深圳·宝安区
3-5人
职位详情
1、客户开发与管理：
负责指定行业或区域内的客户开发与全生命周期管理。
制定并执行针对每个大客户的年度/季度业务拓展计划与客户关系策略。
与客户的关键决策者（如CEO、CFO、CIO、部门副总裁等）建立并维护高层互信关系。
2.销售全过程推进：
线索挖掘与需求分析：主动挖掘潜在商机，通过深度访谈和调研，精准识别客户的业务挑战与战略目标。
方案制定与价值呈现：为客户量身定制解决方案，并进行专业化的价值宣讲和产品演示。
商务谈判与合同签订：主导商务谈判，处理客户异议，把控合同风险，最终完成合同的签订与回款。
客户关系维护与增购/续约：确保客户成功使用产品/服务，提升客户满意度，实现账户内的增购、交叉销售和续约，确保客户终身价值最大化。
3.内部协同与资源整合：
作为客户的“内部代言人”，协同产品、市场、技术、交付、客户成功等内部团队，确保为客户提供一致且卓越的服务体验。
有效调动公司内部资源，为客户提供最佳支持，推动项目顺利进行。
4.市场洞察与信息反馈：
持续跟踪行业动态、竞争对手情报及市场趋势，为公司战略决策提供一线输入。
将客户的需求和反馈系统性地传递给产品团队，驱动产品迭代与创新。
负责指定行业或区域内的客户开发与全生命周期管理。
制定并执行针对每个大客户的年度/季度业务拓展计划与客户关系策略。
与客户的关键决策者（如CEO、CFO、CIO、部门副总裁等）建立并维护高层互信关系。
2.销售全过程推进：
线索挖掘与需求分析：主动挖掘潜在商机，通过深度访谈和调研，精准识别客户的业务挑战与战略目标。
方案制定与价值呈现：为客户量身定制解决方案，并进行专业化的价值宣讲和产品演示。
商务谈判与合同签订：主导商务谈判，处理客户异议，把控合同风险，最终完成合同的签订与回款。
客户关系维护与增购/续约：确保客户成功使用产品/服务，提升客户满意度，实现账户内的增购、交叉销售和续约，确保客户终身价值最大化。
3.内部协同与资源整合：
作为客户的“内部代言人”，协同产品、市场、技术、交付、客户成功等内部团队，确保为客户提供一致且卓越的服务体验。
有效调动公司内部资源，为客户提供最佳支持，推动项目顺利进行。
4.市场洞察与信息反馈：
持续跟踪行业动态、竞争对手情报及市场趋势，为公司战略决策提供一线输入。
将客户的需求和反馈系统性地传递给产品团队，驱动产品迭代与创新。
2025-11-19 14:46
IP属地：广东
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大专经验不限区域销售直销销售额提成TOB社保交通补助五险
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