大客户经理（方案或顾问式销售）：ToB，面销为主，需要具有一定的销售经验基础及市场开拓能力，以完成公司业绩KPI为目标。希望具有创业精神、有激情、渴望成功、喜欢与人打交道、结果导向性思维的特点。有互联网、企业、金融、新能源制造、汽车等客户资源优先，同行优先，熟悉IT服务及软件行业，具备较强学习能力的优先；了解阿里云、华为云、腾讯云产品的优先；业务达成与个人工薪、奖金挂钩、上不封顶；职责描述：[行业：IT服务行业，包含IT基础架构运维及服务，软件数字化服务，软件项目开发，增值服务（阿里K12智慧教育、钉钉服务、阿里云产品、自研产品、集成、设备硬件、系统、数据导等)]1、熟悉公司业务服务，通过电话、人脉、积累、开拓、市场活动等渠道与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找目标客户，提供方案价值、完成销售目标；2、实现个人的业务指标，有能力者带领团队完成部门指标。3.以开拓新市场，发展新客户为主要任务，负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护;建立长期稳定的合作伙伴关系并实现交付落地;4.制定符合自己的市场营销策略或执行公司战略决策，提供解决方案，商务谈判并及时签约5.树立公司服务在行业内的口碑与优势地位，开拓新市场、发展新客户，增加产品或服务销售范围；维护原有客户关系，保证老客户的良好合作；开发新的客户资源，完成业务开拓目标；6.负责行业市场的信息收集和竞争对手分析，充分了解市场，从而实现判断精准，精力投入方向准确；7.与其他部门协调配合，争取最大可能的实现交付，并协助催收服务款项等工作；任职要求：1、从业经验：销售经验3年以上；软件及IT服务行业销售相关经验，有一定的行业资源和人脉者优先；2、熟悉了解IT服务及运维和软件产品及解决方案；软件及技术服务：ITO、BPO、helpdesk，IDC服务；软件项目开发；云业务；硬件厂商、大数据行业；人工智能行业相关者优先；3、为人正直诚信，能够承受一定的工作压力，学习能力强，具有较强的沟通协调能力；4、具备开拓精神、责任心，富有工作激情或创业心强；5、对IT服务外包行业有兴趣，喜欢交朋友，并且愿意学习相关知识的人，我们都愿意培养，只要你想要、肯学，在我们公司就会发光；福利待遇：1、入职缴纳五险一金，做五休级选择适合的业务指标，公司整体待遇相对市场具有明显优势；2、无责工薪+季度绩效奖金+年终奖金+岗位福利。3、办公地点：西湖区中节能西溪首座二，上班时间：9：00-18：00。4、年薪收入与任务指标挂钩，可根据能力定级，再根据绩效提升，增长空间大，上不封顶！本岗位长期有效，可以收藏！