海淀区
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岗位职责
1、客户开发与维护
负责企业级客户（B端）的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案定制、商务谈判及长期关系维护，需具备从0到1的客户开发能力1。
通过行业洞察分析客户痛点，结合公司SaaS产品特性，提供数字化转型解决方案，推动客户成功案例落地2。
2、销售目标达成
独立完成年度/季度销售指标，制定客户分层策略，高效推进高净值客户转化。
协同售前、客户成功团队，确保交付与客户需求高度匹配，提升续约率及增购率。
3、市场反馈与策略优化
收集客户需求及竞品动态，反馈至产品团队，推动产品迭代与市场竞争力提升。
任职资格
1、专科以上学历，3年以上B端软件/SaaS行业销售经验，具备企业服务领域成功案例1。
熟悉SaaS系统及销售流程管理工具，能通过数据驱动销售策略优化。
2.核心能力
行业理解力：IT、广告等垂直领域的数字化转型需求，能快速定位客户业务痛点。
3、解决方案式销售能力：擅长将产品功能转化为客户价值，具备复杂场景下的商务谈判与合同落地经验。
4.优先条件：有SaaS经验（如用友、金蝶、Salesforce）从业背景者优先，具备行业资源积累或区域市场开拓经验者优先。
1、客户开发与维护
负责企业级客户（B端）的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案定制、商务谈判及长期关系维护，需具备从0到1的客户开发能力1。
通过行业洞察分析客户痛点，结合公司SaaS产品特性，提供数字化转型解决方案，推动客户成功案例落地2。
2、销售目标达成
独立完成年度/季度销售指标，制定客户分层策略，高效推进高净值客户转化。
协同售前、客户成功团队，确保交付与客户需求高度匹配，提升续约率及增购率。
3、市场反馈与策略优化
收集客户需求及竞品动态，反馈至产品团队，推动产品迭代与市场竞争力提升。
任职资格
1、专科以上学历，3年以上B端软件/SaaS行业销售经验，具备企业服务领域成功案例1。
熟悉SaaS系统及销售流程管理工具，能通过数据驱动销售策略优化。
2.核心能力
行业理解力：IT、广告等垂直领域的数字化转型需求，能快速定位客户业务痛点。
3、解决方案式销售能力：擅长将产品功能转化为客户价值，具备复杂场景下的商务谈判与合同落地经验。
4.优先条件：有SaaS经验（如用友、金蝶、Salesforce）从业背景者优先，具备行业资源积累或区域市场开拓经验者优先。
2025-07-22 08:15
IP属地：北京
职位福利
大专电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤回款提成TOB五险一金
北京企企互联科技有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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北京 海淀区
1-1.5万/月
大客户代表五险一金1-2人1-3年大专代理商销售面销/陌拜渠道销售直销TOB互联网/科技软件/SaaSB端市场开发经验软件/信息化服务销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧新客户开发客户关系维护
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