普陀区
职位详情
一、岗位核心价值
您将作为Bovis咨询的“业务增长引擎”，专注于向企业客户（HRD/CHO/CEO）提供人才发展、组织变革、领导力发展等高端咨询服务。
二、核心职责
1.客户开发与需求挖掘
面向世界500强、上市公司、快速成长型企业，主攻HR高层决策者（HRD/CHO/CEO）
通过行业洞察（如互联网裁员潮、制造业人才升级）精准定位客户痛点，挖掘组织变革、HR数字化、人才梯队建设等高价值需求
运用咨询式销售（ConsultativeSelling），引导客户认知问题并提供解决方案
2.解决方案销售与商务谈判
协同咨询团队，为客户定制人才发展、组织变革、领导力发展等相关方案
主导商务谈判，完成从需求对接到合同签约全流程
管理销售漏斗（Pipeline），确保季度/年度业绩目标达成
3.资源整合与客户经营
维护长期客户关系，推动复购+增购（如：从领导力培训延伸至组织诊断项目）
整合行业资源（行业协会、HR社群、KOL），建立高层人脉网络
三、任职要求
硬性条件
学历：本科及以上（人力资源、心理学、MBA、管理学优先）
经验：3年+B2B大客户销售经验（管理咨询、企业培训、HRSaaS、猎头高端岗位销售背景最佳）
有HR决策层（HRD/CHO）资源者优先（能快速打开市场）
核心能力
高端销售能力：擅长高层对话，能快速建立信任，推动决策链
HR专业知识：熟悉OD/TD/HRBP等模块，能精准识别客户需求（非技术岗，但需懂业务）
资源整合：擅长经营HR圈层（如HR社群、峰会、行业协会）
目标导向：强自驱力，适应高挑战、高回报的销售文化
加分项
持有人力资源管理师、MBTI认证、Coaching认证等资质
熟悉HR数字化工具（如北森、Workday、SAPSuccessFactors）
您将作为Bovis咨询的“业务增长引擎”，专注于向企业客户（HRD/CHO/CEO）提供人才发展、组织变革、领导力发展等高端咨询服务。
二、核心职责
1.客户开发与需求挖掘
面向世界500强、上市公司、快速成长型企业，主攻HR高层决策者（HRD/CHO/CEO）
通过行业洞察（如互联网裁员潮、制造业人才升级）精准定位客户痛点，挖掘组织变革、HR数字化、人才梯队建设等高价值需求
运用咨询式销售（ConsultativeSelling），引导客户认知问题并提供解决方案
2.解决方案销售与商务谈判
协同咨询团队，为客户定制人才发展、组织变革、领导力发展等相关方案
主导商务谈判，完成从需求对接到合同签约全流程
管理销售漏斗（Pipeline），确保季度/年度业绩目标达成
3.资源整合与客户经营
维护长期客户关系，推动复购+增购（如：从领导力培训延伸至组织诊断项目）
整合行业资源（行业协会、HR社群、KOL），建立高层人脉网络
三、任职要求
硬性条件
学历：本科及以上（人力资源、心理学、MBA、管理学优先）
经验：3年+B2B大客户销售经验（管理咨询、企业培训、HRSaaS、猎头高端岗位销售背景最佳）
有HR决策层（HRD/CHO）资源者优先（能快速打开市场）
核心能力
高端销售能力：擅长高层对话，能快速建立信任，推动决策链
HR专业知识：熟悉OD/TD/HRBP等模块，能精准识别客户需求（非技术岗，但需懂业务）
资源整合：擅长经营HR圈层（如HR社群、峰会、行业协会）
目标导向：强自驱力，适应高挑战、高回报的销售文化
加分项
持有人力资源管理师、MBTI认证、Coaching认证等资质
熟悉HR数字化工具（如北森、Workday、SAPSuccessFactors）
2025-10-28 18:39
IP属地：上海
上海普瑞企业管理咨询有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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