具有美业招商经验的招商负责人

7000-11000元/月

青岛·李沧区

职位详情

岗位职责：
1、招商战略规划
根据公司整体发展战略，制定招商部门的年度、季度招商战略与执行计划；
明确各阶段招商目标、策略、资源投入与关键路径，分解至团队及个人；
定期分析市场动态、竞品情况，及时调整招商策略。
2、渠道体系搭建与管理
梳理并优化现有招商渠道体系，开拓新型渠道：包括连锁养生馆、中医馆、社区康养中心、电商分销等；
制定招商政策、合作模式、价格体系及激励机制；
建立渠道评估、分级、淘汰机制，保持渠道活力与质量。
3、招商运营管理
主导招商流程优化，搭建标准化话术、招商资料、演讲模板等工具；
组织线上+线下招商活动，如招商会、直播招商、一对一深度洽谈等；
4、重大客户谈判与合作
亲自对接重点/战略级客户，参与谈判与项目落地；
深耕重点区域或核心渠道布局。
6、数据分析与结果交付
建立招商数据统计与分析机制，形成周期性报表；
定期汇报招商进展、渠道动态与业绩完成情况；
对招商结果负责，推动目标全面达成。

人才画像
一、基本信息
岗位名称：招商负责人
工作地点：青岛
汇报对象：总经理
管理范围：招商业务板块
二、年龄与学历背景
年龄范围：30-45岁
学历要求：大专及以上学历，中医、药学、市场营销等相关专业优先
资格证书：具备中医外用从业背景或医药代表、营销方面专业认证者优先考虑
三、行业经验（经验要求）
1、至少4年以上医药、外用产品、保健品、养生类产品的招商管理经验
2、熟悉敷贴、泡浴、灸粉等中医外用产品的市场与渠道分布，有从0到1搭建招商体系经验者优先
3、有丰富的连锁养生馆、中医馆、母婴馆、批发商、代理商等渠道资源优先
四、能力要求
战略思维：具备制定招商策略、市场布局、渠道开发的战略思维能力
资源整合：能高效整合公司资源与市场资源，拓展新客户，维护大客户
运营管理：能够独立管理招商团队，建立完善的招商流程、话术、政策制度
谈判能力：强沟通、谈判能力，能够应对不同类型的客户，灵活应变
执行力强：结果导向，善于带领团队完成招商目标，有较强抗压能力
五、价值观匹配
认同中医文化，对中医外治理念有较强信仰或浓厚兴趣
高责任心，以结果为导向，对公司负责，对客户负责
自驱力强，有创业心态，愿意和企业共同成长、共担风险
六、优先加分项
有中医产品品牌招商或渠道招商成功案例
有团队搭建与管理经验，可带团队落地执行
熟悉招商工具（如会销模式、直播招商、线上招商、代理大会等）。

2025-05-26 15:39

IP属地：山东青岛

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