1.战略招生与市场增长：·战略制定：领导制定公司整体的年度、季度招生战略与目标，并对最终的招生业绩负责。·体系搭建：构建高效、可规模化的招生体系，优化从市场引流、咨询转化到报名注册的全流程，持续提升转化率与客户满意度。·精准营销：指导市场团队运用数字化营销、社交媒体、行业展会、合作伙伴生态等多种渠道，精准触达并有效获取个人及企业学员。·数据分析：建立数据监控与分析体系，基于市场数据、竞品动态和行业趋势，动态调整招生策略与预算分配，确保投资回报率最大化。2.招生点与渠道网络搭建：·网络规划：制定全国性的招生网络拓展蓝图，明确直营、代理、合作等不同模式的布局策略。·渠道开发：主导与各地代理商、教育机构、职业学校等的商务谈判与合作签约，快速建立覆盖关键区域的招生渠道。·标准化运营：建立招生点的标准化运营管理手册（SOP），涵盖形象建设、人员培训、市场活动、流程管控与激励机制，确保品牌形象与服务质量统一。·支持与赋能：为各招生点提供持续的市场支持、培训赋能和运营指导，定期评估渠道绩效，优化渠道结构，激发渠道活力。3.无人机行业项目拓展：·B端/G端市场开拓：主动瞄准并切入政府、军队、大型企业（如：电力、测绘、环保、安防、农业等领域）的无人机应用项目，提供定制化的无人机人才培训解决方案。·大客户管理：建立并维护与行业关键客户及合作伙伴的高层关系，主导重大项目的谈判、投标与合同签订，实现战略性项目落地。·生态合作：代表公司与行业协会、监管机构、无人机制造商等建立深度战略合作，共同开发行业标准、合作课程及联合认证项目，提升行业影响力。·需求反馈：将前沿的行业需求与洞察反馈至产品与教学部门，驱动培训课程与服务的迭代与创新，保持市场领先地位。4.团队领导与跨部门协同：·组建、领导并激励一支包含市场、销售、渠道、大客户管理的精锐团队，打造高绩效文化。·负责团队的目标设定、绩效管理、能力培训和职业发展。·作为管理层核心成员，与教学、财务、产品等部门紧密协作，确保公司整体运营目标的协同与达成。三、任职资格必备条件：·本科及以上学历，MBA、市场营销、企业管理或相关专业优先。·10年以上工作经验，其中至少5年在教育培训、无人机、航空航天或高科技领域担任高级管理职务（总监/副总裁级别），有从0到1搭建渠道或开拓新市场的成功经验。·在无人机行业拥有丰富的B端、G端客户资源和人脉网络，并具备成功的大型项目拓展案例。·出色的战略规划、商务谈判、决策分析能力和极强的结果导向。·卓越的领导力、沟通影响力和团队管理能力，能够吸引、培养和保留顶尖人才。优先条件：·对中国民航局（CAAC）无人机驾驶员认证体系及行业法规有深入了解。·具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的行业视野。四、我们提供·极具竞争力的薪酬待遇：协商性基本薪资+高额绩效奖金+长期激励（期权/股票）。·战略决策权：作为公司核心高管，直接参与公司战略制定，并主导关键业务的决策与执行。·广阔平台：一个能充分施展您才华的顶级平台，丰富的行业资源与无限的成长空间。·团队氛围：与一群充满激情、追求卓越的顶尖专业人士共事。