工艺、设计风格（如现代、极简、轻奢、新中式等）等专业知识。
·销售技巧：精通大客户销售、顾问式销售、谈判技巧和客诉处理。
·数据分析：能通过销售数据（如转化率、客单价、成交量等）发现问题，并制定改进策略。
·软件操作：了解或会使用CAD、三维家、酷家乐等设计软件者优先，至少能看懂图纸。
2025-11-19 15:03
IP属地：河北
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