客户成功总监岗位职责1.客户全生命周期管理：依据年度战略规划，搭建客户成功经理的人才标准、目标框架、考核体系及服务流程，全面负责客户从售前体验、项目交付、持续使用到续约增购的全过程运营，达成客户留存、续费、扩单等核心业务指标。2.团队管理与发展：主导客户成功团队的组织建设与能力培养，提升成员专业素养，维护客户关系网络，深入挖掘客户价值，推动团队人才梯队发展，打造积极进取、主动学习的团队文化。3.客户需求与反馈处理：精准把握客户需求，系统收集并分析客户意见，推动产品优化升级；负责客户日常运营支持，包括咨询响应、问题解决、培训赋能、知识沉淀等工作，建立客户档案体系，识别客户所处生命周期阶段，提供阶段性专属服务。4.跨部门协作：联动产品研发、销售、市场等部门协同推进工作，整合内部资源，保障项目落地与需求实现，助力客户实现业务成功，并沉淀可复制的成功实践案例。5.市场活动与数据分析：策划并执行线上线下市场推广活动，提升B端客户规模化触达效率；基于对客户业务的深度理解，持续促进产品迭代与市场匹配度提升，保持产品竞争力；具备扎实的数据分析功底，能通过客户行为数据进行有效洞察，运用数据驱动手段系统性提升客户活跃度、健康度和续约水平。任职要求1.工作经验：具备7年以上面向客户的实战经验，其中至少3年专注于SaaS领域客户成功相关工作，熟悉产品、服务、市场与销售各环节的协同机制。2.团队管理能力：拥有出色的团队管理与领导才能，能够激发团队积极性、专业能力和客户成功导向意识。3.沟通与理解能力：快速理解客户业务逻辑，具备清晰流畅的沟通技巧，优秀的服务意识和协作精神，同时具备一定前瞻性，能预判客户需求，兼顾商业目标与用户体验。4.数据分析能力：具备较强的数据分析能力，能基于客户使用行为和运营数据做出准确判断，通过数据驱动策略有效提升客户关键运营指标。5.其他素质：具备良好的客户服务理念，工作细致严谨，责任心强，具有高度的职业投入感和团队合作精神；保持创业心态，拥抱变化，勇于创新。所需技能•运营管理•团队管理•战略管理•客户管理